Account Manager Bogotá

CiberC LATAM; Bogotá; Sur place; COP 100 000 000 - 170 000 000; Plein temps

Résumé du poste

CiberC LATAM busca un Account Manager para gestionar cuentas globales y desarrollar oportunidades en soluciones tecnológicas de alto impacto. Serás responsable de fidelizar clientes clave y generar valor en contratos complejos.

Se valorará formación en Ingeniería o Administración con enfoque en tecnología y al menos 4 años en roles B2B. La posición exige capacidad de negociación, visión estratégica y habilidad para liderar iniciativas entre equipos técnicos y comerciales.

Qualifications

• 4+ años en roles comerciales B2B en integradores de tecnología o fabricantes de TI.
• Experiencia manejando cuentas globales y contratos de alto valor.
• Conocimiento básico de herramientas de ventas y metodologías de negocio.

Responsabilités

• Gestión de cuentas globales.
• Desarrollo de negocio e identificación de nuevas oportunidades.
• Consultoría tecnológica y traducción de retos del cliente en soluciones.
• Planificación de cuentas con metas a corto, medio y largo plazo.
• Negociación y cierre de propuestas y contratos de alto valor.
• Coordinación con preventa, ingeniería, servicio al cliente y áreas técnicas.
• Seguimiento postventa para garantizar satisfacción y detectar oportunidades de cross-/up-selling.

Connaissances

Gestión de cuentas

Negociación

Visión estratégica

Comunicación ejecutiva

Prospección y desarrollo de negocio

Trabajo en equipo

Formation

Ingeniería o Administración (con especialización en tecnología)

Description du poste

¡Estamos buscando un Account Manager para unirse a nuestro equipo!

¿Listo para impulsar tu carrera en el mundo de la tecnología y la gestión de cuentas estratégicas? Este es tu momento

¿Cuál será tu misión?

Serás el responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar cuentas globales, asegurando relaciones de largo plazo con clientes clave y generando oportunidades de negocio en soluciones tecnológicas de alto impacto

¿Qué harás en el día a día?

• Gestión de cuentas globales —
• Desarrollo de negocio — Identificar nuevas oportunidades y ampliar la cartera de soluciones
• Consultoría tecnológica — Traducir los retos del cliente en soluciones innovadoras
• Planificación de cuentas — Diseñar Account Plans con metas de corto, mediano y largo plazo
• Negociación y cierre — Liderar negociaciones, propuestas y contratos de alto valor
• Coordinación interna — Trabajar con preventa, ingeniería, servicio al cliente y áreas técnicas
• Seguimiento postventa — Garantizar satisfacción y detectar oportunidades de cross-selling/up-selling

Lo que buscamos en ti:

• Ingeniería (Sistemas, Electrónica, Telecomunicaciones) o Administración preferiblemente con especialización en negocios y/o tecnología
• 4+ años en roles comerciales B2B en integradores de tecnología o fabricantes de TI

Conocimientos técnicos (básicos):

• Negociación de contratos de gran escala
• Gestión de procesos RFP/RFI/RFQ
• Construcción de propuestas de valor basadas en ROI/TCO

• Orientación a resultados y cumplimiento de cuotas
• Comunicación efectiva y presentación ejecutiva
• Capacidad de análisis y visión estratégica
• Liderazgo colaborativo con equipos multidisciplinarios
• Resiliencia y gestión de cuentas complejas
• Ética profesional y construcción de relaciones de largo plazo
• Cumplimiento y sobrecumplimiento de cuota de ventas
• Crecimiento de ingresos en cuentas estratégicas
• Nivel de satisfacción del cliente (NPS)
• Número de oportunidades generadas y cerradas
• Rentabilidad de los proyectos gestionados