Profesional Senior de Ventas Consultivas B2B

Enel Colombia S.A ESP; Bogotá; On-site; COP 90,000,000 - 120,000,000; Full time

Job summary

Enel Colombia S.A ESP busca un Profesional Senior de Ventas para su unidad de negocio Digital Retailer, encargado de desarrollar oportunidades comerciales y gestionar clientes empresariales con soluciones de venta de energía centradas en el cliente.

Se requiere experiencia en ventas B2B, negociación y gestión de contratos, con enfoque en procesos digitales y fidelización de clientes. Ubicación en Bogotá, con foco en mercado energético.

Qualifications

• Licenciatura en áreas afines (Administración de Empresas, Economía, Contaduría, Ingeniería, Mercadeo, Publicidad) o afines.
• Posgrado terminado o en curso en Ingeniería, Finanzas, Gestión Comercial, Gerencia o afines.

Responsibilities

• Identificar, prospectar y segmentar clientes empresariales potenciales y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Estructurar, presentar y negociar ofertas de venta de energía, considerando necesidades y rentabilidad.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, negociación, cierre, seguimiento y fidelización.
• Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo, con renovaciones y ventas cruzadas.
• Promover canales y herramientas digitales para optimizar procesos y la experiencia del cliente.
• Analizar información comercial y datos de clientes para diseñar propuestas de valor.
• Coordinar con áreas internas procesos contractuales, regulatorios, operativos y financieros.

Skills

Ventas consultivas

Gestión de cuentas B2B

Negociación

Análisis de información comercial

Canales y herramientas digitales

Education

Administración de Empresas / Economía

Posgrado en Ingeniería / Finanzas / Gestión Comercial

Tools

Herramientas digitales

Job description

Profesional Senior de Ventas para nuestra unidad de negocio Digital Retailer, quien será responsable de desarrollar oportunidades comerciales, gestionar clientes empresariales y estructurar soluciones de venta de energía, impulsando un modelo comercial digital, innovador y centrado en el cliente.

Principales responsabilidades

• Identificar, prospectar y segmentar clientes empresariales potenciales, desarrollando estrategias comerciales que permitan generar nuevas oportunidades de negocio.
• Estructurar, presentar y negociar ofertas comerciales de venta de energía, considerando las necesidades de los clientes, la rentabilidad y los objetivos de la compañía.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y negociación hasta el cierre de contratos, seguimiento y fidelización de clientes.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, identificando oportunidades de renovación contractual, ventas cruzadas y crecimiento del portafolio.
• Promover el uso de canales y herramientas digitales para optimizar los procesos comerciales y mejorar la experiencia del cliente.
• Analizar información comercial y datos de clientes para identificar oportunidades, diseñar propuestas de valor y apoyar la toma de decisiones.
• Coordinar con las diferentes áreas de la compañía los procesos contractuales, regulatorios, operativos y financieros asociados a las negociaciones comerciales.

Requisitos

• Profesional en Administración de Empresas, Economía, Contaduría, Ingeniería, Mercadeo, Publicidad, áreas comerciales o afines.
• Posgrado terminado o en curso en áreas de Ingeniería, Finanzas, Gestión Comercial, Gerencia o afines.

Experiencia y conocimientos

• Mínimo 4 años de experiencia en ventas consultivas, preferiblemente en el sector energético.
• Experiencia en estructuración de ofertas comerciales, negociación y cierre de negocios.
• Experiencia en atención integral de clientes, incluyendo procesos de venta, posventa y fidelización.
• Más de 2 años de experiencia en negociación de contratos, negociaciones con clientes internos o externos y/o venta consultiva.
• Conocimientos en gestión comercial B2B, prospección de clientes y desarrollo de oportunidades de negocio.
• Se valorará experiencia en herramientas digitales, análisis de información comercial y soluciones energéticas.