Sales Development Representative (m/w/d)

Appmatics GmbH; Köln; Hybrid; EUR 40.000 - 65.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Urban Sports Club

Corporate Benefits

Swapfiets

Home-Office 2 Tage/Woche

30 Urlaubstage

Zusammenfassung

Appmatics GmbH in Köln sucht eine engagierte Vertriebsmitarbeiterin bzw. einen Vertriebsmitarbeiter im Outbound. Du identifizierst relevante Accounts, qualifizierst Kontakte und vereinbarst Termine.

Mit KI-Unterstützung entwickelst du passende Hooks und setzt strukturierte Follow-ups um, um langfristige Opportunities zu generieren. Zur Rolle gehört eigenständiges Arbeiten im Outbound, regelmäßiges Coaching und eine hybrid geprägte Arbeitsweise mit Office-Präsenz in Köln.

Qualifikationen

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch telefonisch.
• Empathische Ansprache und Gespür für Customer Needs.
• Gute Überzeugungskraft und Abschlusswillen.
• Strukturierte Arbeitsweise und effiziente Priorisierung von Leads.
• Erste Erfahrung im B2B-Outbound ist von Vorteil, aber kein Muss.

Aufgaben

• Aktive Ansprache priorisierter Accounts per Telefon, LinkedIn und E-Mail.
• Entwicklung von Hypothesen, Hooks und Ansprechpartnern mit AI-Unterstützung.
• Durchführung strukturierter Sequenzen und konsequente Follow-ups.
• Anpassung der Ansprache anhand Feedback und eigener Überzeugungskraft.
• Aufbau mehrerer Kontakte pro Account für längere Sales-Cycles.
• Dokumentation von Outcome, Next Steps und Tags im CRM.

Kenntnisse

Kommunikationsstärke

Empathie

Überzeugungskraft

Organisationstalent

Jobbeschreibung

Wir sind Appmatics, der professionelle Dienstleister für digitale Qualitätssicherung aus Köln. Seit 2014 testen wir digitale Produkte - egal ob App, Website oder Anwendung. Wir kennen die Potentiale überzeugender, nutzerorientierter Digitalprodukte und begleiten unsere Kund*innen mit Expertise in den Bereichen manuelles Testing, Testautomatisierung, UX-Testing, IoT und QA-Consulting. Mit unserem Team von 90 Kolleg*innen wollen wir den digitalen Wandel aktiv mitgestalten und setzen dafür auf modernste Arbeitsbedingungen, eigenen Gestaltungsspielraum und eine starke Unternehmenskultur.

Unsere Mission: Digitale Qualität sichern und erlebbar machen – für begeisterte Endnutzer*innen.

Deine Aufgaben

In a nutshell: Du wartest nicht, bis Leads reinkommen, sondern holst sie dir aktiv. Mit einem klaren Outbound-System, priorisierten Listen und AI-Unterstützung im Rücken baust du dir eine Pipeline, die sich sehen lassen kann. Dabei identifizierst du relevante Ansprechpartner*innen, qualifizierst sie effizient und vereinbarst Termine. Die daraus entstehenden Opportunities übergibst du sauber an unser Closing-Team, damit sie strukturiert weiterentwickelt werden.

• Du sprichst gezielt priorisierte Accounts und Kontakte an – per Telefon, LinkedIn und E-Mail

• Für jeden Account entwickelst du mit AI-Unterstützung erste Hypothesen, passende Hooks und findest die richtigen Ansprechpartner*innen – die finale Einschätzung zur Ansprache triffst du selbst

• Du bleibst dran: strukturierte Sequenzen und konsequente Follow-ups sorgen dafür, dass kein Kontakt im Sand verläuft

• Bei Hooks, Follow-ups und Einwänden greifst du auf AI-Vorlagen zurück, machst daraus aber deine eigene, stimmige Ansprache

• Weil Termine nicht an einer einzelnen Person hängen sollen, baust du dir in jedem Account mehrere Kontakte auf

• Mit einem klaren Fragenset (Situation, Pain, Impact, Next Step) findest du schnell heraus, wer wirklich relevant ist

• Termine setzt du nicht nur – du sorgst mit Confirmations auch dafür, dass sie stattfinden

• Im CRM hältst du fest, was zählt: Outcome, Next Step, Tags – sauber und nachvollziehbar

• Im wöchentlichen Coaching und KPI Review schaust du gemeinsam mit dem Team auf deine Zahlen

Das bieten wir dir

Attraktives, erfolgsbasiertes Provisionsmodell zzgl. zum Fixum

Ein Sales Team ohne Ellenbogen: Bei uns zählt Teamgeist - wir unterstützen uns gegenseitig, tauschen Wissen aus und feiern Erfolge gemeinsam

Intensives Onboarding, kontinuierliche Trainings deiner Skills

Hybrides Arbeiten: Design Büro in Köln mit Home-Office Anteil (2 Tage / Woche)

Beste Ausstattung: Höhenverstellbare Schreibtische im Office und freie Hardware-Wahl (Mac oder Dell)

30 Urlaubstage

Urban Sports Club, Corporate Benefits und Swapfiets

Abwechselnde Auswahl an Obst, Gemüse und Snacks sowie leckeren Siebträger Kaffee

Starke Teamkultur sowie regelmäßige (Team-)Events

• Du überzeugst durch Kommunikationsstärke und Empathie: Du hast ein Gespür dafür, was dein Gegenüber gerade wirklich braucht, und reagierst entsprechend.

• Telefonieren ist für dich kein notwendiges Übel, sondern eine Stärke – Outbound macht dir Spaß

• Du arbeitest strukturiert, hältst ein Tempo durch und bist verlässlich, auch wenn Cadences mal zäh werden

• Du nimmst Feedback an und setzt es schnell um, statt an alten Gewohnheiten festzuhalten

• Erste Erfahrung im B2B Outbound ist von Vorteil, aber kein Muss – wichtiger ist, dass du reinwächst