Ejecutivo Comercial de Negocios - Infraestructura Tecnológica y Cloud

CONFIDENTIAL; Bogotá; Híbrido; COP 60.000.000 - 120.000.000; Tempo integral

Benefícios oferecidos por esta vaga

Salario base + comisiones

Modalidad híbrida

Resumo da vaga

CONFIDENTIAL, una empresa tecnológica, busca un profesional con fuerte orientación comercial para desarrollar nuevos negocios B2B en Colombia. Identificarás oportunidades, entenderás las necesidades de clientes corporativos y promoverás soluciones de infraestructura tecnológica y/o Cloud.

Serás responsable de impulsar el ciclo comercial desde la prospección y apertura de mercado hasta la negociación y cierre, manteniendo relaciones con decisores y trabajando de forma colaborativa con preventa y

Qualificações

• Profesional en Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones, Administración de Empresas, Negocios o carreras afines.
• Mínimo 4 años de experiencia comercial B2B en el sector tecnológico, con resultados demostrables en generación de nuevos negocios.
• Experiencia desarrollando clientes nuevos y construyendo relaciones con tomadores de decisiones.

Responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes corporativos, identificando mercados y oportunidades de negocio.
• Generar y desarrollar oportunidades comerciales para ampliar la presencia de la compañía en el mercado.
• Identificar las necesidades de los clientes y detectar oportunidades de venta de soluciones de infraestructura tecnológica y/o Cloud.
• Liderar el proceso comercial desde el acercamiento inicial hasta la negociación y cierre.
• Construir relaciones comerciales con clientes y tomadores de decisiones para crecimiento y fidelización de cuentas.
• Trabajar con preventa y áreas técnicas para estructurar propuestas alineadas con las necesidades del cliente.
• Gestionar el pipeline comercial, hacer seguimiento a oportunidades y cumplir objetivos de ventas.

Conhecimentos

Prospección comercial

Cierre de ventas

Negociación

Desarrollo de cuentas

Formação

Profesional en Ingeniería de Sistemas o carreras afines

Descrição da vaga

Importante compañía del sector tecnológico busca profesionales con fuerte orientación comercial, experiencia en apertura de mercado y desarrollo de nuevos negocios B2B, que cuenten con conocimientos de infraestructura tecnológica y/o soluciones Cloud para identificar oportunidades y convertir las necesidades de los clientes en negocios rentables.

Objetivo del cargo: Desarrollar nuevos negocios mediante la prospección, apertura de mercado y adquisición de clientes corporativos, identificando oportunidades comerciales y comprendiendo sus necesidades para ofrecer soluciones de infraestructura tecnológica y/o Cloud. Será responsable de impulsar el ciclo comercial desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y el cierre del negocio.

Requisitos

• Profesional en Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones, Administración de Empresas, Negocios o carreras afines.
• Mínimo 4 años de experiencia comercial B2B en el sector tecnológico, con resultados demostrables en generación de nuevos negocios, apertura de mercado, prospección y cierre de ventas.
• Experiencia desarrollando clientes nuevos, identificando oportunidades comerciales y construyendo relaciones con tomadores de decisiones.
• Conocimientos de infraestructura tecnológica y/o soluciones Cloud que le permitan comprender las necesidades del cliente, identificar oportunidades y promover soluciones pertinentes.
• Habilidades de negociación, generación de demanda, desarrollo de cuentas y cumplimiento de metas comerciales.

Principales responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes corporativos, identificando mercados, sectores y oportunidades de negocio.
• Generar y desarrollar oportunidades comerciales para ampliar la presencia de la compañía en el mercado.
• Identificar las necesidades de los clientes y detectar oportunidades de venta de soluciones de infraestructura tecnológica y/o Cloud.
• Liderar el proceso comercial desde el acercamiento inicial y la construcción de la oportunidad hasta la negociación y el cierre.
• Construir relaciones comerciales con clientes y tomadores de decisiones, promoviendo el crecimiento y la fidelización de las cuentas.
• Trabajar articuladamente con los equipos de preventa y las áreas técnicas para estructurar propuestas alineadas con las necesidades del cliente.
• Gestionar el pipeline comercial, realizar seguimiento a las oportunidades y cumplir los objetivos de ventas establecidos.

Conocimientos técnicos deseables

• Conocimientos generales en soluciones de infraestructura tecnológica: servidores, almacenamiento, redes, virtualización y centros de datos.
• Comprensión de modelos de servicios en la nube pública, privada e híbrida.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y asesorar comercialmente a clientes en soluciones tecnológicas de infraestructura y nube.
• Se valoran certificaciones comerciales o técnicas en AWS, Microsoft Azure, Google Cloud y tecnologías de infraestructura.

Competencias: prospección comercial, apertura de mercado, negociación, venta consultiva, orientación a resultados, comunicación efectiva y desarrollo de relaciones comerciales.

Condiciones: salario básico más comisiones. Modalidad híbrida.

Si te apasiona generar nuevos negocios, abrir mercado y convertir las necesidades de los clientes en oportunidades comerciales, ¡postúlate!