Account Executive (m/w/d)

ekipa; Frankfurt; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

4-Tage-Woche

Hybrides Arbeiten (2 Tage vor Ort)

Büro in Frankfurt

Corporate Benefits

AI-Tool-Stack onboarding

Zusammenfassung

ekipa sucht eine Vertriebspersönlichkeit, die unseren Outbound-Motor antreibt: eigenständiger Sales-Cycle von Signal bis Vertrag, Zielaccounts identifizieren, Personal Outreach mit Clay, HeyReach und LinkedIn Sales Navigator, Discovery Calls und qualifizierte Angebote.

Sie arbeiten eng mit dem Consulting-Team, bauen ein Netzwerk in der deutschen Corporate-Landschaft auf, pflegen die Pipeline in HubSpot, arbeiten hybrid in Frankfurt und profitieren von einer 4-Tage-Woche sowie einem klaren

Qualifikationen

• Vertriebsaffine Aufgaben im B2B-Verkauf.
• Eigenständige Steuerung des Sales-Cycle von Signal bis Vertrag.
• Aufbau und Pflege einer vertriebsrelevanten Pipeline.

Aufgaben

• Zielaccounts über Signale identifizieren und ansprechen.
• Discovery Calls durchführen und Deals qualifizieren.
• Passgenaue Proposals vor Entscheidern pitchten.
• Pipeline in HubSpot sauber, aktuell und nachvollziehbar halten.

Kenntnisse

Outbound-Sales

Discovery Calls

Pipeline Management

B2B Sales

German

English

CRM

Zielaccounts identifizieren

Personalisierte Outreach

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Clay

HeyReach

CRM-Software

Jobbeschreibung

Corporate Venturing Partner. Wir arbeiten mit Konzernen wie Samsung, BMW und Rolex und helfen ihnen dabei, Innovation mit Startups und Technologiepartnern umzusetzen.

Unser Team wächst. Wir suchen jemanden, der unseren Outbound-Motor antreibt: mit dem Hunger, neue Kunden zu gewinnen, bestehende Kunden auszubauen und dem Handwerk, es strukturiert zu tun.

Die Rolle

Du führst den gesamten Sales-Cycle eigenständig. Von der ersten signalbasierten Ansprache bis zum unterschriebenen Vertrag.

Das Playbook steht. Die Tools laufen. Die Pipeline-Methodik ist etabliert.

Du bringst die Energie und den Abschlusswillen.

• Du identifizierst Zielaccounts über Signale (Hiring, Funding, LinkedIn-Aktivität, Pressemitteilungen) und sprichst sie präzise an
• Du arbeitest mit Clay, HeyReach und LinkedIn Sales Navigator - Personalisierte Outreach-Sequences, präzise getargeted
• Du führst Discovery Calls, qualifizierst Deals und pitchst passgenaue Proposals vor Entscheidern
• Du pflegst deine Pipeline in HubSpot: sauber, aktuell, nachvollziehbar
• Du arbeitest eng mit dem Consulting-Team zusammen, das die inhaltliche Tiefe in Proposals mitbringt
• Du baust dir ein eigenes Netzwerk in der deutschen Corporate-Landschaft auf und nutzt es
• Du hast eigenständig B2B-Deals aufgebaut und geclosed. Ob das 18 Monate oder 3 Jahre waren, spielt keine große Rolle. Entscheidend ist, dass du weißt, wie sich echter Pipeline-Aufbau anfühlt.
• Du kennst den modernen Outbound-Stack oder bringst die Neugier mit, ihn schnell zu lernen
• Du weißt, warum du wen wann kontaktierst
• HubSpot oder ein vergleichbares CRM-System ist für dich ein Werkzeug, kein Aufwand
• Exzellentes Deutsch, sehr gutes Englisch
• Aktive Nutzung von Clay, HeyReach oder LinkedIn Sales Navigator
• Erfahrung mit erklärungsbedürftigen B2B-Dienstleistungen
• Interesse daran, was Großunternehmen wirklich bewegt

Benefits

• Wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus leistungsbezogene Variable. Uncapped.
• 4-Tage-Woche. Volle Verantwortung. Der Freitag gehört dir.
• Hybrides Arbeiten, 2 Tage vor Ort, modernes Büro mitten in Frankfurt
• Onboarding mit System. Du startest mit einem etablierten Playbook, einem laufenden AI Tool-Stack und einer gepflegten Pipeline.
• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung. Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen.
• Corporate Benefits nach Wahl. Deutschlandticket, Wellpass, Rewe-Gutschein.

Warum ekipa?

Wir sind ein 30-köpfiges Team an der Schnittstelle von Corporates, Startups und Politik. Kein Konzern-Overhead, kein Startup-Chaos.

Du verkaufst etwas, das tatsächlich Wirkung hat. Und du machst es mit einem Sales-Stack, den du in dieser Form bei den wenigsten anderen Arbeitgebern findest.

Wenn du Sales liebst, Systeme verstehst und Lust auf eine Rolle hast, die mit dir wächst: wir freuen uns auf deinen CV.