Account Executive / Regional Sales Manager | Software B2B (w/m/d)

right-search; Hannover; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Dienstwagen Privatnutzung

30 Urlaubstage

Weiterbildungsbudget

Zusatzkrankenversicherung

Betriebliche Altersvorsorge

Flexible Arbeitszeiten

Zusammenfassung

right-search sucht in Deutschland einen Account Executive/Regional Sales Manager für Software B2B. Der Standort ist vorwiegend Hannover; weitere Städte sind möglich.

Verantwortlich bist du vom ersten Kontakt bis zum Abschluss und darüber hinaus, mit eigenständiger Planung und Repräsentation des Unternehmens. Du bringst mindestens 3 Jahre B2B-Vertriebs-Erfahrung mit komplexer Software/SaaS mit, beherrschst Deutsch auf C2-Niveau und bist bereit, regelmäßig zu reisen.

Qualifikationen

• Nachweisbarer Erfolg im B2B-Vertrieb komplexer Software oder SaaS – mind. 3 Jahre.
• Hohe Abschlussstärke vom Lead bis zum Vertrag, eigenständige Steuerung des 360 Sales Cycles.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität, Fokus auf Neukundengewinnung und Cross-/Upselling.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2) – auf Deutsch verhandeln und verkaufen.

Aufgaben

• Aufbau neuer Kundenbeziehungen durch überzeugende Präsentationen auf Entscheider-Level.
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen – Cross-Selling/Upselling.
• Eigenständige Planung und Durchführung von Kundenpräsentationen und Webinaren.
• Repräsentation des Unternehmens auf nationalen Fachmessen – Lead-Generierung und Markenaufbau.
• Führung von Vergabe- und Preisverhandlungen mit Umsatzverantwortung.
• Zusammenarbeit mit Telesales, Presales und internen Fachbereichen.
• Ca. 90 % New Business – aktive Akquise statt reaktiver Bearbeitung.

Kenntnisse

Hunter-Mentalität

Abschlussstarke Verkaufsfähigkeiten

Deutsch C2

Kundenakquise

New Business Sales

Reisebereitschaft

Jobbeschreibung

Account Executive / Regional Sales Manager – Software B2B (w/m/d)

Hannover (bevorzugt), Dortmund, Berlin, München, Nürnberg – On-site, ZIelgehalt 70.000 € – 110.000 € (Fix+ ungedeckelte Provision), 30,5 Urlaubstage

Du willst nicht einfach Leads bearbeiten, sondern den kompletten 360 Sales Cycle eigenständig führen – von der Akquise über die Demo bis zum Abschluss und darüber hinaus? Hier geht es nicht um Account-Management oder reaktives Warten auf Anfragen. Hier geht es um Hunting – aktiv, eigenständig, mit voller Preis- und Abschlusskompetenz. Telesales und Presales liefern vorqualifizierte Leads, du konzentrierst dich auf das, was du am besten kannst: verkaufen in einem neuen Vertriebsgebiet.

Unser Kunde

Unser Kunde ist ein wachsendes B2B-Softwareunternehmen mit rund 60–100 Mitarbeitenden und Büros in München-Unterhaching, Dortmund, Berlin, Hannover und Nürnberg. Das Kerngeschäft: Entwicklung und Vertrieb komplexer, enterprise-grade Software- und SaaS-Lösungen für Groß- und mittelständische Unternehmen. Das Umfeld ist schnell, leistungsorientiert und stark von Umsetzung geprägt. Keine endlosen Strategierunden ohne Ergebnis, sondern Menschen, die Verantwortung übernehmen und Dinge wirklich voranbringen. Die Vertriebskultur ist geprägt von flachen Hierarchien, offener internationaler Du-Kultur und kurzen Entscheidungswegen – und genau hier werden jetzt 5 Account Executives gesucht, die den Markt erobern.

Warum diese Rolle spannend ist

• Du führst den kompletten 360 Sales Cycle eigenständig – von Gewinnung und Abschluss bis zur Pflege von Kundenbeziehungen
• Du bekommst vorqualifizierte Leads von Telesales und Presales – du jagst und schließt ab, nicht nur administrierst
• Du präsentierst Softwarelösungen auf Entscheider-Level bei Groß- und mittelständischen Unternehmen
• Du verhandlst Vergabe- und Preisverhandlungen mit Entscheidungsbefugnis und Umsatzverantwortung
• Du bekommst echten Gestaltungsspielraum statt Konzernpolitik – flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen
• Ungedeckeltes Provisionsmodell plus attraktives Fixgehalt – sehr hohe Verdienstchancen
• Firmenwagen mit Privatnutzung, Weiterbildungsbudget, Zusatzkrankenversicherung
• Hands-on-Mentalität ist hier kein Buzzword auf der Karriereseite, sondern schlicht notwendig. Tragisch selten geworden.

Aufgaben

• Aufbau neuer Kundenbeziehungen durch überzeugende Präsentation unserer Softwarelösungen und Dienstleistungen auf Entscheider-Level bei Interessenten aus Groß- und mittelständischen Unternehmen
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen – Cross-Selling und Upselling zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil
• Identifikation von Wachstumspotenzialen sowie gezieltes Cross- und Upselling
• Eigenständige Planung und Durchführung von Kundenpräsentationen und Webinaren – du bist der Gesicht des Unternehmens
• Repräsentation des Unternehmens auf nationalen Fachmessen – Netzwerken, Lead-Generierung, Markenaufbau
• Führung von Vergabe- und Preisverhandlungen mit Entscheidungsbefugnis und Umsatzverantwortung
• Enge Zusammenarbeit mit Telesales, Presales und internen Fachbereichen – für einen optimalen Vertriebsprozess und hohe Kundenzufriedenheit
• Ca. 90 % New Business – du jagst aktiv, du wartest nicht

Qualifikation

• Nachweisbarer Erfolgstrackrecord im B2B-Vertrieb komplexer Software oder SaaS-Lösungen – mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb
• Du hast mindestens ein Unternehmen über einen Zeitraum von 2+ Jahren maßgeblich geprägt und dabei Umsatz, Marktanteil oder Kundenbeziehungen signifikant gesteigert
• Hohe Vertriebskompetenz mit eigenständiger Steuerung des gesamten 360 Sales Cycles – von Gewinnung und Abschluss bis zur Pflege von Kundenbeziehungen
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit exzellenten Akquise- und Pitching-Fähigkeiten sowie klarem Fokus auf neue Leads und Verkaufschancen
• Erfahrung im Cross-Selling und Upselling zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2) – du verkaufst auf Deutsch, verhandelst auf Deutsch, schließt auf Deutsch
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen im Außendienst – Kundenbesuche, Messen, Akquise vor Ort
• Selbstständige Arbeitsweise sowie professionelles und kundenorientiertes Auftreten
• Strukturierter Lebenslauf inklusive KPIs – wir schauen auf Ergebnisse, nicht nur auf Tätigkeiten
• Keine Job-Hopper – stabile Beschäftigungshistorie ist wichtig
• Nice-to-have: Studium oder praktische Erfahrung in Elektrotechnik – technisches Verständnis für komplexe Softwarelösungen

Was hier nicht funktioniert

• Kandidaten ohne Erfahrung im komplexen Software- / SaaS-Vertrieb – hier wird enterprise-grade Software verkauft, nicht Standardware
• Reine Account-Manager ohne Hunter-Mentalität – 90 % New Business erfordern aktive Akquise
• Kandidaten mit Job-Hopping-Muster – wir investieren in dich, du investierst in uns
• Menschen ohne Bereitschaft zu reisen – Außendienst ist Teil des Jobs
• Kandidaten, die Homeoffice erwarten – diese Rolle ist on-site, keine Remote-Option
• Kandidaten ohne C2-Deutsch – du verhandelst mit C-Level-Entscheidern in deutschen Unternehmen
• Kandidaten ohne strukturierten Lebenslauf mit nachweisbaren KPIs – wir wollen Ergebnisse sehen

Benefits

• Zielgehalt 70.000 € – 110.000 € (Fix + ungedeckelte Provision) – Top-Performer können deutlich mehr verdienen
• Modernes Dienstfahrzeug mit Privatnutzung
• 30 Urlaubstage + 0,5 Tag an Heiligabend und Silvester
• Unbefristeter Vertrag
• Jährliches internes wie externes Weiterbildungsbudget
• Zusatzkrankenversicherung
• Subventionierte betriebliche Altersvorsorge
• Flexible Arbeitszeiten (on-site)
• Corporate Benefits Programm
• Offene, internationale Du-Kultur mit flachen Hierarchien
• Direkter Einfluss auf Umsatz und Erfolg

Was diese Rolle besonders macht

• Du baust nicht nur Umsatz, sondern echte Kundenbeziehungen in der deutschen Industrie – mit voller Abschlusskompetenz
• Hohe Sichtbarkeit und direkter Einfluss auf die Vertriebsstrategie
• Bestehendes Potential ist bereits da – vorqualifizierte Leads, Telesales-Support, starke Produkte – jetzt braucht es jemanden, der die Deals macht
• Unternehmerisches Umfeld mit kurzen Wegen und hoher Geschwindigkeit – trotz internationaler Struktur
• Viel Verantwortung, viel Gestaltung, wenig Ausreden. Für manche Menschen ein Albtraum, für die Richtigen genau das, was sie suchen.

Egal ob dein aktueller Titel Account Executive, Regional Sales Manager, Key Account Manager, New Business Manager, Software Sales Manager, SaaS Sales Representative oder Enterprise Sales Executive heißt: Entscheidend ist hier nicht dein Titel. Entscheidend ist, ob du den kompletten 360 Sales Cycle eigenständig führst, mit Hunter-Mentalität, Abschlussstärke und der Bereitschaft, in einem on-site-Umfeld echte Ergebnisse zu liefern.

Wichtig: Bitte nenne frühzeitig deine Gehaltserwartung (Fix und Zielgehalt), deine bisherigen Verkaufs-KPIs und ob du in anderen Prozessen aktiv bist – wir bewegen uns schnell und wollen keine Zeit verschenken.

Noch Fragen?
08106 – 39 80 370