Account Executive (m/w/d) - Enterprise

Meyandy LLC; Frankfurt; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybridarbeit in Frankfurt

AI-First Tools (Claude)

Choose your own device

Zusammenfassung

Omnora GmbH in Frankfurt am Main sucht eine Account Executive (m/w/d) - Enterprise, die eigenständig Deals von Discovery bis Abschluss führt und eine Pipeline ab 1.000+ Mitarbeitenden aufbaut. Du arbeitest eng mit dem Gründer/CEO und dem Sales-Leadership zusammen, genießt schnelle Entscheidungen, ein schlankes Team und Hybridarbeit mit 2-3 Tagen vor Ort.

Unsere Referenzen Deutsche Bahn, AOK, ADAC & Rossmann zeigen Substanz; AI-Tools wie Claude unterstützen den Alltag.

Aufgaben

• Du übernimmst deine eigene Pipeline mit Fokus auf gehobenen Mittelstand und Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden und führst Deals eigenständig von Discovery bis Abschluss.
• Du baust Kundenbeziehungen auf, die über den ersten Vertrag hinaus tragen.
• Du arbeitest eng mit dem Gründer/CEO und Sales-Leadership zusammen, erhältst schnelles Feedback und kurze Entscheidungswege.
• Du profitierst von einem schlanken Team, schnellen Freigaben und direkter Wirkung deines Beitrags.

Jobbeschreibung

Introduction Auf einen Blick 360° Sales mit eigener Pipeline, Fokus auf gehobenen Mittelstand & Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden OTE 90.000-130.000 €, Split flexibel zwischen 50:50 und 70:30 je nach Erfahrung/Präferenz, Bonus uncapped Klarer Weg zum Senior AE oder in eine Lead-Rolle - wir haben das schon mehrfach gemacht Kunden wie Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann Hybrid: 2-3 Tage Onsite im Office Frankfurt, restliche Tage flexibel im Home Office AI-first: Claude für alle, Freiraum für eigene Automatisierungen in deinem Bereich

About The Role And Potential Progression

Für wen dieser Job nicht ist

Bevor du weiterliest, kurz und ehrlich: Wenn du Aktivität mit Ergebnis verwechselst (viele Calls, wenig Abschluss), wirst du hier nicht glücklich. Wenn du lieber ein eingespieltes Playbook 1:1 abspulst statt es mitzugestalten, ist das nicht dein Umfeld. Wenn dir Politik, Status und lange Freigabeschleifen wichtig sind, bist du hier falsch - wir sind knapp 50 Leute und entscheiden schnell. Wenn du bis hier gelesen hast und denkst "genau mein Ding" - weiter geht's.

Worum es geht

Du übernimmst deine eigene Pipeline mit Fokus auf gehobenen Mittelstand und Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden, führst Deals eigenständig von Discovery bis Abschluss und baust Kundenbeziehungen auf, die über den ersten Vertrag hinaus tragen. Du bekommst kein fertiges Territory ohne Substanz - unsere Kunden sind Namen wie die Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann, und das Thema (Wissen & KI im Unternehmen) hat gerade enormen Rückenwind. Du arbeitest eng mit Sebastian (Gründer/CEO) und dem Sales-Leadership zusammen: schnelles Feedback, direkte Wege, keine Umwege über drei Ebenen. Das Sales-Team ist mit aktuell 4 Leuten bewusst schlank - du bist keine Nummer in einem großen Vertriebsapparat, sondern siehst direkt, was dein Beitrag bewirkt.

Deine ersten 90 Tage

Woche 1: Onboarding in Produkt, ICP, Buying-Center-Logik, CRM/Framework + Shadowing bei Discovery Calls und Demos

Ab Woche 2: Erste eigene Discovery Calls + Demos, parallel weiteres Shadowing bei Enterprise-Demos

Ab Woche 2/3: Aufbau deiner eigenen Pipeline - du wartest nicht, bis "alles sitzt"

Ab Monat 3: Erste eigene, kleinere Deals bis zum Proof of Value

What’s in it for you

Vergütung: OTE 90.000-130.000 €, je nach Skillset und Seniorität. Der Split zwischen Fix und Bonus liegt flexibel zwischen 50:50 und 70:30 - je nachdem, was zu dir passt. Der Bonus ist uncapped und quartalsweise ausgezahlt.

Entwicklungsweg

• Konkrete Perspektive auf Senior AE (größere Accounts, höhere Ticketgrößen)
• Key Account Manager oder Lead-Rolle (Coaching, Teilsegment-Ownership)

Direkter Zugang zur Führung

Kurze Wege zu dem Leadership-Team, schnelles Feedback

Stabilität ohne Investorendruck

Wir sind profitabel, bootstrapped, wachsen aus eigener Kraft - keine kurzfristige Exit-Logik

Namhafte Referenzen

Deutsche Bahn, AOK, ADAC, Rossmann und weitere - du verkaufst mit Substanz, nicht mit Versprechen

AI-first ab Tag 1

Wir haben Claude für das ganze Team ausgerollt und setzen es aktiv im Arbeitsalltag ein

Choose your own device

Windows oder Mac - deine Entscheidung

Arbeitsmodus

Hybrides Modell mit 2-3 Tagen Onsite im Office Frankfurt, restliche Tage flexibel im Home Office

How you can make an impact

• Pipeline aufbauen: Zielkunden identifizieren, qualifizieren, Dealflow über mehrere Kanäle selbst treiben
• Enterprise-Discovery führen: Buying Center verstehen, Pain Points rund um Wissen, Enablement und Produktivität herausarbeiten
• Deals strukturiert steuern: Vom Erstkontakt über Demo, Business Case, Proof of Value bis zur Verhandlung - mit MEDDIC als Werkzeug, nicht als Pflichtübung
• ROI-Sprache statt Feature-Pitch: Mehrwert auf Business-Ebene argumentieren (Effizienz, Risiko, Wettbewerbsfähigkeit)

Account Executive (m/w/d) - Enterprise - Omnora GmbH, Frankfurt am Main.