Sales Manager (m/w/d) B2B Software

GETHR; Berlin; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Unbefristeter Vertrag

30,5 Urlaubstage

Dienstwagen

Weiterbildungsbudget

Zusatzversicherung

Corporate Benefits

Unternehmenskultur

Zusammenfassung

GETHR sucht einen erfahrenen Account Executive / Regional Sales Manager (m/w/d) zur Gewinnung neuer Kunden im B2B-Umfeld. Sie präsentieren komplexe Softwarelösungen, steuern den gesamten Sales Cycle eigenverantwortlich und arbeiten eng mit Telesales- sowie Presales-Teams zusammen.

Sie tragen Umsatzverantwortung, besuchen regelmäßig Kunden vor Ort oder im Außendienst und verhandeln Verträge bis zum Abschluss. Ein attraktives Fixgehalt plus ungedeckte Provisionen erwartet Sie.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb.
• Erfahrung im Vertrieb von Software-/SaaS-Lösungen wünschenswert.
• Erfolge bei Neukundengewinnung und Deal-Abschlüssen.
• Hunter-Mentalität und Freude an aktiver Akquise.
• Sales Cycle eigenständig steuern, Präsentation, Verhandlungskompetenz.
• Deutsch verhandlungssicher, Reisetätigkeit.

Aufgaben

• Aufbau neuer Kundenbeziehungen im B2B-Umfeld.
• Präsentation erklärungsbedürftiger Softwarelösungen auf Entscheider-Ebene.
• Eigenständige Steuerung des vollständigen Sales Cycle – Akquise bis Abschluss.
• Betreuung bestehender Kundenbeziehungen & Ausbaupotenziale.
• Cross- und Upselling identifizieren und realisieren.
• Preisverhandlungen führen und Verträge abschließen.
• Teilnahme an Fachmessen/Events; Zusammenarbeit mit Telesales/Presales.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Hunter-Mentalität

Präsentationen

Verhandlungsführung

Sales Cycle steuern

Jobbeschreibung

Standorte: München, Dortmund, Berlin, Hannover oder Nürnberg
Anstellung: Vollzeit | unbefristet
Gehalt: ca. 70.000–110.000 € Gesamtvergütung | attraktives, ungedeckeltes Provisionsmodell

Arbeitsmodell: Präsenz / Außendienst mit regelmäßiger Reisetätigkeit

Deine neue Herausforderung

Für ein etabliertes deutsches Softwareunternehmen suchen wir einen erfahrenen Account Executive / Regional Sales Manager (m/w/d), der Freude daran hat, neue Kunden zu gewinnen, komplexe Softwarelösungen überzeugend zu präsentieren und den gesamten Sales Cycle eigenverantwortlich zu steuern.

Du übernimmst eine vertriebsstarke Rolle mit viel Gestaltungsspielraum, eigener Umsatzverantwortung und direktem Zugang zu Entscheidern aus mittelständischen Unternehmen und Großunternehmen.

Dabei wirst du durch interne Telesales- und Presales-Teams unterstützt und kannst dich auf das konzentrieren, was du am besten kannst: Beziehungen aufbauen, Opportunities entwickeln, verhandeln und abschließen.

Aufgaben

• Aufbau und Entwicklung neuer Kundenbeziehungen im B2B-Umfeld
• Präsentation erklärungsbedürftiger Softwarelösungen und Dienstleistungen auf Entscheider-Level
• Eigenständige Steuerung des gesamten 360° Sales Cycles – von der Akquise über die Verhandlung bis zum Vertragsabschluss
• Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Identifikation neuer Umsatzpotenziale sowie gezieltes Cross- und Upselling
• Planung und Durchführung von Kundenpräsentationen, Demos und Webinaren
• Führung von Vergabe-, Vertrags- und Preisverhandlungen mit eigener Abschlusskompetenz
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Branchenevents
• Enge Zusammenarbeit mit Telesales, Presales und weiteren internen Fachbereichen

Qualifikation

Das bringst du mit

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb
• Idealerweise Erfahrung im Vertrieb von Software-, SaaS- oder anderen erklärungsbedürftigen Lösungen
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Abschluss von Deals
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude an aktiver Akquise
• Erfahrung darin, einen vollständigen Sales Cycle selbstständig zu steuern
• Sehr gute Fähigkeiten in Präsentation, Pitching und Verhandlungsführung
• Erfahrung mit Cross- und Upselling
• Professionelles, verbindliches und kundenorientiertes Auftreten
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse
• Bereitschaft zu regelmäßigen Kundenbesuchen und Dienstreisen
• Eine möglichst stabile berufliche Historie

Wichtig: Idealerweise enthält dein Lebenslauf konkrete Vertriebs-KPIs, beispielsweise Umsatzverantwortung, Zielerreichung, Dealgrößen oder gewonnene Neukunden.

Benefits

Das erwartet dich

• Attraktives Fixgehalt + ungedeckelte Provision. ca. 70.000–110.000 € Gesamtvergütung | attraktives, ungedeckeltes Provisionsmodell
• Sehr gute Verdienstmöglichkeiten bei entsprechender Performance
• Unbefristeter Arbeitsvertrag
• Moderator Dienstwagen inklusive Privatnutzung
• 30,5 Urlaubstage
• Eigenständige Preis-, Verhandlungs- und Abschlusskompetenz
• Volle Verantwortung für deinen eigenen Sales Cycle
• Unterstützung durch Telesales und Presales mit vorqualifizierten Leads
• Regelmäßiger Kontakt zu Entscheidern aus Mittelstand und Großunternehmen
• Teilnahme an nationalen Fachmessen und Branchenevents
• Internes und externes Weiterbildungsbudget
• Zusatzkrankenversicherung
• Corporate Benefits
• Internationale, offene Unternehmenskultur
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Viel Raum für Eigeninitiative und persönliche Weiterentwicklung

Das Unternehmen

Unser Mandant ist ein etabliertes deutsches B2B-Softwareunternehmen mit rund 50–100 Mitarbeitenden.

Das Unternehmen entwickelt digitale Lösungen, mit denen Kunden aus unterschiedlichen Industrien ihre mobilen Prozesse optimieren, effizienter arbeiten und ihre Produktivität steigern können.

Innovation, Qualität, technologische Expertise und langfristige Kundenbeziehungen stehen dabei im Mittelpunkt.

>> Standorte: München, Dortmund, Berlin, Hannover oder Nürnberg