Account Executive (m/w/d)

Horizonia; Unterhaching; Vor Ort; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen (private Nutzung)

Fort- & Weiterbildungen

Betriebliche Krankenversicherung

Betriebliche Altersversorgung

Urlaubstage 30,5

Corporate Benefits

Zusammenfassung

Horizonia in München-Unterhaching sucht einen dynamischen Account Executive / Regional Sales Manager (m/w/d) zur Neukundengewinnung im gehobenen Mittelstand sowie bei Großkunden der Industrie. Sie tragen die volle Verantwortung für den 360-Vertriebszyklus von Erstansprache bis Abschluss und demonstrieren High-Level-Software-Lösungen vor Entscheidungsträgern.

Sie reisen regelmäßig national, arbeiten vor Ort und nutzen moderne SaaS- und ERP-Integrationslösungen, mit einem attraktiven

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre B2B-Vertrieb komplexer Unternehmenssoftware oder SaaS-Lösungen.
• Hunter-Mentalität, hohe Eigeninitiative und Erfolge in der Kaltakquise sowie im Abschluss.
• Deutsch sicher in Wort und Schrift (C2-Niveau).

Aufgaben

• Neuakquise von Neukunden im gehobenen Mittelstand und Großkunden der Industrie.
• Eigenverantwortliche Steuerung des 360-Vertriebszyklus vom Erstkontakt bis Abschluss.
• Durchführung von High-Level-Software-Demos und Lösungspräsentationen vor C-Level-Entscheidungsträgern.
• Planung und Durchführung von Kundenpräsentationen, Webinaren und Branchenmessen.
• Upselling und Cross-Selling im entstehenden Kundenportfolio.
• Enge Zusammenarbeit mit Telesales, Presales und internen Fachteams.

Kenntnisse

Kaltakquise

360-Vertriebszyklus

Demos & Präsentationen

Vertragsverhandlungen

C-Level-Kommunikation

Jobbeschreibung

Wir arbeiten mit einem führenden deutschen IT-Dienstleister und Softwarehersteller zusammen, der auf hochkomplexe Enterprise-Integrations- und Mobilisierungslösungen spezialisiert ist. Unser Kunde entwickelt und vertreibt leistungsstarke Softwareplattformen und SaaS-Lösungen, die zentrale Unternehmensanwendungen (wie SAP-, ERP- und CRM-Systeme) nahtlos mit mobilen Anwendungen, IoT-Infrastrukturen und der Fertigungssteuerung verbindet.

Zur Verstärkung des Vertriebsteams suchen wir einen dynamischen und eigenverantwortlichen Account Executive / Regional Sales Manager (m/w/d) zur Neukundengewinnung im gehobenen Mittelstand sowie bei Großkunden der Industrie.

Rahmendaten der Stelle

• Hauptstandort: München-Unterhaching.
• Alternative Standorte: Dortmund, Berlin, Hannover oder Nürnberg.
• Arbeitsmodell: Reines Präsenzmodell (Vor-Ort-Pflicht; kein Homeoffice möglich).
• Vertragsart: Unbefristete Festanstellung in Vollzeit.
• Reisebereitschaft: Regelmäßige nationale Reisetätigkeit für Kundenbesuche, Messen und aktive Neukundenakquise im Außendienst.

Lösungen & Technologien im Vertriebsportfolio

• Enterprise ERP- & SAP-Integrations-Middleware: Hochverfügbare Softwarelösungen zur Anbindung komplexer SAP-/ERP-Landschaften an mobile Geschäftsprozesse.
• Mobile Enterprise & Field Service Solutions: Standardisierte und anpassbare SaaS-Applikationen für mobile Datenerfassung, Logistik, Lagerhaltung und Außendienststeuerung.
• IoT & Industrie 4.0 Plattformen: Softwarearchitekturen zur direkten Vernetzung von Maschinen, IoT-Geräten und Produktionsanlagen mit zentralen Unternehmensdatenbanken.
• Digitale Prozessautomatisierung: Standard- und maßgeschneiderte SaaS-Module zur Automatisierung von Workflows in Logistik, Produktion, Vertrieb und Lieferkette.

Ihre Hauptaufgaben

• Aktive Akquise von Neukunden im gehobenen Mittelstand und Großkundensegment mit Fokus auf Neugeschäft (:90 % New Business).
• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten 360-Vertriebszyklus - von der Erstansprache und Pitch-Präsentation bis hin zur Vertragsverhandlung und zum Abschluss.
• Überzeugende Durchführung von High-Level-Software-Demos und Lösungspräsentationen vor Entscheidern auf C-Level-Ebene.
• Planung und Durchführung von Kundenpräsentationen, Webinaren sowie Repräsentation des Unternehmens auf Branchenmessen.
• Ausbau des Marktanteils durch gezieltes Upselling und Cross-Selling innerhalb des entstehenden Kundenportfolios.
• Enges Zusammenspiel mit Telesales, Presales und internen Fachteams zur Sicherstellung eines reibungslosen Vertriebsprozesses.

Ihr Profil

• Berufserfahrung: Mindestens 3 Jahre nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexer Unternehmenssoftware, ERP-Integrationen oder SaaS-Lösungen mit voller Verantwortung für den 360-Sales-Cycle.
• Vertriebsmentalität: Ausgeprägte Hunter-Mentalität, hohe Eigeninitiative sowie starke Erfolge in der Kaltakquise und im Abschluss.
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch in Wort und Schrift (C2-Niveau).
• Werdegang: Strukturierter Lebenslauf mit klaren Vertriebs-KPIs und einer stabilen Beschäftigungshistorie.
• Von Vorteil: Studium oder praktischer Hintergrund im Bereich Elektrotechnik oder industrielle Automation.

Benefits & Zusatzleistungen

• Attraktives Gesamtvergütungspaket mit ungedeckeltem Provisionsmodell.
• Moderner Firmenwagen, auch zur uneingeschränkten privaten Nutzung.
• Individuelles Budget für interne und externe Fort- und Weiterbildungen.
• Zusätzliche betriebliche Krankenversicherung sowie bezuschusste betriebliche Altersversorgung.
• 30,5 Urlaubstage pro Jahr (30 Tage Regulär + je 0,5 Tage an Heiligabend und Silvester).
• Flexible Arbeitszeitgestaltung innerhalb des Präsenzmodells.
• Zugang zum Corporate-Benefits-Programm mit zahlreichen Vergünstigungen.
• Offene, internationale Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen.