Account Executive - B2B SaaS / Cloud & AI Communication

sipgate GmbH; Düsseldorf; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice

30 Tage Urlaub

Open Friday

Fortbildungsbudget

Jobticket/Jobrad Zuschuss

Job summary

sipgate GmbH in Düsseldorf sucht einen erfahrenen Account Executive für die Neukundengewinnung im Mid-Market- und Enterprise-Segment. Sie übernehmen qualifizierte Leads, steuern den vollständigen Vertriebszyklus von Discovery bis Vertragsabschluss und arbeiten mit dem integrierten Portfolio (Cloud PBX, AI Agents, Contact Center, Trunking) zusammen.

Sie führen strukturierte Discovery-Gespräche entlang MEDDIC, identifizieren echte Business-Probleme, führen Demos für verschiedene Stakeholder durch

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS- oder Solution-Sales im Mid-Market bzw. Enterprise-Segment.
• Bereitschaft, 1–2 Mal pro Woche den Campus in Düsseldorf zu besuchen.
• Erfahrung mit strukturierten Verkaufsprozessen und erklärungsbedürftigen Produkten.
• Ausgeprägte Beratungs- und Analysefähigkeiten sowie eigenverantwortliche Arbeitsweise.

Responsibilities

• Durchführung strukturierter Discovery-Gespräche entlang MEDDIC.
• Identifikation echter Business-Probleme, Use Cases und Entscheidungslogiken.
• Durchführung personalisierter Demos für verschiedene Stakeholder.
• Verknüpfung von Kundenproblemen mit dem Produktportfolio.
• Planung und Steuerung von PoCs mit klaren Zielen und Erfolgskriterien.
• Enge Zusammenarbeit mit Onboarding- & technischen Teams.
• Führung kommerzieller Verhandlungen (Preis, Scope, Vertrag).
• Feedback zu Produktmanagement zur Produktverbesserung.

Skills

B2B-SaaS-Verkauf

Mid-Market-/Enterprise-Verkauf

Deutsch & Englisch

Tools

MEDDIC

SPICED

Challenger

Job description

Wir sind ein erfolgreiches, inhabergeführtes und eigenfinanziertes SaaS-Unternehmen mit einem schönen Campus im Düsseldorfer Medienhafen. Seit 2004 entwickeln wir Telefonielösungen - schon immer geprägt von Innovation und dem Anspruch, Kommunikation immer wieder neu zu denken. Mit rund 250 Kolleg:innen treiben wir zukunftsfähige Lösungen voran, feiern gemeinsam unsere Erfolge und haben den Mut, neue Wege zu gehen.

Das machen wir und darum brauchen wir dich

Unser Hauptprodukt ist die sipgate suite - die Telefonanlage in der Cloud mit Apps, CRM-Integrationen und Call Transcriptions, AI Agents, Contact Center, Trunks. Mittlerweile haben wir über 35.000 B2B-Kunden mit Fokus auf kleine und mittlere Unternehmen. Für dieses Jahr haben wir uns als Ziel gesetzt, unsere Kundengruppe zu erweitern und Stück für Stück größere Unternehmen für sipgate zu gewinnen. Damit wir das erreichen, sind wir gerade dabei, unsere Salesprozesse auf den Kopf zu stellen & unsere Sales Teams neu zu positionieren. Und damit kommst du ins Spiel - wir brauchen dich & dein Wissen, um im neuen Segment Fuß zu fassen.

So sieht dein Arbeitsalltag bei sipgate aus:

Als Account Executive liegt dein Fokus auf der Neukundenakquise im Mid-Market- und Enterprise-Segment, mit einem Sales Cycle von 1–3 Monaten. Du übernimmst du die qualifizierten Leads von deinen SDR-Kolleg:innen und verantwortest den kompletten Vertriebszyklus - von der qualifizierten Discovery bis zum Vertragsabschluss. Du arbeitest mit einem integrierten Produktportfolio (Cloud PBX, AI Agents, Contact Center, Trunking u. a.) und führst Kunden strukturiert von der Problemdefinition über die Validierung bis zur Kaufentscheidung. Im Alltag sieht das konkret so aus:

