Account Executive (W/M/D)

Valuedesk; Deutschland; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrides Arbeitsmodell

Flexible Arbeitszeiten

Workation‑Angebot

MacOS oder Windows Wahl des Arbeitsger

Mentoring und Weiterbildung

Betriebliche Altersvorsorge

Mitarbeiterempfehlungsprogramm

DB‑Jobticket

Business Bike Leasing

Mitarbeiterrabattportal

Zusammenfassung

Valuedesk in Deutschland sucht eine/n Account Executive (w/m/d) zur operativen Vertriebssteuerung. Sie unterstützen die Vertriebsleitung, schaffen Transparenz über Pipeline und Performance und bereiten Opportunities strukturiert auf, damit der Sales-Prozess effizient, nachvollziehbar und skalierbar läuft.

Sie identifizieren neue Kunden durch Outbound-Outreach, übernehmen qualifizierte Opportunities und arbeiten eng mit SDRs, Solution Consultants und Marketing zusammen.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft oder gleichwertige Qualifikation.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, ideal SaaS/Tech.
• Gutes Verständnis komplexer Sales-Prozesse, Deal-Strukturen und Entscheidungswege in mittelständischen/ größeren Unternehmen.

Aufgaben

• Identifizieren und Qualifizieren neuer potenzieller Kunden durch strukturiertes Outbound-Outreach (Kaltakquise, E-Mail, LinkedIn, Networking).
• Übernehmen qualifizierter Opportunities nach der Initial-Qualifizierung und Weiterentwicklung im Sales-Prozess.
• Verantwortung für aktives Pipeline Management inkl. Pflege, Priorisierung und Forecasts.
• Deal‑Reviews, Angebotsgrundlagen, Entscheidungslogiken, interne Abstimmungen vorbereiten.
• Vertriebsleitung bei Follow‑ups, Dokumentation, Auswertungen und Prozesssteuerung unterstützen.
• Eng mit SDRs, Solution Consultants und Marketing zusammenarbeiten für nahtlose Übergänge zwischen Sales-Phasen.
• Datenqualität im CRM-System (HubSpot) sicherstellen und Sales-Prozesse weiterentwickeln.
• Sales skalierbar, effizient und forecast-sicher aufstellen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Ausbildung

Wirtschaftsstudium oder gleichwertige Qualifikation

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Du bist analytisch stark, liebst strukturierte Prozesse und möchtest dort wirken, wo Vertrieb strategisch und operativ zusammenkommt? Du hast ein gutes Verständnis für B2B‑Sales, arbeitest datengetrieben und sorgst dafür, dass Deals sauber vorbereitet und effizient gesteuert werden? Dann werde Teil unseres Teams.

In deiner Rolle als Account Executive (w/m/d) unterstützt du die Vertriebsleitung bei der operativen Steuerung des Vertriebs. Du schaffst Transparenz über Pipeline, Performance und Prioritäten, bereitest Opportunities strukturiert auf und stellst sicher, dass der Sales‑Prozess effizient, nachvollziehbar und skalierbar funktioniert.

Deine neuen Aufgaben

• Du identifizierst und qualifizierst neue potenzielle Kunden durch strukturiertes Outbound‑Outreach (z. B. Kaltakquise, E‑Mail, LinkedIn, Networking) – mit Fokus auf mittelständische und große B2B‑Unternehmen
• Du übernimmst qualifizierte Opportunities nach der initialen Qualifizierung und entwickelst diese strukturiert im Sales‑Prozess weiter
• Du verantwortest das aktive Pipeline Management inkl. Pflege, Priorisierung und realistischer Forecasts
• Du bereitest Deals operativ und inhaltlich für die Vertriebsleitung vor (z. B. Deal‑Reviews, Angebotsgrundlagen, Entscheidungslogiken, interne Abstimmungen)
• Du unterstützt die Vertriebsleitung bei laufenden Verkaufsprozessen durch Follow‑ups, Dokumentation, Auswertungen und Prozesssteuerung
• Du arbeitest eng mit SDRs, Solution Consultants und Marketing zusammen, um einen reibungslosen Übergang zwischen den einzelnen Sales‑Phasen sicherzustellen
• Du stellst eine hohe Datenqualität im CRM‑System (HubSpot) sicher und entwickelst gemeinsam mit dem Team unsere Sales‑Prozesse kontinuierlich weiter
• Du trägst aktiv dazu bei, unseren Vertrieb skalierbar, effizient und forecast‑sicher aufzustellen

Das bringst Du mit

• Du hast ein Studium im Bereich Wirtschaft erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine vergleichbare Qualifikation
• Du verfügst über mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb, idealerweise im SaaS‑ oder Tech‑Umfeld
• Du hast ein starkes Verständnis für komplexe Sales‑Prozesse, Deal‑Strukturen und Entscheidungswege in mittelständischen und größeren Unternehmen
• Du arbeitest strukturiert, datengetrieben und behältst auch bei komplexen Pipelines den Überblick
• Du kommunizierst klar, professionell und souverän – intern wie extern
• Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM‑Systemen wie HubSpot und verstehst deren Bedeutung für erfolgreichen Vertrieb
• Du bist ein Teamplayer, der gerne Verantwortung übernimmt und andere im Vertrieb aktiv unterstützt
• Du bist bereit, remote zu arbeiten und bei Bedarf Reisetätigkeiten zu übernehmen
• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse runden Dein Profil ab

Unsere Benefits

• Hybrides Arbeitsmodell
• Flexible Arbeitszeiten für eine gute Work‑Life‑Balance
• Workation‑Angebot
• Freie Wahl des Arbeitsgeräts (macOS oder Windows)
• Mentoring sowie Unterstützung durch erfahrene Kolleg:innen
• Großzügiges Weiterbildungsprogramm
• Wettbewerbsfähiges Gehalt (abhängig von Erfahrung und Qualifikation) und Bonus bei Vertriebserfolg
• Betriebliche Altersvorsorge
• Attraktives Mitarbeiterempfehlungsprogramm
• DB‑Jobticket
• Business Bike Leasing
• Exklusives Mitarbeiterrabattportal