Key Account Manager

IFX Corp.; Bogotá ciudad; On-site; COP 66,960,000 - 100,440,000; Full time

Job summary

IFX Corp. busca profesional con perfil comercial para prospectar cuentas estratégicas en TI y telecomunicaciones, presentar portafolio y cerrar negocios significativos.

Requiere 1–3 años de experiencia en roles comerciales y diplomados en ventas; se valorará conocimiento de tecnología y contratos comerciales. Puesto orientado a resultados en Bogotá.

Qualifications

• Profesional graduado en Ingenierías, Administración de Empresas, Mercadeo, Comunicación Social, Contador, Periodismo, Radio y tv y/o carreras inherentes a procesos comerciales.
• Curso o diplomado en Clínicas de Ventas y Soluciones de Infraestructura como Servicio es deseable.
• Entre 1 y 3 años de experiencia en roles comerciales, mercadeo o afines en TI o Telecomunicaciones.
• Conocimiento del mercado de Tecnología/Telecomunicaciones, Bases de Datos y Redes, Mercadeo y Estrategias de Ventas comerciales, manejo de contratos y cierre de negocio.

Responsibilities

• Prospectar mercado y cuentas estratégicas para generar negocios significativos.
• Diseñar estrategias de contacto para empresas identificadas.
• Presentar portafolio y detectar necesidades del cliente.
• Generar propuestas que satisfagan requerimientos del cliente.
• Socializar propuestas y ajustar según necesidad del cliente.
• Asegurar cierre de negocio mediante estrategias y relacionamiento.
• Diseñar estrategias de profundización de clientes actuales.
• Asistir a reuniones de gerencia y entregar informes cuando corresponda.
• Cumplir con métricas de visitas, oportunidades y cuota.

Skills

Prospección de clientes

Gestión de cuentas

Negociación

Cierre de ventas

Relaciones con clientes

Análisis de mercado

Education

Ingeniería

Administración de Empresas

Mercadeo

Comunicación Social

Contaduría

Periodismo

Radio y TV

Job description

Perfil: Generar relacionamiento y reconocimiento de marca y portafolio en las cuentas estratégicas y en las grandes empresas del sector privado trayendo negocios significativos para la compañía y garantizando así la estabilidad de la empresa.

1. Prospectar el segmento de mercado a contactara

2. Identificar la estrategia de contacto para las empresas identificadas dentro de la prospectación

3. Generar el espacio para poder presentar el portafolio de la compañía e identificar las necesidades de los clientes

4. Generar propuestas que cumplan con los requerimientos de los clientes

5. Socializar las propuestas generadas (herramienta nodriza)

6. Rediseñar la propuesta en caso de ser necesario de acuerdo a la necesidad de cliente

7. Asegurar el cierre de negocio por medio de estrategias y relacionamiento para garantizar una respuesta a nuestro favor

8. Diseñar estrategias de profundización de los clientes actuales

9. Asistir a las reuniones establecidas por la gerencia, entregar informes cuando la Gerencia lo estime conveniente

10. Cumplir con las métricas establecidas por la Gerencia en temas de (Visitas, Oportunidades y Cumplimiento de Cuota).

Requerimientos:

• Profesional graduado en Ingenierías, Administración de Empresas, Mercadeo, Comunicación Social, Contador, Periodismo, Radio y tv y/ó carreras inherentes a los procesos Comerciales.
• Preferiblemente Curso, diplomado en Clínicas de Ventas y Soluciones de Infraestructura como Servicio.
• Entre 1 año y 3 años de experiencia en roles comerciales, mercadeo o afines en Compañías de TI o Telecomunicaciones.
• Preferible Conocimiento del mercado de Tecnología/Telecomunicaciones, Bases de Datos y Redes, Mercadeo y Estrategias de Ventas Comerciales, manejo de Contratos Comerciales y/o Estrategias de Cierre de Negocio.