• Durchführung strukturierter Discovery-Gespräche entlang MEDDIC
• Identifikation echter Business-Probleme, Use Cases und Entscheidungslogiken
• Durchführung personalisierter Demos für unterschiedliche Stakeholder
• Verknüpfung von Kundenproblemen mit unserem integrierten Produktportfolio
• Planung und Steuerung von PoCs mit klaren Ziel- und Erfolgskriterien
• Enge Zusammenarbeit mit Onboarding & technischen Teams
• Führung kommerzieller Verhandlungen (Preis, Scope, Vertrag)
• Feedback zu Produktmanagement, um die Produkte kontinuierlich zu verbessern

Das bringst du mit:

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS- oder Solution-Sales mit, idealerweise im Mid-Market- oder Enterprise-Segment, und hast Lust, 1-2 Mal die Woche an unseren Campus in Düsseldorf zu kommen.
• Du hast bereits mit komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten gearbeitet und gehst dabei strukturiert vor ( z.B. MEDDIC, SPICED oder Challenger).
• Du bewegst dich sicher zwischen unterschiedlichen Stakeholdern - ob IT, Fachbereich oder Management - und überzeugst mit einer ausgeprägten Beratungs- und Analysefähigkeit.
• Du führst deine Kund:innen aktiv, statt nur auf Anforderungen zu reagieren, und arbeitest dabei mit hoher Eigenverantwortung und einer sauberen Arbeitsweise.
• Ehrliches Feedback, offene Kommunikation und kurze Entscheidungswege sind für dich das A und O.
• Du trittst klar, verbindlich und professionell auf und kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch.

Wir suchen dich

Wir sind ein erfolgreiches, inhabergeführtes und eigenfinanziertes SaaS-Unternehmen mit einem schönen Campus im Düsseldorfer Medienhafen. Seit 2004 entwickeln wir Telefonielösungen - schon immer geprägt von Innovation und dem Anspruch, Kommunikation immer wieder neu zu denken. Mit rund 250 Kolleg:innen treiben wir zukunftsfähige Lösungen voran, feiern gemeinsam unsere Erfolge und haben den Mut, neue Wege zu gehen.

Das machen wir und darum brauchen wir dich

Unser Hauptprodukt ist die sipgate suite - die Telefonanlage in der Cloud mit Apps, CRM-Integrationen und Call Transcriptions, AI Agents, Contact Center, Trunks. Mittlerweile haben wir über 35.000 B2B-Kunden mit Fokus auf kleine und mittlere Unternehmen. Für dieses Jahr haben wir uns als Ziel gesetzt, unsere Kundengruppe zu erweitern und Stück für Stück größere Unternehmen für sipgate zu gewinnen. Damit wir das erreichen, sind wir gerade dabei, unsere Salesprozesse auf den Kopf zu stellen & unsere Sales Teams neu zu positionieren. Und damit kommst du ins Spiel - wir brauchen dich & dein Wissen, um im neuen Segment Fuß zu fassen.

So sieht dein Arbeitsalltag bei sipgate aus:

Als Account Executive liegt dein Fokus auf der Neukundenakquise im Mid-Market- und Enterprise-Segment, mit einem Sales Cycle von 1–3 Monaten. Du übernimmst du die qualifizierten Leads von deinen SDR-Kolleg:innen und verantwortest den kompletten Vertriebszyklus - von der qualifizierten Discovery bis zum Vertragsabschluss. Du arbeitest mit einem integrierten Produktportfolio (Cloud PBX, AI Agents, Contact Center, Trunking u. a.) und führst Kunden strukturiert von der Problemdefinition über die Validierung bis zur Kaufentscheidung. Im Alltag sieht das konkret so aus:

• Durchführung strukturierter Discovery-Gespräche entlang MEDDIC
• Identifikation echter Business-Probleme, Use Cases und Entscheidungslogiken
• Durchführung personalisierter Demos für unterschiedliche Stakeholder
• Verknüpfung von Kundenproblemen mit unserem integrierten Produktportfolio
• Planung und Steuerung von PoCs mit klaren Ziel- und Erfolgskriterien
• Enge Zusammenarbeit mit Onboarding & technischen Teams
• Führung kommerzieller Verhandlungen (Preis, Scope, Vertrag)
• Feedback zu Produktmanagement, um die Produkte kontinuierlich zu verbessern

Das bringst du mit:

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS- oder Solution-Sales mit, idealerweise im Mid-Market- oder Enterprise-Segment, und hast Lust, 1-2 Mal die Woche an unseren Campus in Düsseldorf zu kommen.
• Du hast bereits mit komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten gearbeitet und gehst dabei strukturiert vor ( z.B. MEDDIC, SPICED oder Challenger).
• Du bewegst dich sicher zwischen unterschiedlichen Stakeholdern - ob IT, Fachbereich oder Management - und überzeugst mit einer ausgeprägten Beratungs- und Analysefähigkeit.
• Du führst deine Kund:innen aktiv, statt nur auf Anforderungen zu reagieren, und arbeitest dabei mit hoher Eigenverantwortung und einer sauberen Arbeitsweise.
• Ehrliches Feedback, offene Kommunikation und kurze Entscheidungswege sind für dich das A und O.
• Du trittst klar, verbindlich und professionell auf und kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch.

So tickt sipgate

• Wir sind von Kopf bis Fuß agil und das nicht nur auf dem Papier. Wie wir arbeiten, siehst du hier .
• Wir haben flache Hierarchien und Peer-Verantwortung ist unser Credo - das bedeutet: Verantwortung übernehmen, eigene Entscheidungen treffen und aufeinander acht geben stehen hoch im Kurs.
• Wir haben ein transparentes Gehaltsmodell und keine individuellen Gehaltsverhandlungen. Wie genau das funktioniert erfährst du hier .
• Nachhaltigkeit ist für uns wichtig - unser Fuhrpark besteht nur aus E-Autos, private Autos laden während der Arbeitszeit kostenlos, wir beziehen unseren Strom von der Solaranlage, wir essen bio und regional und versuchen Verschwendung zu vermeiden.
• Wir glauben fest an unser ‘Come as you are’-Prinzip und befinden uns auf der Reise sipgate so inklusiv zu gestalten, dass wir Menschen aller Geschlechter, ethnischen Herkünfte, Körperformen und sozialen Hintergründe herzlich willkommen heißen, Teil unseres Teams zu werden.

Was dich erwartet

Möchtest du noch mehr darüber erfahren, wie es hinter den Kulissen bei uns aussieht? In unserem Blogartikel liest du, wie wir ticken.

Flexible Arbeitszeiten, keine Überstunden, Homeoffice & 30 Tage Urlaub

Essen & Getränke gibt es bei uns im Haus, aufs Haus

Kostenloses Deutschlandticket & Zuschuss zum Jobrad

Open Friday , unbegrenztes Fortbildungsbudget, kostenlose HomeOffice Ausstattung & Handy zur privaten Nutzung

Tipps zur Bewerbung

Wir erwarten kein langes Anschreiben von dir, freuen uns aber, wenn wir in ein paar Sätze etwas mehr über dich erfahren können.

Wie möchtest du deine Erfahrungen und Skills bei sipgate einbringen und was möchtest du dabei noch dazulernen? In welchen Bereichen siehst du dein Potenzial uns voranzubringen?

Was treibt dich an? Wie bleibst du auf dem neuesten Stand und was motiviert dich neues zu lernen?

Antworten auf diese Fragen kannst du gerne in eine persönliche Nachricht packen. Wir geben immer unser Bestes, um auf dich persönlich einzugehen und freuen uns deshalb auch wenn du das tust!

Kein geradliniger Lebenslauf?

Bei sipgate wissen wir, dass gerade die ungewöhnlichen Pfade oft zu den interessantesten Erfahrungen und Skills führen. Deshalb ist für uns ein perfekter Werdegang nicht entscheidend.Viel wichtiger ist uns, wer du bist und was dich ausmacht. Erzähle uns deine Geschichte – wir sind gespannt darauf, den Menschen hinter den Erfahrungen kennenzulernen.

Zeige uns deine Projekte

Wir bei sipgate lieben es, kreativen und innovativen Projekten zu begegnen. Zeig uns, woran du arbeitest oder gearbeitet hast – beruflich wie privat. Egal ob eine selbstgebaute Website, die deine Skills und Leidenschaften widerspiegelt, ein PDF-Portfolio deiner Arbeiten, ein gut gefüllter GitHubAccount oder etwas ganz anderes, wir freuen uns darauf reinzuschauen. Uns geht es darum, ein Gefühl für deine Fähigkeiten, deinen Stil und deine Interessen zu bekommen.

Deine Bewerbung bei uns

Bist du bereit für eine neue Herausforderung bei sipgate? Dann lass uns wissen, ab wann du startklar wärst und welche Gehaltsvorstellungen du hast. Wir geben unser Bestes dir innerhalb von 48 Stunden eine Rückmeldung zu geben.