Account Executive (m/w/d) B2B Software & Aufbau einer neuen Vertriebsregion

Membrain-Gmbh; Hannover; Vor Ort; EUR 70.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Provisioniertes Einkommen

Unbefristeter Arbeitsvertrag

Dienstwagen mit privat Nutzungsmöglich

Spannende Einblicke in die deutsche IT

30 Urlaubstage + ½ Tag an Weihnachten

Zusammenfassung

Membrain-Gmbh in Hannover sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den B2B-Bereich. Sie gewinnen neue Groß- und Mittelstands-Kunden, steuern den gesamten Vertriebsprozess und verantworten das Gebiet zur regionalen Expansion.

Sie präsentieren unsere B2B-Softwarelösungen auf Entscheider-Ebene, führen Verhandlungen und arbeiten eng mit Telesales, Presales sowie internen Fachbereichen zusammen, um höchste Kundenzufriedenheit sicherzustellen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise für erklärungsbedürftige Software oder SaaS.
• Erfolge in Neukundengewinnung und Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses.
• Hunter-Mentalität, zielorientiert, starke Akquise- und Pitch-Fähigkeiten.
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und professionelles Auftreten.

Aufgaben

• Gewinnung neuer Kunden im B2B-Umfeld mit Fokus auf Groß- und Mittelstand.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess.
• Übernahme der Gebietsverantwortung zur regionalen Expansion.
• Präsentation von B2B-Softwarelösungen auf Entscheider-Ebene.
• Führung von Vergabe- und Preisverhandlungen
• Zusammenarbeit mit Telesales, Presales und internen Fachabteilungen für einen reibungslosen Prozess.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Neukundengewinnung

Verhandlungsgeschick

Hunter-Mentalität

Deutsch (C2) & Englischkenntnisse

Selbstständige Arbeitsweise

Jobbeschreibung

Ihre Aufgaben

• Gewinnung neuer Kunden im B2B-Umfeld mit Fokus auf Groß- und mittelständische Unternehmen sowie eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
• Übernahme der Gebietsverantwortung für den strategischen Ausbau unserer regionalen Marktpräsenz sowie nachhaltige Entwicklung der regionalen Niederlassung
• Präsentation unserer B2B-Softwarelösungen und Dienstleistungen auf Entscheider-Ebene sowie Durchführung von Kundenpräsentationen, Webinaren und Fachmessen
• Führung von Vergabe- und Preisverhandlungen mit Entscheidungsbefugnis und Umsatzverantwortung
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale sowie gezielte Entwicklung von Kundenbeziehungen zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil
• Enge Zusammenarbeit mit Telesales, Presales und internen Fachbereichen für einen optimalen Vertriebsprozess sowie zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise für erklärungsbedürftige Software- oder SaaS-Lösungen
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie in der Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität – zielorientiert, mit exzellenten Akquise- und Pitching-Fähigkeiten sowie klarem Fokus auf neue Leads und Verkaufschancen
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise sowie professionelles Auftreten
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2) und gute Englischkenntnisse

Das bieten wir

• Attraktive Vergütung sowie ein ungedeckeltes Provisionsmodell, durch das das tatsächliche Einkommen bei entsprechender Performance nach oben offen ist
• Unbefristeter Arbeitsvertrag in einem expandierenden Unternehmen
• Professionelles Arbeitsumfeld inkl. Presales und Telesales-Unterstützung für maximalen Fokus auf die Aufgaben als Sales
• Spannende Einblicke in das Herz der deutschen Industrie
• Modernes Dienstfahrzeug mit privater Nutzungsmöglichkeit
• Die Position lebt von Präsenz: Arbeit an einem unserer Standorte vor Ort kombiniert mit regelmäßigen Terminen beim Kunden – werde Teil unseres erfolgshungrigen Salesteams
• Flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage plus je ½ Tag an Weihnachten und Silvester
• Betriebliche Krankenzusatzversicherung, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge sowie attraktive Corporate Benefits
• Jährliches internes und externes Schulungs- und Fortbildungsbudget
• Offene, internationale Arbeitsatmosphäre mit Raum für eigene Ideen und echte Mitgestaltung – in einem Unternehmen, das flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege sowie eine Duz-Kultur lebt