Account Executive (m/w/d)_SaaS

Kurabu GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Verantwortung ab Tag 1

Karrierepfad bis Senior Account Exec.

Leistungsorientierte Vergütung

Flexible Home-Office Policy

Neues MacBook

Job summary

Kurabu GmbH sucht einen Account Executive, der qualifizierte Videocall-Termine übernimmt, potenzielle Kunden durch den gesamten Vertriebsprozess führt und sie vom ersten Gespräch bis zum Abschluss begleitet.

Sie analysieren Anforderungen von Vereinen, präsentieren passende Lösungen und führen Produktpräsentationen sowie Folgegespräche durch. Die Rolle setzt solide Deutschkenntnisse (C2) und gute Englischkenntnisse voraus.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, ideal SaaS/Software
• Ausgeprägte Beratungs-, Verhandlungs- und Abschlussstärke
• Exzellente Deutsch- und gute Englischkenntnisse, sichere Kommunikation

Responsibilities

• Qualifizierte Videocall-Termine übernehmen und durch Vertragsabschluss führen
• Kunden strukturiert durch den Vertriebsprozess begleiten
• Anforderungen der Vereine analysieren und passende Lösungen präsentieren
• Produktpräsentationen und Beratungsgespräche durchführen
• CRM-System pflegen und Verkaufschancen dokumentieren
• Zusammenarbeit mit Customer-Success-, Marketing- und Produktteams

Skills

B2B-Vertrieb

SaaS-Vertrieb

Vertriebspräsentationen

Kundenberatung

Deutsch C2

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Job description

Du hast Spaß am Verkaufen, willst Verantwortung übernehmen und eine ganze Branche digital verändern? Dann werde Account Executive bei KURABU****.

Aufgaben

• Du übernimmst qualifizierte Videocall-Termine, die von unserem Cold-Calling-Team für dich vereinbart werden.
• Du führst potenzielle Kunden strukturiert durch den gesamten Vertriebsprozess und entwickelst sie vom ersten Gespräch bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Du analysierst die Anforderungen der Vereine und präsentierst ihnen die für sie passende ****-Lösung.
• Du führst Produktpräsentationen, Beratungsgespräche und bei Bedarf mehrere Folgetermine mit den jeweiligen Ansprechpartnern durch.
• Du organisierst und moderierst Vereinscalls mit Vorständen, Geschäftsführungen und weiteren Entscheidungsträgern.
• Du erstellst individuelle Angebote, führst Vertragsverhandlungen und begleitest den Kunden bis zur Unterzeichnung.
• Du pflegst deine Verkaufschancen und Aktivitäten gewissenhaft in unserem CRM-System.
• Du arbeitest fachübergreifend mit unserem Customer-Success-, Marketing- und Produkt-Team zusammen und teilst Kunden- und Marktfeedback.**

Qualifikation

• Du verfügst über erste oder mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-, Software- oder Digitalumfeld.
• Du hast Freude daran, Kunden zu beraten, komplexe Anforderungen zu verstehen und Verkaufsprozesse erfolgreich abzuschließen.
• Du bist zielorientiert und begeisterst Kunden durch deine exzellenten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Du trittst selbstbewusst und überzeugend gegenüber Vorständen, Geschäftsführungen und weiteren Entscheidungsträgern auf.
• Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und verfolgst deine Verkaufschancen konsequent.
• Teamspirit ist für dich selbstverständlich.
• Idealerweise warst du selbst einmal Mitglied oder Mitarbeiter/in in einem Sportverein oder Verband.
• CRM-Systeme und digitale Vertriebstools sind dir bekannt.
• Du verfügst über exzellente Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau (C2) und kannst auch komplexe Inhalte klar, überzeugend und professionell vermitteln.
• Gute Englischkenntnisse und ein sicherer Umgang mit MS Office runden dein Profil ab.

Benefits

• Verantwortung und Vertrauen von Tag 1.
• Klarer Karriereplan bis zum Senior Account Executive.
• Attraktives Vergütungsmodell mit erfolgsabhängigem Bestandteil.
• Steile Lernkurve.
• Flexible Home-Office Policy.
• Neues MacBook.
• Lebe und liebe unsere moderne und offene Start-up-Kultur mit flachen Hierarchien und ausreichend Freiraum für deinen kreativen Kopf.
• Aufsaugen nützlicher und innovativer Tech- und Sales-Tools.
• Ein dynamisches, agiles und internationales Team, das dich unterstützt und motiviert.
• Regelmäßige Teamveranstaltungen.

Wir freuen uns, dich digital oder vor Ort in unserem Office in der Torstrasse kennenzulernen!