Account Executive (m/w/d) - Enterprise

Omnora; Frankfurt; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrid-Arbeitsmodell in Frankfurt

Zusammenfassung

Omnora sucht eine/n Vertriebsprofi für 360° Sales mit eigener Pipeline. Fokus liegt auf gehobenem Mittelstand und Enterprise ab 1.000 Mitarbeitenden; Onsite-Frankfurt 2–3 Tage, Rest im Home Office.

Sie arbeiten eng mit dem Gründer/CEO und dem Sales-Team zusammen, bauen Beziehungen auf und führen Deals von Discovery bis Abschluss. Die Rolle bietet klare Progression Richtung Senior AE oder Lead-Rolle und eine AI-first Arbeitsumgebung.

Kundenstamm umfasst Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann.

Aufgaben

• Übernimm deine eigene Pipeline mit Fokus auf gehobenen Mittelstand und Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden.
• Führe Deals eigenständig von Discovery bis Abschluss.
• Baue Kundenbeziehungen auf, die über den ersten Vertrag hinaus tragen.
• Arbeite eng mit Sebastian (Gründer/CEO) und dem Sales-Leadership zusammen, um schnelles Feedback zu erhalten.

Kenntnisse

Pipeline-Management

Verkaufsabschlüsse

Kundenbeziehungen aufbauen

Verhandlungsgeschick

Jobbeschreibung

• 360° Sales mit eigener Pipeline, Fokus auf gehobenen Mittelstand & Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden
• OTE 90.000-130.000 €, Split flexibel zwischen 50:50 und 70:30 je nach Erfahrung/Präferenz, Bonus uncapped
• Klarer Weg zum Senior AE oder in eine Lead-Rolle - wir haben das schon mehrfach gemacht
• Kunden wie Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann
• Hybrid: 2–3 Tage Onsite im Office Frankfurt, restliche Tage flexibel im Home Office
• AI-first: Claude für alle, Freiraum für eigene Automatisierungen in deinem Bereich

About The Role And Potential Progression

Für wen dieser Job nicht ist

• Wenn du Aktivität mit Ergebnis verwechselst (viele Calls, wenig Abschluss), wirst du hier nicht glücklich.
• Wenn du lieber ein eingespieltes Playbook 1:1 abspulst statt es mitzugestalten, ist das nicht dein Umfeld.
• Wenn dir Politik, Status und lange Freigabeschleifen wichtig sind, bist du hier falsch - wir sind knapp 50 Leute und entscheiden schnell.

Auf einen Blick

• 360° Sales mit eigener Pipeline, Fokus auf gehobenen Mittelstand & Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden
• OTE 90.000-130.000 €, Split flexibel zwischen 50:50 und 70:30 je nach Erfahrung/Präferenz, Bonus uncapped
• Klarer Weg zum Senior AE oder in eine Lead-Rolle - wir haben das schon mehrfach gemacht
• Kunden wie Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann
• Hybrid: 2–3 Tage Onsite im Office Frankfurt, restliche Tage flexibel im Home Office
• AI-first: Claude für alle, Freiraum für eigene Automatisierungen in deinem Bereich

About The Role And Potential Progression

Für wen dieser Job nicht ist

Bevor Du Weiterliest, Kurz Und Ehrlich

• Wenn du Aktivität mit Ergebnis verwechselst (viele Calls, wenig Abschluss), wirst du hier nicht glücklich.
• Wenn du lieber ein eingespieltes Playbook 1:1 abspulst statt es mitzugestalten, ist das nicht dein Umfeld.
• Wenn dir Politik, Status und lange Freigabeschleifen wichtig sind, bist du hier falsch - wir sind knapp 50 Leute und entscheiden schnell.

Wenn du bis hier gelesen hast und denkst "genau mein Ding" - weiter geht's.

Worum es geht

Du übernimmst deine eigene Pipeline mit Fokus auf gehobenen Mittelstand und Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden, führst Deals eigenständig von Discovery bis Abschluss und baust Kundenbeziehungen auf, die über den ersten Vertrag hinaus tragen. Du bekommst kein fertiges Territory ohne Substanz - unsere Kunden sind Namen wie die Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann, und das Thema (Wissen & KI im Unternehmen) hat gerade enormen Rückenwind.

Du arbeitest eng mit Sebastian (Gründer/CEO) und dem Sales-Leadership zusammen: schnelles Feedback, direkte Wege, keine Umwege über drei Ebenen. Das Sales-Team ist mit aktuell 4 Leuten bewusst schlank - du bist keine Nummer in einem großen Vertriebsapparat, sondern siehst direkt, was dein Beitrag bewirkt.

Deine ersten 90 Tage

• Woche 1: Onboarding in Produkt, ICP, Buying-Center-Logik, CRM/Framework + Shadowing bei Discovery Calls und Demos
• Ab Woche 2: Erste eigene Discovery Calls + Demos, parallel weiteres Shadowing bei Enterprise-Demos
• Ab Woche