Key Account Manager Junior

Bia Energy; Colombia; Presencial; COP 73.176.978 - 109.765.467; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en eficiencia energética busca un talento visionario para identificar y seleccionar oportunidades comerciales. Serás responsable de introducir soluciones innovadoras y desarrollar un pipeline de clientes a través de estrategias efectivas. Se requiere experiencia en venta consultiva B2B y capacidad para elaborar propuestas persuasivas. Ofrecemos un ambiente dinámico donde se valora la adaptación y la colaboración en equipo.

Formación

• Mínimo 1-2 años de experiencia en venta consultiva B2B.
• Capacidad para comprender necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas.
• Experiencia en prospección y calificación de clientes potenciales.

Responsabilidades

• Introducir nuevas soluciones de eficiencia energética al mercado.
• Desarrollar un pipeline sólido de clientes potenciales.
• Elaborar propuestas comerciales personalizadas y presentaciones persuasivas.

Conocimientos

Venta consultiva B2B

Prospección de clientes

Comunicación persuasiva

Resolución de problemas

Adaptabilidad

Educación

Carreras administrativas e Ingenierías

Descripción del empleo

En Bia Energy buscamos talentos visionarios, innovadores y agentes del cambio que estén dispuestos a redefinir los límites y marcar la diferencia en todo lo que hacemos. Si estás buscando más que un trabajo y estás ansioso por unirte a una comunidad que abraza la ambición de hacer las cosas de manera diferente ¡llegaste al lugar correcto!

Tu misión será identificar y seleccionar estratégicamente oportunidades comerciales en el mercado garantizando el cumplimiento de los objetivos de GMV, CAC y rentabilidad del negocio. Demostrando el valor agregado en nuestros productos de software y hardware , posicionando a Bia como el aliado estratégico del usuario en eficiencia energética.

Lo que harás:

• Introducir nuevas soluciones de eficiencia energética en el mercado, asegurando que las estrategias de venta sean innovadoras y capaces de destacar la propuesta de valor de la tecnología ofrecida.
• Prospectar y desarrollar un sólido pipeline de clientes potenciales a través de diversas estrategias de generación de leads, incluyendo prospección en frío, networking, referidos, etc.
• Elaborar propuestas comerciales personalizadas y presentaciones persuasivas que resalten los beneficios y el valor añadido de la tecnología en energía, mostrando cómo puede mejorar la eficiencia y la sostenibilidad de las operaciones del cliente.

Para el desarrollo de este rol necesitarás

• Profesional en carreras administrativas e Ingenierías.
• Experiencia laboral de al menos 1 - 2 años en procesos de venta consultiva B2B, demostrando la capacidad de comprender las necesidades del cliente y proporcionar soluciones personalizadas.
• Experiencia en identificar y calificar prospectos potenciales a través de diversas técnicas (llamadas en frío, networking, referencias, etc.).

Vivirás y serás parte de una experiencia cultural:

🌍 Ownership: Pensamos y actuamos como dueños de Bia no solo haces tareas, te apropias desde el primer paso hasta el resultado final, verás cómo tus contribuciones dan forma a productos excepcionales y a la experiencia del cliente.

💡 Mentalidad Resolutiva: Enfrentar desafíos es parte de nuestro ADN. Vemos los problemas como oportunidades y nos enorgullece encontrar soluciones creativas.

🌀 Adaptabilidad en Acción: Los cambios son constantes en nuestro entorno. Buscamos talentos que no solo se adapten, sino que también prosperen en situaciones cambiantes. Somos flexibles, resilientes y capaces de mantener el enfoque en medio de la incertidumbre.

🤝 Jugador de Equipo A: En Bia colaboramos y crecemos juntos. Valoramos a quienes se preocupan por el éxito del equipo tanto como por el propio, al unirte a nosotros estás asumiendo un papel fundamental en un equipo cohesionado que trabaja en perfecta sinergia, nos apoyamos mutuamente para alcanzar la victoria.

✨ Centrados en el Usuario: Reconocemos que el éxito reside en comprender y satisfacer las necesidades de nuestros clientes y colaboradores. La experiencia del cliente y del colaborador es el corazón de lo que hacemos. Buscamos talentos que se comprometan a crear soluciones que no solo cumplan, sino que superen las expectativas, impulsando así relaciones duraderas y significativas.