Account Executive DACH (m/w/d)

Positive; Berlin; Hybrid; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Budget 100€ monatlich

Weiterbildungsbudget 1000€

Betriebliche Altersvorsorge 20% Zusch.

EAP Beratung & Coaching

Arbeitsgerät nach Wahl

Remote bis 3 Tage/Woche

Workation 30 Tage/Jahr

Soziales Engagement Tag

Kinderkrankentage 5

Top ausgestattetes Büro

Snacks & Getränke

Team Events

Job summary

Positive sucht einen erfahrenen Account Executive, der den deutschen Markt mit B2B-SaaS-Lösungen vorantreibt. Du identifizierst passende Unternehmen, führst Beratungsgespräche und schließt Deals ab.

Du übernimmst die komplette Sales Journey, entwickelst individuelle Akquise-Strategien und arbeitest eng mit SDRs, Marketing und Customer Success zusammen, um Conversions zu maximieren. Attraktive Boni, Weiterbildung und Remote-Optionen warten auf dich.

Qualifications

• Mehrjährige B2B-Vertriebs-Erfahrung im SaaS-Umfeld.
• Nachweisliche Abschluss- bzw. Sales-Erfolge.
• Fundierte Kenntnisse mit CRM-Tools.

Responsibilities

• Verantwortung für die komplette Sales Journey von Lead-Qualifizierung bis Abschluss.
• Entwicklung individueller Akquise-Strategien für Zielunternehmen.
• Beratungsgespräche führen und Pain Points lösen.
• Produkt-Demos und Pitches maßschneidern.
• Zusammenarbeit mit SDRs, Marketing und Customer Success zur Conversion.

Skills

Vertriebserfahrung

CRM-Skills

Produkt-Demos

Deutsch & Englisch

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Unser Unternehmen

Positive ist eine schnell wachsende, auf B2B SaaS spezialisierte Tech-Gruppe, die Marketingteams dabei unterstützt, intelligenter zu wachsen. Wir vereinen mehrere innovative Marken mit einem gemeinsamen Ziel: Die europäische Referenz im MarketingTech-Bereich zu werden. Unsere 400 Mitarbeiter:innen sind in Frankreich, Deutschland, Italien, Spanien und Polen ansässig und unterstützen unsere Kund:innen in 80 Ländern. Erfahre hier mehr!

Seit2021 hat die Positive Group Niederlassungen in Deutschland und ist einer der führenden deutschen Anbieter für E-Mail-Marketing-Software - mit über 200.000 zufriedenen Kunden. Hinter diesem Erfolg steht ein eingespieltes Team von über 60 Mitarbeitenden, die mit Leidenschaft und Freude daran arbeiten, unsere Kunden zu unterstützen und unsere Software-Produkte ständig weiterzuentwickeln.

Das ist dein Job:

Du liebst es, aktiv Deals zu gestalten und den Markt zu erobern? Dann bist du bei uns genau richtig! Als Account Executive bist du die treibende Kraft, die aus Leads Kund:innen macht und dafür sorgt, dass alle Produkte der Positive Group im deutschen Markt durchstarten.

• Du übernimmst die komplette Sales Journey - von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss - und baust langfristige Kundenbeziehungen auf.
• Du identifizierst passende Unternehmen und entwickelst individuelle Akquise-Strategien.
• Du führst Beratungsgespräche, verstehst Pain Points und zeigst passende Lösungen auf.
• Du hältst Produkt-Demos und Präsentationen, passt deinen Pitch an verschiedene Branchen an und begeisterst potenzielle Kund:innen für den Mehrwert der Plattform.
• Du arbeitest eng mit SDRs, Marketing und Customer Success zusammen, um Leads effektiv zu konvertieren und Conversion Rates zu optimieren.
• Du entwickelst bestehende Kund:innen weiter (Upselling & Cross-Selling) und baust erste Erfolgsgeschichten sowie Referenzen im Markt auf.
• Du strukturierst Markt- und Kundenfeedback für Produkt- und Marketingteams, um Positionierung und Produktfeatures weiter zu verbessern.
• Du analysierst deine Pipeline, Forecasts und Konvertierungsraten und triffst datenbasierte Entscheidungen für nachhaltiges Wachstum.

Was dich auszeichnet:

• Du besitzt fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb - idealerweise im SaaS-Umfeld.
• Du hast mindestens 3 Jahre in einer vergleichbaren Rolle (Account Executive oder Senior Sales) gearbeitet und nachweislich Vertriebserfolge erzielt.
• Du kennst CRM-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot) und hast Erfahrung im Umgang mit Sales-Metriken.
• Du bist digital affin, fühlst dich im technischen Umfeld wohl und kannst komplexe Lösungen verständlich vermitteln.
• Du bringst idealerweise erste Führungserfahrung mit oder hast das Potenzial, mittelfristig eine Sales-Manager-Rolle zu übernehmen.
• Du bist kommunikativ stark, verhandlungssicher und arbeitest strukturiert sowie ergebnisorientiert.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind Voraussetzung.

Warum du dich bei uns wohlfühlen wirst:

• Urlaub: 30 Tage Urlaub - für Alleinerziehende sogar 32 Tage. Feiertags-Bonus: Am 24.12. und 31.12. gibt es jeweils einen halben Tag geschenkt.
• 100 € monatliches Benefit-Budget: Nutzbar für den ÖPNV, Essen, Kita, Gesundheitskurse und andere Gutscheine.
• Weiterbildungsbudget: Wir investieren 1.000 € jährlich für deine persönliche und berufliche Entwicklung.
• Zukunft im Blick: 20 % Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
• Beratung & Coaching: Kostenlos und vertraulich - beruflich wie privat mittels Employee Assistance Program.
• Betriebssystem deiner Wahl: Ob MacOS, Windows oder Linux - dein Wunschgerät wartet schon auf dich
• Arbeiten, wo du willst: Du kannst flexibel bis zu drei Tage die Woche remote arbeiten - ob von zuhause, im Garten oder an einem anderen Ort mit gutem WLAN.
• Workation: Wenn dich das Fernweh packt, kannst Du bis zu 30 Tage pro Jahr innerhalb und außerhalb der EU mobil arbeiten.
• Be Social: Ein extra freier Tag pro Jahr für dein soziales Engagement.
• Kinderkrankentage: 5 bezahlte Kinderkrankentage für alle Eltern.
• Top ausgestattetes Büro: Freu dich auf einen ergonomischen Arbeitsplatz in unseren wunderschönen Büros.
• Snacks & Getränke: Bei uns gibt's immer etwas zu knabbern und frische Getränke.
• Team Events: Unser Team feiert gerne und ausgiebig - sei es im Rahmen der jährlichen Positive Convention, Sommerfest, Winterfeier oder aber Wandertage, Grillabende uvm. Wenn du möchtest, bist du ein Teil davon!

Onboarding

Du erhältst den Zeitplan für die erste Woche vor dem Starttag, um dich über Schulungen, geplante Meetings und Einarbeitungszeiten zu informieren. Das People-Team wird dich in der ersten Stunde willkommen heißen, um deine Fragen zu beantworten und administrative Aspekte zu klären. Keine Sorge, dein Arbeitsplatz, Überraschungen und ein tolles Team wartet auf dich