Sr. KAM

Bia Energy SAS; Colombia; Remote; COP 66,960,000 - 133,920,000; Full time

Job summary

Bia Energy SAS te invita a desempeñar el rol de KAM de Mercado Regulado para gestionar un territorio en Latam. Serás responsable de atraer clientes, cerrar negocios de energía y construir comunidades energéticas, asegurando que cada oportunidad pase desde prospección hasta activación y facturación.

Coordinarás con Customer Success y Operaciones para asegurar la activación y cobro de contratos. Trabajarás con proyección de ventas, manteniendo HubSpot actualizado, y presentarás pronósticos para

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B con cuota individual.
• Capacidad para desarrollar territorio y relaciones con tomadores de decisión.
• Conocimientos en venta consultiva y seguimiento de oportunidades.

Responsibilities

• Prospectar y cerrar nuevos negocios de energía en tu territorio, identificando oportunidades en comercios, pymes, conjuntos residenciales y hogares.
• Gestionar las oportunidades comerciales que recibas de canales, llevándolas hasta el cierre.
• Construir relaciones con clientes y tomadores de decisión para entender sus necesidades y presentar propuestas de valor.
• Identificar oportunidades para crear comunidades energéticas y coordinar con administradores y otros actores clave.
• Gestionar el proceso comercial de principio a fin y asegurar que cumpla requisitos antes de la firma.

Skills

Ventas B2B

Prospección

Negociación

Gestión de pipeline

Education

Ingeniería Industrial

Tools

HubSpot

Job description

En Bia ya gestionamos la energía de más de 3.700 empresas en Latam. Y apenas estamos empezando. Si estás buscando más que un trabajo y quieres ser parte del equipo que está revolucionando el sector energético, llegaste al lugar correcto.

El desafío que vas a resolver

Como KAM de Mercado Regulado en Bia Energy, tu reto será atraer nuevos clientes, cerrar negocios de energía y construir comunidades energéticas en tu territorio.

Serás responsable de gestionar tus oportunidades comerciales desde la prospección hasta la activación, asegurando que cada negocio cumpla con los requisitos necesarios para convertirse en energía facturada.

Tendrás la oportunidad de desarrollar tu territorio, construir relaciones comerciales y contribuir directamente al crecimiento de Bia.

Lo que harás

• Prospectar y cerrar nuevos negocios de energía en tu territorio, identificando oportunidades en comercios, pymes, conjuntos residenciales y hogares.
• Gestionar las oportunidades comerciales que recibas de nuestros canales de adquisición y prospección, llevándolas hasta el cierre.
• Construir relaciones con clientes y tomadores de decisión para entender sus necesidades y presentar propuestas de valor competitivas.
• Identificar oportunidades para crear comunidades energéticas, conectando clientes en zonas con viabilidad y coordinando con administradores, líderes y otros actores clave.
• Gestionar el proceso comercial de principio a fin, asegurando que cada negocio cumpla con los requisitos documentales y técnicos necesarios antes de la firma.
• Revisar facturas de energía, validar la información del cliente y asegurar las condiciones necesarias para avanzar con propuestas comerciales.
• Preparar cotizaciones de acuerdo con las herramientas y políticas de precios definidas por Bia.
• Construir y mantener un pipeline comercial sólido, haciendo seguimiento a cada oportunidad, sus próximos pasos y las fechas estimadas de cierre.
• Hacer seguimiento a tus indicadores comerciales y presentar proyecciones de ventas que permitan anticipar resultados y tomar decisiones oportunas.
• Acompañar a los equipos de Customer Success y Operaciones durante el proceso de activación, resolviendo bloqueos y haciendo seguimiento hasta que la energía se facture.
• Mantener actualizada la información de tus negocios en HubSpot, asegurando la trazabilidad de las oportunidades y el cumplimiento de los requisitos comerciales.

Para el desarrollo del rol necesitaras

• Profesional en Ingeniería Industrial, Ingeniería Eléctrica, Administración de Empresas, Economía, Negocios o carreras afines. Es deseable contar con formación en energía o servicios públicos.
• Para KAM MR, entre 2 y 4 años de experiencia en ventas con cuota individual. Para KAM MR SR, 4 años o más en venta consultiva B2B o venta a pymes, con resultados comerciales demostrables.
• Experiencia prospectando clientes, negociando y cerrando negocios, con responsabilidad directa sobre el cumplimiento de metas comerciales.
• Capacidad para desarrollar un territorio comercial, identificar oportunidades y construir relaciones con clientes y tomadores de decisión.
• Orientación a resultados, disciplina comercial y autonomía para gestionar tu pipeline y cumplir tus objetivos.
• Habilidad para negociar desde el valor de la solución, entender las necesidades del cliente y construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Conocimientos en venta consultiva, seguimiento de oportunidades y manejo de CRM como HubSpot o herramientas similares.

El ADN del equipo que te espera:

Self Management.No buscamos empleados que esperen instrucciones. Buscamos personas que se muevan rápido, propongan antes de preguntar y se apropien del resultado de principio a fin.

Problem Solver & Problem Seeker.Enfrentar problemas es parte de nuestro ADN y encontrarlos antes de que exploten, también. Si te aburres cuando todo funciona bien, encajas perfecto.

Adaptabilidad.Cultura de alta velocidad y cero burocracia. Buscamos personas que prosperen en entornos cambiantes y mantengan el foco cuando todo se mueve rápido.

A Team Player. En Bia el impacto importa. Crecemos juntos, nos apoyamos y el éxito del equipo es tan tuyo como propio.

User Centric.El cliente y el colaborador no son un área del negocio, son el centro de cada decisión que tomamos. Aquí diseñamos soluciones que realmente importan.