Account Manager

SoftwareOne; Bogotá ciudad; Híbrido; COP 70 000 000 - 110 000 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Salud y bienestar integrales

Aprendizaje continuo y desarrollo

Incentivos por rendimiento y acciones

Modelos de trabajo flexibles e híbrido

Proyectos globales

Resumo da oferta

SoftwareOne busca un Account Manager para desarrollar y fortalecer relaciones con clientes empresariales en Colombia. Se enfocará en identificar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas estratégicas, gestionando el ciclo completo de ventas y coordinando con preventa y delivery para entregar soluciones innovadoras.

El rol requiere experiencia en TI y soluciones tecnológicas, capacidad para traducir requerimientos en propuestas de valor y habilidades para influir en decisiones y lograr

Qualificações

• Experiencia en servicios de TI y soluciones tecnológicas (Cloud, Infraestructura, Ciberseguridad, Digital Workplace, Managed Services o Application Services).
• Capacidad para identificar oportunidades y desarrollar relaciones estratégicas con stakeholders clave e impulsar el crecimiento de cuentas.
• Gestión del ciclo comercial end-to-end: pipeline, forecast, CRM, propuestas y coordinación con preventa y delivery.

Responsabilidades

• Desarrollar relaciones sólidas con tomadores de decisión y sponsors ejecutivos dentro de cuentas Enterprise.
• Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento mediante upselling, cross-selling, renovaciones y generación de nuevo negocio.
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, incluyendo diagnóstico, propuestas de valor, negociación y cierre de acuerdos.
• Diseñar y ejecutar estrategias para maximizar la adopción de soluciones y alcanzar objetivos de crecimiento.
• Trabajar con áreas técnicas, preventa, delivery y liderazgo para garantizar propuestas competitivas.

Conhecimentos

Gestión de pipeline

Negociación

Ventas consultivas

Upselling y cross-selling

Ferramentas

CRM

Herramientas de preventa

Descrição da oferta de emprego

Account Manager

¿Eres una persona estratégica, orientada a resultados y apasionada por desarrollar relaciones de largo plazo con clientes empresariales?

¿Te motiva identificar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas estratégicas, influir en tomadores de decisión y generar valor a través de soluciones innovadoras?

Si es así, este rol es ideal para ti.

Esta vacante promueve la inclusión de personas con discapacidad. Estamos en la búsqueda de Account Manager,responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, fortaleciendo relaciones de confianza con stakeholders clave, identificando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Lo que harás:

• Desarrollar relaciones sólidas con tomadores de decisión y sponsors ejecutivos dentro de cuentas Enterprise, comprendiendo sus objetivos de negocio y desafíos clave.
• Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento mediante estrategias de upselling, cross-selling, renovaciones y generación de nuevo negocio dentro de las cuentas asignadas
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, incluyendo diagnóstico, construcción de propuestas de valor, negociación comercial y cierre de acuerdos.
• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para maximizar la adopción de soluciones, fortalecer la fidelización y alcanzar los objetivos de crecimiento establecidos.
• Trabajar en conjunto con áreas técnicas, preventa, delivery y liderazgo para garantizar propuestas competitivas y una ejecución exitosa de las soluciones ofrecidas.

Job Requirements

• Experiencia en servicios de TI y soluciones tecnológicas: Conocimiento del mercado de servicios de tecnología, incluyendo Cloud, Infraestructura, Ciberseguridad, Digital Workplace, Managed Services o Application Services, con capacidad para identificar oportunidades alineadas a las necesidades del cliente
• Experiencia gestionando clientes corporativos, desarrollando relaciones estratégicas con stakeholders clave e impulsando el crecimiento de cuentas mediante estrategias de upselling, cross-selling y renovación de servicios.
• Capacidad para comprender desafíos de negocio, traducir requerimientos en soluciones de TI y construir propuestas de valor que generen impacto tangible para los clientes.
• Gestión del ciclo comercial end-to-end: Experiencia en generación de pipeline, forecast, gestión de oportunidades en CRM, elaboración de propuestas y coordinación con equipos de preventa, arquitectos y delivery.

¿Por qué unirse a nuestro equipo?

En SoftwareOne, formarás parte de una organización global que promueve el crecimiento, la innovación y un impacto significativo. Aquí, tu desarrollo y bienestar son fundamentales. Estos cinco beneficios clave reflejan lo que nos distingue:

• Salud y bienestar integrales.
• Aprendizaje continuo y desarrollo profesional.
• Incentivos basados en el rendimiento y participación en acciones para empleados.
• Modelos de trabajo flexibles e híbridos.
• Participación en proyectos globales.

Company description

SoftwareOne es un proveedor global de soluciones de software y tecnología en la nube. Con presencia en más de 70 países y más de 12.000 profesionales, ayudamos a las organizaciones a optimizar sus inversiones en software, modernizar sus aplicaciones y liberar el valor de la nube, los datos y la IA.

Las personas que forman SoftwareOne, son el núcleo de todo lo que hacemos. Fomentamos la colaboración sin fronteras, el aprendizaje continuo y las oportunidades de crecimiento en un entorno tecnológico en rápida evolución. Ya sea que tu enfoque esté en la tecnología, el éxito del cliente o las operaciones comerciales, tus ideas importan y tus contribuciones marcan la diferencia.

Únete a un equipo global donde podrás desarrollar tus habilidades, trabajar con tecnologías líderes y generar un impacto real para nuestros clientes.