Senior Account Executive

Liberty Latin America; Medellín; On-site; COP 291,923,000 - 421,667,000; Full time

Job summary

Liberty Latin America busca un gerente de ventas corporativas para ampliar y comercializar las soluciones del portafolio en Medellín, enfocándose en clientes con más de 1.000 empleados y cumpliendo la cuota de ventas asignada.

Desarrollar junto con pre-venta la estrategia comercial integrada para el territorio, analizar datos de ventas y proponer soluciones personalizadas, gestionando la renovación y la fidelización de la cartera de clientes.

Qualifications

• Experiencia comercial en cuentas grandes (>1000 empleados).
• Cuota histórica ≥ USD 500K/año en ICT.
• Conocimientos en redes, Internet, data center, seguridad y conectividad.
• Manejo de indicadores de gestión comercial.
• Manejo de CRM.

Responsibilities

• Prospectar empresas del segmento corporativo y presentar soluciones.
• Elaborar estrategias comerciales junto con la gerencia de ventas.
• Elaborar propuestas comerciales adaptadas a clientes.
• Asesorar al cliente con la mejor solución y oferta vigente.
• Gestionar renovación y retención de cuentas para crecimiento.
• Utilizar CRM para documentar todo el ciclo de cliente y oportunidades.
• Solicitar documentación legal para la venta y contrato.
• Apoyar la gestión de cartera cuando sea necesario.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas grandes

Análisis de ventas

Gestión de indicadores

Conocimientos de ICT

Education

Formación profesional en áreas afines al sector

Tools

Salesforce

Job description

Resumen

¿Cuál es el Rol?

Detectar oportunidades de negocios con el objetivo de ampliar y comercializar las soluciones del portafolio en los diferentes segmentos de la economía, cumpliendo con la cuota de ventas asignada. Encargado de desarrollar junto con él área de preventa las propuestas comerciales, acompañando las iniciativas de mercadeo.

Desarrollar junto con la Gerencia de Ventas la estrategia comercial integrada para el territorio asignado. Es responsable de analizar los datos de ventas para mejorar los resultados de las cuentas que se encuentran bajo su responsabilidad y gestión comercial. Debe identificar nuevas oportunidades de negocio y fidelizar la cartera de clientes existentes.

Responsabilidades

¿Cómo agregarás valor?

• Prospectar empresas del segmento corporativo en los productos y servicios que la compañía ofrece.
• Realizar presentación sobre los productos y servicios.
• De acuerdo con los segmentos asignados, analizar y elaborar con la gerencia de ventas una estrategia para abordar a los clientes.
• Elaborar propuestas comerciales adaptadas a la necesidad del cliente.
• Asesorar al cliente ofreciendo la mejor solución con base en sus necesidades, teniendo a la vista la oferta comercial vigente.
• Realizar la respectiva gestión para la renovación y retención de clientes existentes para la continuidad y crecimiento de la cuenta.
• Utilizar la herramienta CRM como base de su gestión comercial, documentando todo el ciclo de manejo del cliente y de las oportunidades de manera continua de tal forma que la información ahí́ consignada corresponda a la gestión realizada.
• Solicitar al cliente la documentación legal y de más requisitos que se requiere para la aprobación de la venta y elaboración del contrato.
• Apoyar la gestión de cartera en casos donde sea requerido.

Calificaciones

¿Qué necesitas?

• Formación profesional en diferentes áreas afines al sector.
• Experiencia comercial en administracion de cuentas grandes mayores a 1000 empleados.
• 8–12 años vendiendo cloud, seguridad gestionada o infraestructura a empresas >1.000 empleados; cuota histórica ≥ USD 500K/año en ICT
• Deseables conocimientos en: redes de datos, internet, data center, seguridad, comunicaciones unificadas, conectividad y soluciones de TI.
• Manejo de indicadores de gestión comercial.
• Manejo de CRM, deseable Salesforce.