Prospecting Specialist

Bia Energy; Bogotá ciudad; Híbrido; COP 48.000.000 - 68.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

El equipo de Bia Energy busca un Prospecting Specialist para identificar y calificar empresas que podrían convertirse en clientes estratégicos. Deberá construir listas segmentadas, ejecutar secuencias multicanal y calificar oportunidades para entregar leads listos para cerrar.

Se valorará experiencia en prospección outbound y manejo de CRM. El rol implica trabajar desde Bogotá, con enfoque en la conversión de leads a reuniones para el equipo comercial, usando herramientas de IA para enriquecer

Formación

• Profesional en áreas afines (Administración, Mercadeo, Ingeniería, Negocios).
• 2–4 años de experiencia en SDR/BDR o prospección B2B.

Responsabilidades

• Construir y depurar listas de prospectos según el perfil de cliente ideal para cada línea de negocio.
• Ejecutar secuencias multicanal: llamadas, email, LinkedIn y WhatsApp.
• Hacer llamadas en frío y dar seguimiento a leads entrantes de canales digitales.
• Calificar oportunidades antes de entregarlas al equipo comercial.
• Agendar reuniones y traspasar CRM con toda la actividad registrada.
• Usar IA para investigar cuentas, enriquecer listas y personalizar mensajes.
• Cumplir tiempos de respuesta para leads entrantes.
• Levantar información de mercado y objeciones en cada contacto.
• Probar guiones y reportar conversiones y efectividad.
• Mantener y actualizar el playbook de prospección.

Conocimientos

Prospección outbound

Llamadas en frío

CRM HubSpot

HubSpot Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

IA para investigación de cuentas

Educación

Administración / Mercadeo / Ingeniería

Herramientas

HubSpot

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Descripción del empleo

En Bia ya gestionamos la energía de más de 3.700 empresas en Latam. Y apenas estamos empezando. Si estás buscando más que un trabajo y quieres ser parte del equipo que está revolucionando el sector energético, llegaste al lugar correcto.

El desafío que vas a resolver

Tu misión como Prospecting Specialist será encontrar y calificar a las empresas que deben ser clientes de Bia, y entregar al equipo comercial oportunidades listas para cerrar. Tu resultado se mide en oportunidades calificadas aceptadas, no en volumen de llamadas.

Lo que harás

Construir y depurar listas de prospectos según el perfil de cliente ideal de cada línea de negocio, cada una con su propio comprador.

Ejecutar secuencias de prospección multicanal: llamadas, email, LinkedIn y WhatsApp.

Hacer llamadas en frío y seguimiento a leads entrantes de canales digitales.

Calificar oportunidades con criterios claros antes de entregarlas al equipo comercial.

Agendar reuniones del equipo comercial con prospectos calificados y hacer un traspaso completo en el CRM, con toda la actividad registrada.

Usar herramientas de AI y agentes para investigar cuentas, enriquecer listas, personalizar secuencias y preparar cada llamada, y llevar al playbook lo que funcione.

Cumplir los tiempos de respuesta definidos para leads entrantes.

Levantar información de mercado en cada contacto, proveedor actual, consumo y objeciones.

Probar guiones, mensajes y cadencias, y reportar qué convierte mejor.

Reportar semanalmente actividad, conversión por etapa y tasa de aceptación de oportunidades.

Documentar y mantener el playbook de prospección, como base para escalar el equipo.

Para el desarrollo del rol necesitaras

Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Negocios o afín.

2 a 4 años de experiencia como SDR, BDR o en prospección B2B, con metas de reuniones u oportunidades.

Deseable experiencia vendiendo a empresas medianas o grandes en energía, servicios o tecnología.

Experiencia en prospección outbound y llamadas en frío.

Manejo de CRM como HubSpot, Salesforce o similar.

Manejo de herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo o similares.

Conocimiento de calificación de oportunidades (BANT o similar).

Uso diario de AI para investigar cuentas, enriquecer listas y personalizar mensajes, con herramientas como Clay, ChatGPT, Claude o similares.

Excelente comunicación oral y escrita.

Vivirás y serás parte de una experiencia cultural

Ownership: Pensamos y actuamos como dueños de Bia no solo haces tareas, te apropias desde el primer paso hasta el resultado final, verás cómo tus contribuciones dan forma a productos excepcionales y a la experiencia del cliente.

Mentalidad Resolutiva: Enfrentar desafíos es parte de nuestro ADN. Vemos los problemas como oportunidades y nos enorgullece encontrar soluciones creativas.

Adaptabilidad en Acción: Los cambios son constantes en nuestro entorno. Buscamos talentos que no solo se adapten, sino que también prosperen en situaciones cambiantes. Somos flexibles, resilientes y capaces de mantener el enfoque en medio de la incertidumbre.

Jugador de Equipo A: En Bia colaboramos y crecemos juntos. Valoramos a quienes se preocupan por el éxito del equipo tanto como por el propio, al unirte a nosotros estás asumiendo un papel fundamental en un equipo cohesionado que trabaja en perfecta sinergia, nos apoyamos mutuamente para alcanzar la victoria.

Centrados en el Usuario: Reconocemos que el éxito reside en comprender y satisfacer las necesidades de nuestros clientes y colaboradores. La experiencia del cliente y del colaborador es el corazón de lo que hacemos. Buscamos talentos que se comprometan a crear soluciones que no solo cumplan, sino que superen las expectativas, impulsando así relaciones duraderas y significativas.