Account Executive DACH (m/w/d) Sales · Berlin, Chemnitz ·

Positive Group; Berlin, Chemnitz; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

Benefit Budget 100€ monatlich

Weiterbildungsbudget 1000€ jährlich

Altersvorsorge-Zuschuss 20%

Coaching & Beratung (EAP)

Betriebssystem deiner Wahl

Remote bis 3 Tage/Woche

Workation 30 Tage/Jahr

Team Events

Kinderkrankentage 5

Moderne Büros & Snacks

Zusammenfassung

Positive Group sucht einen erfahrenen Account Executive, der die Sales Journey von Lead bis Abschluss eigenverantwortlich steuert. Du identifizierst Zielunternehmen, entwickelst individuelle Akquise-Strategien und führst Beratungsgespräche sowie Product-Demos durch.

Zusammenarbeit mit SDRs, Marketing und Customer Success ist zentral, um Leads zu konvertieren und Upsell-Potenziale auszuschöpfen. Du bringst 3+ Jahre SaaS-Vertriebs­erfahrung, exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse sowie starke

Qualifikationen

• Nachweisliche Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise SaaS.
• Dreijährige+ Berufserfahrung in Account Executive oder vergleichbarer Rolle.
• Sichere Kenntnisse in CRM-Tools (Salesforce, HubSpot) und Sales-Metriken.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch.

Aufgaben

• Übernehme die komplette Sales Journey von Lead-Qualifizierung bis Abschluss.
• Identifiziere passende Unternehmen und entwickle individuelle Akquise-Strategien.
• Führe Beratungsgespräche, identifiziere Pain Points und zeige passende Lösungen.
• Halte Produkt-Demos und passe Pitches an Branchen an.
• Arbeite eng mit SDRs, Marketing und Customer Success zusammen, um Leads zu konvertieren und Upsell-Potenziale zu realisieren.
• Entwickle bestehende Kunden weiter und sammle Referenzen im Markt.
• Analysiere Pipeline, Forecasts und Konversionsraten für datenbasierte Entscheidungen.

Kenntnisse

B2B-Vertriebserfahrung

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsstärke

Digitale Affinität

Tools

Salesforce

HubSpot

Jobbeschreibung

Unser Unternehmen

Positive ist eine schnell wachsende, auf B2B SaaS spezialisierte Tech-Gruppe, die Marketingteams dabei unterstützt, intelligenter zu wachsen. Wir vereinen mehrere innovative Marken mit einem gemeinsamen Ziel: Die europäische Referenz im MarketingTech-Bereich zu werden. Unsere 400 Mitarbeiter:innen sind in Frankreich, Deutschland, Italien, Spanien und Polen ansässig und unterstützen unsere Kund:innen in 80 Ländern. Erfahre hier mehr!

Seit2021 hat die Positive Group Niederlassungen in Deutschland und ist einer der führenden deutschen Anbieter für E-Mail-Marketing-Software – mit über 200.000 zufriedenen Kunden. Hinter diesem Erfolg steht ein eingespieltes Team von über 60 Mitarbeitenden, die mit Leidenschaft und Freude daran arbeiten, unsere Kunden zu unterstützen und unsere Software-Produkte ständig weiterzuentwickeln.

Das ist dein Job:

Du liebst es, aktiv Deals zu gestalten und den Markt zu erobern? Dann bist du bei uns genau richtig! Als Account Executive bist du die treibende Kraft, die aus Leads Kund:innen macht und dafür sorgt, dass alle Produkte der Positive Group im deutschen Markt durchstarten.

