Remote Revenue & Sales Process Lead

Alegra; Colombia; Remote; COP 120,000,000 - 180,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Licencias IA corporativas

Hackathons de innovación con IA

Capacitación continua y biblioteca dee

Job summary

Alegra busca un(a) líder de Sales Ops para diseñar y optimizar el proceso comercial end-to-end, desde lead hasta cierre, asegurando claridad, velocidad y foco en resultados. Liderarás la implementación de flujos en CRM, scoring y reglas de asignación, colaborando con equipos de ventas y producto.

Se valorará experiencia en startups SaaS, capacidad para estructurar problemas complejos y habilidad para documentar playbooks, capacitar y medir adopción.

Qualifications

• 5–8 años de experiencia en Sales Ops, Revenue Ops, Process Ops o similar en SaaS B2B.
• Experiencia armando procesos comerciales desde cero y migrando desde sistemas antiguos.
• Conocimiento de SaaS: suscripción, PLG/self-service, churn, ARPA, expansión.
• Dominio de métricas de venta: win rate, cycle time, pipeline coverage, velocity, conversiones por etapa.
• Experiencia documentando playbooks y capacitando equipos.

Responsibilities

• Diseñar y optimizar el proceso lead-to-close, con SLAs y handoffs entre equipos.
• Definir pipeline blueprint, lead scoring y reglas de asignación por segmento y geografía.
• Implementar reglas en CRM (HubSpot o Salesforce) y supervisar su uso.
• Gestionar backlog de mejoras del proceso comercial y el ciclo de comisiones.
• Monitorear salud del proceso con alertas de SLA y data hygiene.

Skills

Sales Ops

Revenue Ops

SaaS B2B

HubSpot o Salesforce

SQL básico

BI

Comisiones e incentivos

Quote-to-Cash

lead-to-close

Tools

HubSpot

Salesforce

Job description

Alegra busca un(a) líder de Sales Ops para diseñar y optimizar el proceso comercial end-to-end, desde lead hasta cierre, asegurando claridad, velocidad y foco en resultados. Liderarás la implementación de flujos en CRM, scoring y reglas de asignación, colaborando con equipos de ventas y producto.

Se valorará experiencia en startups SaaS, capacidad para estructurar problemas complejos y habilidad para documentar playbooks, capacitar y medir adopción.