Key Account Manager

Bia Energy; Bogotá; On-site; COP 24,000,000 - 40,000,000; Full time

Job summary

Bia Energy busca un KAM de Mercado Regulado para Bogotá. Serás responsable de atraer clientes, cerrar negocios de energía y construir comunidades energéticas, gestionando oportunidades desde prospección hasta activación.

Desarrollarás tu territorio, construirás relaciones con tomadores de decisión y coordinarás con equipos para que la energía se facture. Mantén HubSpot al día y asegura cumplimiento de requisitos.

Qualifications

• 4 años o más en venta consultiva B2B o venta a pymes.
• Experiencia prospectando clientes, negociando y cerrando negocios.
• Capacidad para desarrollar un territorio comercial y construir relaciones con clientes y tomadores de decisión.
• Conocimientos en venta consultiva y manejo de CRM como HubSpot.

Responsibilities

• Prospectar y cerrar nuevos negocios de energía en el territorio, identificando oportunidades en comercios, pymes, conjuntos residenciales y hogares.
• Gestionar oportunidades recibidas de canales de adquisición y prospección, llevándolas hasta el cierre.
• Construir relaciones con clientes y tomadores de decisión para entender sus necesidades y presentar propuestas de valor.
• Identificar oportunidades para crear comunidades energéticas, conectando clientes con administradores y líderes.
• Gestionar el proceso comercial de principio a fin, asegurando que cumpla requisitos documentales y técnicos.
• Revisar facturas de energía, validar información del cliente y asegurar condiciones para propuestas.
• Preparar cotizaciones de acuerdo con políticas de precios definidas.
• Construir y mantener un pipeline sólido, con siguientes pasos y fechas de cierre.
• Hacer seguimiento a indicadores y presentar proyecciones de ventas.
• Acompañar a Customer Success y Operaciones durante la activación hasta que la energía se facture.
• Mantener actualizada la información en HubSpot para trazabilidad.

Skills

Prospecting

Closing deals

Territory development

Relationship building

Autonomy

Education

Ingeniería Industrial

Ingeniería Eléctrica

Administración de Empresas

Economía

Negocios

Tools

HubSpot CRM

CRM general

Job description

Como KAM de Mercado Regulado en Bia Energy, tu reto será atraer nuevos clientes, cerrar negocios de energía y construir comunidades energéticas en tu territorio.

Serás responsable de gestionar tus oportunidades comerciales desde la prospección hasta la activación, asegurando que cada negocio cumpla con los requisitos necesarios para convertirse en energía facturada.

Tendrás la oportunidad de desarrollar tu territorio, construir relaciones comerciales y contribuir directamente al crecimiento de Bia.

Lo que harás

• Prospectar y cerrar nuevos negocios de energía en tu territorio, identificando oportunidades en comercios, pymes, conjuntos residenciales y hogares.
• Gestionar las oportunidades comerciales que recibas de nuestros canales de adquisición y prospección, llevándolas hasta el cierre.
• Construir relaciones con clientes y tomadores de decisión para entender sus necesidades y presentar propuestas de valor competitivas.
• Identificar oportunidades para crear comunidades energéticas, conectando clientes en zonas con viabilidad y coordinando con administradores, líderes y otros actores clave.
• Gestionar el proceso comercial de principio a fin, asegurando que cada negocio cumpla con los requisitos documentales y técnicos necesarios antes de la firma.
• Revisar facturas de energía, validar la información del cliente y asegurar las condiciones necesarias para avanzar con propuestas comerciales.
• Preparar cotizaciones de acuerdo con las herramientas y políticas de precios definidas por Bia.
• Construir y mantener un pipeline comercial sólido, haciendo seguimiento a cada oportunidad, sus próximos pasos y las fechas estimadas de cierre.
• Hacer seguimiento a tus indicadores comerciales y presentar proyecciones de ventas que permitan anticipar resultados y tomar decisiones oportunas.
• Acompañar a los equipos de Customer Success y Operaciones durante el proceso de activación, resolviendo bloqueos y haciendo seguimiento hasta que la energía se facture.
• Mantener actualizada la información de tus negocios en HubSpot, asegurando la trazabilidad de las oportunidades y el cumplimiento de los requisitos comerciales.

Para el desarrollo del rol necesitaras

• Profesional en Ingeniería Industrial, Ingeniería Eléctrica, Administración de Empresas, Economía, Negocios o carreras afines. Es deseable contar con formación en energía o servicios públicos.
• 4 años o más en venta consultiva B2B o venta a pymes, con resultados comerciales demostrables.
• Experiencia prospectando clientes, negociando y cerrando negocios, con responsabilidad directa sobre el cumplimiento de metas comerciales.
• Capacidad para desarrollar un territorio comercial, identificar oportunidades y construir relaciones con clientes y tomadores de decisión.
• Orientación a resultados, disciplina comercial y autonomía para gestionar tu pipeline y cumplir tus objetivos.
• Habilidad para negociar desde el valor de la solución, entender las necesidades del cliente y construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Conocimientos en venta consultiva, seguimiento de oportunidades y manejo de CRM como HubSpot o herramientas similares.