Account Manager Jr.

CiberC LATAM; Medellín; On-site; COP 18,000,000 - 28,000,000; Full time

Job summary

CiberC LATAM está buscando un Account Manager Jr. para impulsar el crecimiento de cuentas globales en un entorno tecnológico. Se requiere disponibilidad para visitas a clientes y capacidades de gestión de relaciones a largo plazo.

El rol implica desarrollo de negocio, consultoría tecnológica y diseño de Account Plans, con foco en ROI/TCO para soluciones de alto impacto. Se valora experiencia B2B y habilidades de negociación, con inglés intermedio.

Qualifications

• Se busca profesional con experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas.
• Capacidad para desarrollar y fidelizar cuentas globales.
• Habilidad para traducir retos del cliente en soluciones tecnológicas.

Responsibilities

• Gestión de cuentas globales — mantener relaciones con clientes clave.
• Desarrollo de negocio — identificar oportunidades y ampliar cartera de soluciones.
• Consultoría tecnológica — traducir retos del cliente en soluciones innovadoras.
• Planificación de cuentas — diseñar Account Plans con metas a corto, mediano y largo plazo.
• Negociación y cierre — liderar propuestas y contratos de alto valor.
• Coordinación interna — trabajar con preventa, ingeniería, servicio al cliente y áreas técnicas.
• Seguimiento postventa — asegurar satisfacción y detectar oportunidades de cross-/up-selling.

Skills

B2B ventas

Gestión de cuentas

Relación con clientes

Negociación

Presentaciones

Education

Ingeniería o Administración

Tools

CRM

Job description

Account Manager Jr.

Estamos buscando un Account Manager Jr. para unirse a nuestro equipo, se requiere disponibilidad para visita a clientes!

¿Listo para impulsar tu carrera en el mundo de la tecnología y la gestión de cuentas estratégicas? Este es tu momento

¿Cuál será tu misión?

Serás el responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar cuentas globales, asegurando relaciones de largo plazo con clientes clave y generando oportunidades de negocio en soluciones tecnológicas de alto impacto

¿Qué harás en el día a día?

• Gestión de cuentas globales —


• Desarrollo de negocio — Identificar nuevas oportunidades y ampliar la cartera de soluciones


• Consultoría tecnológica — Traducir los retos del cliente en soluciones innovadoras


• Planificación de cuentas — Diseñar Account Plans con metas de corto, mediano y largo plazo


• Negociación y cierre — Liderar negociaciones, propuestas y contratos de alto valor


• Coordinación interna — Trabajar con preventa, ingeniería, servicio al cliente y áreas técnicas


• Seguimiento postventa — Garantizar satisfacción y detectar oportunidades de cross-selling/up-selling

Lo que buscamos en ti:

Formación:

• Ingeniería (Sistemas, Electrónica, Telecomunicaciones) o Administración con especialización en negocios y tecnología

Experiencia:

• 2+ años en roles comerciales B2B, idealmente en integradores de tecnología o fabricantes de TI

Conocimientos técnicos (básicos):

• Redes | Seguridad | Nube | Colaboración | Centro de datos | IoT

Habilidades de negocio:

• Negociación de contratos de gran escala


• Gestión de procesos RFP/RFI/RFQ


• Construcción de propuestas de valor basadas en ROI/TCO

Idiomas:

• Español nativo + Inglés intermedio

Competencias clave:

• Orientación a resultados y cumplimiento de cuotas


• Comunicación efectiva y presentación ejecutiva


• Capacidad de análisis y visión estratégica


• Liderazgo colaborativo con equipos multidisciplinarios


• Resiliencia y gestión de cuentas complejas


• Ética profesional y construcción de relaciones de largo plazo

¿Cómo mediremos tu éxito?

• Cumplimiento y sobrecumplimiento de cuota de ventas


• Crecimiento de ingresos en cuentas estratégicas


• Nivel de satisfacción del cliente (NPS)


• Número de oportunidades generadas y cerradas


• Rentabilidad de los proyectos gestionados

Contrato a término indefinido!