Account Executive (m/w/d) - Enterprise

Omnora GmbH; Frankfurt; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrid work model

Claude AI tooling

Zusammenfassung

Omnora GmbH in Frankfurt sucht einen erfahrenen B2B-SaaS-Vertriebsprofi, der eigenständig eine hochwertige Pipeline aufbaut und auf Entscheiderebene Mehrwert zeigt. Du trägst Verantwortung von Discovery bis Abschluss und stehst im direkten Kontakt mit dem Leadership-Team.

Der Kandidat arbeitet hybrid in Frankfurt, mit 2–3 Tagen im Büro und restlichen Tagen im Home Office; OTE 90.000–130.000 €. Der Bonus ist uncapped.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise Enterprise.
• Deals eigenständig von A-Z begleiten und abschließen, belegbare Ergebnisse.
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Pipeline eigenständig identifizieren, qualifizieren und über Kanäle treiben.
• Enterprise-Discovery führen und Buying Center sowie Pain Points herausarbeiten.
• Deals vom Erstkontakt bis Verhandlung steuern und abschließen.
• ROI-Argumentation auf Business-Ebene statt reinen Features.
• Feedback an Product & Marketing geben, ICP-Messaging mitentwickeln.

Kenntnisse

Mehrjährige B2B-SaaS-Vertriebserfahr.

Deutsch & Englisch verhandlungssicher

Deals eigenständig begleiten

HubSpot CRM Kenntnisse

Tools

HubSpot CRM

Jobbeschreibung

Introduction

Auf einen Blick

360° Sales mit eigener Pipeline, Fokus auf gehobenen Mittelstand & Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden

OTE 90.000-130.000 € , Split flexibel zwischen 50:50 und 70:30 je nach Erfahrung/Präferenz, Bonus uncapped

Klarer Weg zum Senior AE oder in eine Lead-Rolle - wir haben das schon mehrfach gemacht

Kunden wie Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann

Hybrid: 2-3 Tage Onsite im Office Frankfurt, restliche Tage flexibel im Home Office

AI-first: Claude für alle, Freiraum für eigene Automatisierungen in deinem Bereich

About The Role And Potential Progression

__Für wen dieser Job nicht ist__Bevor du weiterliest, kurz und ehrlich:

Wenn du Aktivität mit Ergebnis verwechselst (viele Calls, wenig Abschluss), wirst du hier nicht glücklich.

Wenn du lieber ein eingespieltes Playbook 1:1 abspulst statt es mitzugestalten, ist das nicht dein Umfeld.

Wenn dir Politik, Status und lange Freigabeschleifen wichtig sind, bist du hier falsch - wir sind knapp 50 Leute und entscheiden schnell.

Wenn du bis hier gelesen hast und denkst "genau mein Ding" - weiter geht's.

Worum es geht

Du übernimmst deine eigene Pipeline mit Fokus auf gehobenen Mittelstand und Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden , führst Deals eigenständig von Discovery bis Abschluss und baust Kundenbeziehungen auf, die über den ersten Vertrag hinaus tragen. Du bekommst kein fertiges Territory ohne Substanz - unsere Kunden sind Namen wie die Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann, und das Thema (Wissen & KI im Unternehmen) hat gerade enormen Rückenwind.

Du arbeitest eng mit Sebastian (Gründer/CEO) und dem Sales-Leadership zusammen: schnelles Feedback, direkte Wege, keine Umwege über drei Ebenen. Das Sales-Team ist mit aktuell 4 Leuten bewusst schlank - du bist keine Nummer in einem großen Vertriebsapparat, sondern siehst direkt, was dein Beitrag bewirkt.

Deine ersten 90 Tage

• Woche 1: Onboarding in Produkt, ICP, Buying-Center-Logik, CRM/Framework + Shadowing bei Discovery Calls und Demos


• Ab Woche 2: Erste eigene Discovery Calls + Demos, parallel weiteres Shadowing bei Enterprise-Demos


• Ab Woche 2/3: Aufbau deiner eigenen Pipeline - du wartest nicht, bis \"alles sitzt\"


• Ab Monat 3: Erste eigene, kleinere Deals bis zum Proof of Value

What's in it for you

• Vergütung: OTE 90.000-130.000 € , je nach Skillset und Seniorität. Der Split zwischen Fix und Bonus liegt flexibel zwischen 50:50 und 70:30 - je nachdem, was zu dir passt. Der Bonus ist uncapped und quartalsweise ausgezahlt.


• Entwicklungsweg: Konkrete Perspektive auf Senior AE (größere Accounts, höhere Ticketgrößen), Key Account Manager oder Lead-Rolle (Coaching, Teilsegment-Ownership)


• Direkter Zugang zur Führung: Kurze Wege zu dem Leadership-Team, schnelles Feedback


• Stabilität ohne Investorendruck: Wir sind profitabel, bootstrapped, wachsen aus eigener Kraft - keine kurzfristige Exit-Logik


• Namhafte Referenzen: Deutsche Bahn, AOK, ADAC, Rossmann und weitere - du verkaufst mit Substanz, nicht mit Versprechen


• AI-first ab Tag 1: Wir haben Claude für das ganze Team ausgerollt und setzen es aktiv im Arbeitsalltag ein


• Choose your own device: Windows oder Mac - deine Entscheidung


• Arbeitsmodus: Hybrides Modell mit 2-3 Tagen Onsite im Office Frankfurt, restliche Tage flexibel im Home Office

How you can make an impact

• Pipeline aufbauen: Zielkunden identifizieren, qualifizieren, Dealflow über mehrere Kanäle selbst treiben


• Enterprise-Discovery führen: Buying Center verstehen, Pain Points rund um Wissen, Enablement und Produktivität herausarbeiten


• Deals strukturiert steuern: Vom Erstkontakt über Demo, Business Case, Proof of Value bis zur Verhandlung - mit MEDDIC als Werkzeug, nicht als Pflichtübung


• ROI-Sprache statt Feature-Pitch: Mehrwert auf Business-Ebene argumentieren (Effizienz, Risiko, Wettbewerbsfähigkeit)


• Feedback an Product & Marketing zurückspielen: Du schärfst aktiv mit an ICP, Messaging und Go-to-Market


• Nach außen sichtbar sein: Ausgewählte Events, Messen, digitale Formate


• Daten- statt Bauchgefühl-Vertrieb: Du pflegst dein HubSpot-CRM aktiv und nutzt es als echten Hebel - für saubere Forecasts, klare Priorisierung und Deals, die auf Fakten basieren

Skills to be successful

Must-have:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise Enterprise oder komplexe Buying-Center


• Eigenständig Deals von A-Z begleitet und abgeschlossen - mit nachweisbaren Ergebnissen


• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift

Nice-to-have:

• Erfahrung mit strukturierten Sales-Frameworks (MEDDIC, Challenger, SPICED) - wenn nicht vorhanden, entwickeln wir das mit dir


• Erfahrung im C-Level-/Bereichsleiter-Umfeld

Mindset, das zu uns passt:

• Du übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse, statt Gründe zu suchen, warum es nicht geklappt hat


• Du willst in den nächsten 12-18 Monaten eine steile Lernkurve und bist bereit die Extrameil