Expansion & Pricing Lead, SaaS — Remote Multi-Country

Alegra; Colombia; A distancia; COP 231.834.000 - 397.430.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Cultura AI-Fist

Trabajo 100% remoto

Desarrollo profesional

Bienestar

Beneficios y experiencias

Diversidad e inclusión

Descripción de la vacante

Alegra, un ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube, busca Expansion Manager para liderar la estrategia de pricing y monetización a través de mercados de la región. Trabajarás con Producto, Data y Finanzas para definir estructuras de planes, pagos y alianzas.

La posición es 100% remota, con foco en crecimiento multi-país, NRR, upsell y cross-sell, y se espera capacidad analítica y experiencia en SaaS B2B.

Formación

• Formación en ingeniería, matemáticas, economía o carreras afines, con un componente cuantitativo sólido.
• 5-8+ años de experiencia en pricing, growth, revenue operations o monetización en SaaS B2B multi-país.
• Experiencia liderando o construyendo equipos desde una etapa temprana.
• Conocimiento profundo de modelos de pricing y monetización SaaS B2B: suscripción, upsell/cross-sell, estructuras de precio por volumen o por país.
• Capacidad de análisis cuantitativo y modelado financiero, con manejo de SQL y herramientas de BI.
• Conocimiento de producto y CRM (HubSpot o Salesforce).
• Experiencia usando herramientas de IA para modelar escenarios y acelerar business cases.
• Pensamiento estructurado y capacidad de influencia sin autoridad formal.

Responsabilidades

• Diseñar y proponer la estrategia de pricing de Alegra para mercados diferenciados y evitar penalizaciones por tamaño.
• Definir la estructura de planes de pago (mensual, anual y anual financiado en cuotas).
• Liderar y desarrollar al Product Owner de Memberships dentro de la estrategia de expansión.
• Asumir la responsabilidad de NRR, upsell y cross-sell con objetivos y hoja de ruta claros.
• Diagnosticar equipo y procesos de Expansion & Monetization, construyéndolos de forma incremental.
• Priorizar requerimientos de análisis con Data para sustentar decisiones de pricing.
• Coordinar con Producto la hoja de ruta de cambios de plataforma para nuevos modelos de precio.
• Proponer presupuesto para escalar el área, con base en impacto en ingresos.

Conocimientos

Pricing strategy

Growth

Revenue operations

Monetization

SQL

BI tools

Data-driven

Cross-functional leadership

Educación

Engineering, Mathematics, Economics or related fields

Herramientas

HubSpot

Salesforce

SQL

BI tools

Excel

Descripción del empleo

Alegra, un ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube, busca Expansion Manager para liderar la estrategia de pricing y monetización a través de mercados de la región. Trabajarás con Producto, Data y Finanzas para definir estructuras de planes, pagos y alianzas.

La posición es 100% remota, con foco en crecimiento multi-país, NRR, upsell y cross-sell, y se espera capacidad analítica y experiencia en SaaS B2B.