Account Executive (m/w/d)

ABOUT YOU; Lüneburg; Hybrid; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Provision/Bonus

Rabatt im ABOUT YOU Online Shop

Betriebliche Altersvorsorge

Apple-Equipment

Dienstrad-Leasing

Get-Togethers

Job summary

ABOUT YOU sucht einen erfahrenen Account Executive im B2B-SaaS-Vertrieb mit Hunter-Mentalität. Sie gewinnen eigenständig Neukunden, bauen eine robuste Pipeline auf und führen den Sales Cycle von Qualification über Discovery bis Closing durch.

Sie arbeiten eng mit Solutions Consultant, Customer Success und Marketing zusammen, verstehen Geschäftsmodelle, entwickeln überzeugende Business Cases und tragen so maßgeblich zur Wachstumsphase von ABOUT YOU bei.

Qualifications

• Mehrere Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb oder vergleichbarem technologischen Umfeld.
• Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen und eigenständiger Sales-Prozesse.
• Verständnis von Geschäftsmodellen und wirtschaftlichen Zusammenhängen, Mehrwert gegenüber Entscheidern.
• Strukturierte Arbeitsweise, Verantwortung für Verkaufsprozesse, zuverlässiges CRM/Pipeline-Forecast.
• Idealerweise Erfahrung aus Amazon/M marketplace/E-Commerce/Ad-Tech sowie MEDDIC-Kenntnisse.

Responsibilities

• Führe Outreach per E-Mail, Social Media und Telefon durch und ermittel den Bedarf bei Leads.
• Baue eigenständig Pipeline auf und identifiziere Zielkunden sowie Entscheider über verschiedene Kanäle.
• Verantworte gesamten Sales Cycle – Qualification bis Closing inklusive Verhandlung.
• Verstehe Kundenprozesse und Wirtschaftlichkeit und entwickle überzeugende Business Cases.
• Steuere Verkaufsprozesse eigenverantwortlich und sorge für klare nächste Schritte sowie ständiges Forecasting.
• Arbeite eng mit Solutions Consultant (Product), Customer Success und Marketing zusammen.

Skills

B2B-SaaS-Vertrieb

Beratung/Discovery

CRM/Pipeline-Management

Kundenakquise

MEDDIC-Kenntnisse

Tools

CRM-Systeme

Job description

Unternehmensbeschreibung

Wir sind eine Ad-Tech-Tochter eines großen europäischen E-Commerce-Konzerns. Mit CORTUA entwickeln wir ein KI-gestütztes System zur strategischen und operativen Steuerung von Amazon Advertising, das sich schrittweise zu einer Commerce Platform für Brands, Händler und Agenturen entwickelt.

Stellenbeschreibung

Dafür suchen wir dich als Account Executive, der Hunter-Mentalität mit beratendem Solution Selling verbindet und gemeinsam mit unserem Sales-Team die nächste Wachstumsphase von CORTUA gestaltet.

Das Erwartet Dich Bei Uns

• Du führst Outreach via E-Mail, Social und Telefon durch und ermittelst den Bedarf neu gewonnener Leads in Bezug auf unsere Software-Produkt
• Du baust eigenständig deine Pipeline bei Neu- und Bestandskunden auf, identifizierst relevante Zielkunden und sprichst die richtigen Entscheider über verschiedene Kanäle an.
• Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Qualifizierung und Discovery über Demo und Business Case bis hin zu Verhandlung und Closing.
• Du verstehst die Prozesse und Herausforderungen unserer Kunden, arbeitest deren wirtschaftliche Auswirkungen heraus und entwickelst daraus einen überzeugenden Business Case.
• Du steuerst den Verkaufsprozess eigenverantwortlich, bindest die relevanten Entscheider ein und sorgst für klare nächste Schritte sowie einen verlässlichen Forecast.
• Du arbeitest eng mit unserem Solutions Consultant (Product) sowie den Teams Customer Success und Marketing zusammen, holst dir bei komplexeren Fragestellungen die passende Expertise dazu und bringst Erkenntnisse aus dem Markt aktiv in die Weiterentwicklung von CORTUA ein.

Das Bringst Du Mit

• Du hast bereits mehrere Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb oder einem vergleichbaren technologischen Umfeld und weißt, wie du eigenständig neue Kunden gewinnst und deine Pipeline aufbaust.
• Du bringst Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen mit und kannst einen Sales-Prozess von der ersten Qualifizierung bis zum Abschluss eigenständig führen.
• Du verstehst Geschäftsmodelle und wirtschaftliche Zusammenhänge und kannst den Mehrwert einer Lösung überzeugend gegenüber unterschiedlichen Entscheidern vertreten.
• Du arbeitest strukturiert, übernimmst Verantwortung für deine Verkaufsprozesse und behältst CRM, Pipeline und Forecast zuverlässig im Blick.
• Idealerweise bringst du Erfahrung aus dem Amazon-, Marketplace-, E-Commerce- oder Ad-Tech-Umfeld sowie Kenntnisse strukturierter Sales-Methodiken wie MEDDIC mit.

Das Bieten Wir Dir

• Ein spannendes Arbeitsumfeld in einer dynamischen Branche
• Fairer, kollegialer und offener Umgang im gesamten Team
• Freiheit um zu wachsen, aber auch wertschätzende Führung
• Eigenverantwortlichkeit in der Arbeit und eine offene Feedbackkultur
• Moderne Arbeitszeitgestaltung, wie etwa Home-Office und flexible Arbeitszeiten

Benefits

• Faire Ziele mit ungedeckelter Provision
• 40% Rabatt im ABOUT YOU Online Shop
• Betriebliche Altersvorsorge
• Neuestes Apple-Equipment
• Dienstrad-Leasing
• Regelmäßige gemeinsame Events und Get-Togethers