Account Executive - SaaS/MarTech (all genders)

Personio; Berlin; Vor Ort; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Modernes Setup

Schulungen & Karrierepfade

Teamevents

Deutschlandticket & Wellpass

Kostenlose Getränke & Obst

Workation im Ausland

Zusammenfassung

Personio sucht eine/n Account Executive (alle Geschlechter), der Neukunden gewinnt und den Umsatz steigert. Du arbeitest eng mit Vertriebsteam und Business Units zusammen, entwickelst Verkaufsstrategien und führst erfolgreiche Vertriebsaktivitäten durch.

Zu deinen Aufgaben gehören die Generierung von Neugeschäft, die Ansprache von Top-Unternehmen, Live-Präsentationen der Customer Experience Platform und Begleitung von Ausschreibungen bis zum Abschluss.

Qualifikationen

• Mehrere Jahre Berufserfahrung im beratungsintensiven Vertrieb von komplexen Dienstleistungen.
• Erfahrung im IT-Consulting oder verwandten Branchen.
• Starke Kunden- und Serviceorientierung.
• Aufbau von Kundenbeziehungen und Vertragsabschlüsse.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit.
• Beraterkompetenz im Lösungs- und Projektgeschäft.
• Hohe Eigenmotivation und Zielorientierung.
• Bereitschaft zu Dienstreisen.

Aufgaben

• Neukunden gewinnen und Umsatz steigern.
• Generierung von Neugeschäft und Geschäftsanbahnung des DYMATRIX Portfolios.
• Lead-Engine-Unterstützung durch Leads und qualifizierte Kontakte.
• Sales-Cycle vom Pitch bis zum Vertragsabschluss vorantreiben.
• Kundenbedürfnisse analysieren und erklärungsbedürftige Softwarelösungen verkaufen.
• Live-Präsentationen der Customer Experience Platform durchführen.
• Potenzielle Neukunden in Entscheidungsprozessen beraten.
• Ausschreibungen federführend begleiten.
• An Messen und Kunden-Veranstaltungen teilnehmen.
• Mit Marketing Vertriebsmaterialien und Kampagnen entwickeln, die den Prozess unterstützen.

Kenntnisse

Vertriebs­erfahrung

IT-Consulting

Kundenbindung

Verhandlungen

CRM-Kenntnisse

Reisebereitschaft

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Allgemein:

Als Account Executive (all genders) bist du verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden und die Steigerung des Umsatzes in unserem Unternehmen. Du wirst eng mit dem Vertriebsteam und den Business Units zusammenarbeiten, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, Verkaufsstrategien zu entwickeln und erfolgreiche Vertriebsaktivitäten durchzuführen.

Deine Aufgaben:

• Du gewinnst Neukunden aus den Top-Unternehmen, um die vertriebliche Entwicklung unserer innovativen Solutions & Services voranzutreiben.
• Dein Fokus liegt dabei auf der Generierung von Neugeschäft sowie Geschäftsanbahnung des DYMATRIX Portfolios bei Neukunden.
• Unser Marketing fungiert als Lead-Engine und versorgt dich dazu mit Leads und qualifizierten Kontakten.
• Mit viel Engagement und Passion treibst Du den gesamten Sales-Cycle voran: von der Ansprache, über den Sales Pitch - und mit Unterstützung der Senior Sales Manager auch bis zum Vertragsabschluss.
• Du analysierst Kundenbedürfnisse, berätst und verkaufst erklärungsbedürftige Softwarelösungen und Services an unsere Zielgruppe.
• Du führst Live-Präsentationen zu unserer Customer Experience Platform durch (online und bei Kunden vor Ort).
• Du unterstützt potenzielle Neukunden in den verschiedenen Phasen ihres Entscheidungsprozesses als kompetenter persönlicher Ansprechpartner.
• Du begleitest federführend Ausschreibungen von der ersten Anfrage bis zu deren erfolgreichem Abschluss.
• Du nimmst aktiv an Messen und Kunden-Veranstaltungen teil
• Du arbeitest mit dem Marketingteam zusammen, um Vertriebsmaterialien und – Kampagnen zu entwickeln, die den Vertriebsprozess unterstützen.

Das bringst du idealerweise mit:

• Mehrere Jahre Berufserfahrung im beratungsintensiven Vertrieb von komplexen Dienstleistungen – optimalerweise im IT-Consulting
• Bestenfalls Erfahrungen aus unterschiedlichen Branchen wie, Fashion, Handel & E-Commerce, Touristik & Verkehr, Banken & Versicherungen, Energie oder Medien & Verlage
• Starke Kunden- und Servcieorientierung
• Fundierte Erfahrung im Aufbau von Kundenbeziehungen sowie dem Abschluss von Verträgen
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit
• Erfahrung und Beraterkompetenz im Lösungs- und Projektgeschäft
• Hohe Eigenmotivation und Zielorientierung
• Fähigkeit, Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen und zu pflegen
• Ausgeprägte „Netzwerker-Mentalität“
• Gutes IT-Verständnis, insbesondere im CRM-Umfeld
• Bereitschaft zu Dienstreisen

Deine Benefits:

• Modernes Setup – Ergonomische Arbeitsplätze, aktuelle Hard- und Software, Cloudtechnologien und agile Methoden u. a. mit Partnern wie Microsoft und Databricks
• Interne und externe Schulungen, transparente Karrierepfade (Fach-, Führungs- und Projektlaufbahn) und echte Entwicklungsperspektive
• Legendäre Teamevents (Ischgl, Sommerfest, Weihnachtsfeier & mehr)
• Zuschuss zum Wellpass und zum Deutschlandticket
• Selbstverständlich für uns: Obst, Kaffee, Softdrinks: Vegan, vegetarisch, von Hafer bis Mandel – Alles gratis, alles lecker!
• Möglichkeit zur Workation im europäischen Ausland
• Spannende Projekte mit vielfältigen Kunden aus Fashion, E-Commerce, Telekommunikation und Touristik – vom Mittelstand bis zum DAX-Konzern
• Zentrale Standorte in Stuttgart, München, Köln, Hamburg, Karlsruhe und Berlin