Account Executive (m/w/d)

SmartRecruiters, Inc.; Lüneburg; Vor Ort; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Apple-Equipment

Home-Office

Flexible Arbeitszeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Zusammenfassung

SmartRecruiters, Inc. sucht einen Account Executive im B2B-SaaS-Umfeld in Deutschland.

Du führst Outreach per E-Mail, Social und Telefon durch, identifizierst Bedarf, baust Pipeline auf und sprichst Entscheider auf verschiedenen Kanälen an. Du übernimmst den gesamten Sales Cycle von Qualification bis Closing, verstehst Geschäftsmodelle, bringst MEDDIC-Erfahrung mit und arbeitest eng mit Solutions Consultant, Customer Success und Marketing zusammen.

Qualifikationen

• Mehrere Jahre B2B-SaaS-Vertriebserfahrung.
• Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen.
• Ausgeprägte Kontakt- und Abschlussstärke mit Entscheidern.

Aufgaben

• Outreach per E-Mail, Social und Telefon durchführen und Bedarf neu gewonnener Leads ermitteln.
• Pipeline bei Neu- und Bestandskunden eigenständig aufbauen und Entscheider über verschiedene Kanäle ansprechen.
• Gesamten Sales Cycle von Qualifizierung bis Closing eigenständig verantworten.
• Geschäftsmodelle und wirtschaftliche Zusammenhänge verstehen und Business Case ableiten.
• Verkaufsprozess steuern, klare nächste Schritte definieren und Forecast sichern.
• Zusammenarbeit mit Solutions Consultant, Customer Success und Marketing zur Wissensweitergabe.

Kenntnisse

Hunter-Mentalität

B2B-SaaS-Vertrieb

Kundenakquise

Vertrieb im technischen Umfeld

Jobbeschreibung

• Vergütung: EUR 60,000 - EUR 100,000 - jährlich

Unternehmensbeschreibung

Wir sind eine Ad-Tech-Tochter eines großen europäischen E-Commerce-Konzerns. Mit CORTUA entwickeln wir ein KI-gestütztes System zur strategischen und operativen Steuerung von Amazon Advertising, das sich schrittweise zu einer Commerce Platform für Brands, Händler und Agenturen entwickelt.

Dafür suchen wir dich als Account Executive, der Hunter-Mentalität mit beratendem Solution Selling verbindet und gemeinsam mit unserem Sales-Team die nächste Wachstumsphase von CORTUA gestaltet.

Stellenbeschreibung

• Du führst Outreach via E-Mail, Social und Telefon durch und ermittelst den Bedarf neu gewonnener Leads in Bezug auf unsere Software-Produkt
• Du baust eigenständig deine Pipeline bei Neu- und Bestandskunden auf, identifizierst relevante Zielkunden und sprichst die richtigen Entscheider über verschiedene Kanäle an.
• Du verantwortest den gesamten Sales Cycle - von der Qualifizierung und Discovery über Demo und Business Case bis hin zu Verhandlung und Closing.
• Du verstehst die Prozesse und Herausforderungen unserer Kunden, arbeitest deren wirtschaftliche Auswirkungen heraus und entwickelst daraus einen überzeugenden Business Case.
• Du steuerst den Verkaufsprozess eigenverantwortlich, bindest die relevanten Entscheider ein und sorgst für klare nächste Schritte sowie einen verlässlichen Forecast.
• Du arbeitest eng mit unserem Solutions Consultant (Product) sowie den Teams Customer Success und Marketing zusammen, holst dir bei komplexeren Fragestellungen die passende Expertise dazu und bringst Erkenntnisse aus dem Markt aktiv in die Weiterentwicklung von CORTUA ein.
• Du hast bereits mehrere Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb oder einem vergleichbaren technologischen Umfeld und weißt, wie du eigenständig neue Kunden gewinnst und deine Pipeline aufbaust.
• Du bringst Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen mit und kannst einen Sales-Prozess von der ersten Qualifizierung bis zum Abschluss eigenständig führen.
• Du verstehst Geschäftsmodelle und wirtschaftliche Zusammenhänge und kannst den Mehrwert einer Lösung überzeugend gegenüber unterschiedlichen Entscheidern vertreten.
• Du arbeitest strukturiert, übernimmst Verantwortung für deine Verkaufsprozesse und behältst CRM, Pipeline und Forecast zuverlässig im Blick.
• Idealerweise bringst du Erfahrung aus dem Amazon-, Marketplace-, E-Commerce- oder Ad-Tech-Umfeld sowie Kenntnisse strukturierter Sales-Methodiken wie MEDDIC mit.

Zusätzliche Informationen

• Ein spannendes Arbeitsumfeld in einer dynamischen Branche
• Fairer, kollegialer und offener Umgang im gesamten Team
• Freiheit um zu wachsen, aber auch wertschätzende Führung
• Eigenverantwortlichkeit in der Arbeit und eine offene Feedbackkultur
• Moderne Arbeitszeitgestaltung, wie etwa Home-Office und flexible Arbeitszeiten

Benefits:

• Faire Ziele mit ungedeckelter Provision
• 40% Rabatt im ABOUT YOU Online Shop
• Betriebliche Altersvorsorge
• Neuestes Apple-Equipment
• Regelmäßige gemeinsame Events und Get-Togethers

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