• Du übernimmst die komplette Sales Journey – von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss – und baust langfristige Kundenbeziehungen auf.
• Du identifizierst passende Unternehmen und entwickelst individuelle Akquise-Strategien.
• Du führst Beratungsgespräche, verstehst Pain Points und zeigst passende Lösungen auf.
• Du hältst Produkt-Demos und Präsentationen, passt deinen Pitch an verschiedene Branchen an und begeisterst potenzielle Kund:innen für den Mehrwert der Plattform.
• Du arbeitest eng mit SDRs, Marketing und Customer Success zusammen, um Leads effektiv zu konvertieren und Conversion Rates zu optimieren.
• Du entwickelst bestehende Kund:innen weiter (Upselling & Cross-Selling) und baust erste Erfolgsgeschichten sowie Referenzen im Markt auf.
• Du strukturierst Markt- und Kundenfeedback für Produkt- und Marketingteams, um Positionierung und Produktfeatures weiter zu verbessern.
• Du analysierst deine Pipeline, Forecasts und Konvertierungsraten und triffst datenbasierte Entscheidungen für nachhaltiges Wachstum.

Was dich auszeichnet:

• Du besitzt fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb – idealerweise im SaaS-Umfeld.
• Du hast mindestens 3 Jahre in einer vergleichbaren Rolle (Account Executive oder Senior Sales) gearbeitet und nachweislich Vertriebserfolge erzielt.
• Du kennst CRM-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot) und hast Erfahrung im Umgang mit Sales-Metriken.
• Du bist digital affin, fühlst dich im technischen Umfeld wohl und kannst komplexe Lösungen verständlich vermitteln.
• Du bringst idealerweise erste Führungserfahrung mit oder hast das Potenzial, mittelfristig eine Sales-Manager-Rolle zu übernehmen.
• Du bist kommunikativ stark, verhandlungssicher und arbeitest strukturiert sowie ergebnisorientiert.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind Voraussetzung.

Warum du dich bei uns wohlfühlen wirst:

• Urlaub: 30 Tage Urlaub – für Alleinerziehende sogar 32 Tage. Feiertags-Bonus: Am 24.12. und 31.12. gibt es jeweils einen halben Tag geschenkt.
• 100 € monatliches Benefit-Budget: Nutzbar für den ÖPNV, Essen, Kita, Gesundheitskurse und andere Gutscheine.
• Weiterbildungsbudget: Wir investieren 1.000 € jährlich für deine persönliche und berufliche Entwicklung.
• Zukunft im Blick:20 % Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
• Beratung & Coaching: Kostenlos und vertraulich – beruflich wie privat mittels Employee Assistance Program.
• Betriebssystem deiner Wahl:Ob MacOS, Windows oder Linux - dein Wunschgerät wartet schon auf dich
• Arbeiten, wo du willst: Du kannst flexibel bis zu drei Tage die Woche remote arbeiten – ob von zuhause, im Garten oder an einem anderen Ort mit gutem WLAN.
• Workation: Wenn dich das Fernweh packt, kannst Du bis zu 30 Tage pro Jahr innerhalb und außerhalb der EU mobil arbeiten.
• Be Social:Ein extra freier Tag pro Jahr für dein soziales Engagement.
• Kinderkrankentage: 5 bezahlte Kinderkrankentage für alle Eltern.
• Top ausgestattetes Büro:Freu dich auf einen ergonomischen Arbeitsplatz in unseren wunderschönen Büros.
• Snacks & Getränke:Bei uns gibt’s immer etwas zu knabbern und frische Getränke.
• Team Events:Unser Team feiert gerne und ausgiebig – sei es im Rahmen der jährlichen Positive Convention, Sommerfest, Winterfeier oder aber Wandertage, Grillabende uvm. Wenn du möchtest, bist du ein Teil davon!

Bist du bereit für Positive?

Onboarding

Du erhältst den Zeitplan für die erste Woche vor dem Starttag, um dich über Schulungen, geplante Meetings und Einarbeitungszeiten zu informieren. Das People-Team wird dich in der ersten Stunde willkommen heißen, um deine Fragen zu beantworten und administrative Aspekte zu klären. Keine Sorge, dein Arbeitsplatz, Überraschungen und ein tolles Team wartet auf dich