Gerente Comercial TI - Sector Retail

Inetum; Bogotá ciudad; Vor Ort; COP 120.000.000 - 180.000.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Inetum busca un profesional con más de 5 años de experiencia liderando estrategias comerciales y ventas consultivas en retail. Deberá desarrollar negocios, abrir mercados y gestionar cuentas estratégicas de alto valor para clientes corporativos.

Se valorará experiencia en firmas de consultoría y servicios tecnológicos, con enfoque en transformación digital, analítica y servicios TI para retail, manteniendo relaciones con tomadores de decisiones y ejecutivos C-Level.

Qualifikationen

• Requisitos: más de 5 años de experiencia liderando estrategias comerciales y ventas en retail.
• Experiencia en desarrollo de negocios, apertura de mercados y gestión de cuentas estratégicas.
• Experiencia en consultoría y servicios tecnológicos para transformación digital en retail.

Kenntnisse

Desarrollo de estrategias comerciales

Ventas consultivas

Gestión de clientes corporativos

Relaciones C-Level

Planes de negocio

Gestión de pipeline

Negociación de alto valor

Conocimiento del sector retail

Liderazgo de equipos comerciales

Ausbildung

Ingeniería de Sistemas

Ingeniería Industrial

Carreras afines

Jobbeschreibung

Profesional en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial o carreras afines, con más de 5 años de experiencia liderando estrategias comerciales y de ventas consultivas en el sector retail, con trayectoria comprobada en el desarrollo de negocios, apertura de mercados y gestión de cuentas estratégicas de alto valor.

Debe contar con una sólida red de relacionamiento y posicionamiento dentro del ecosistema retail, en ventas de tecnología, incluyendo contacto con tomadores de decisión de grandes cadenas, tiendas especializadas, supermercados, marketplaces y organizaciones del sector. Experiencia demostrable en la identificación de oportunidades, negociación de contratos complejos y cierre de negocios de alto impacto.

Se requiere experiencia previa en grandes firmas de consultoría y servicios tecnológicos, liderando la comercialización de soluciones de transformación digital, tecnología, analítica, automatización, servicios TI o consultoría de negocio para clientes del sector retail.

Conocimientos y competencias clave

• Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales.
• Venta consultiva de soluciones tecnológicas y servicios profesionales.
• Gestión de clientes corporativos y cuentas estratégicas (Key Accounts).
• Construcción y mantenimiento de relaciones de largo plazo con ejecutivos C-Level.
• Elaboración y seguimiento de planes de negocio.
• Gestión de pipeline comercial y cumplimiento de metas de ingresos.
• Negociación y cierre de negocios de alto valor.
• Conocimiento de las tendencias y retos del sector retail.
• Liderazgo de equipos comerciales y multidisciplinarios.

Competencias personales

• Alto nivel de influencia y negociación.
• Orientación a resultados y generación de valor.
• Excelente relacionamiento interpersonal y networking.
• Visión estratégica y capacidad de identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Comunicación ejecutiva y habilidades de presentación.
• Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar en entornos dinámicos y altamente competitivos.