Gerente de unidad de negocio - Integradora de tecnologia

Michael Page; Bogotá; On-site; COP 300,000,000 - 550,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomía para definir estrategia

Compensación competitiva

Oportunidades de alianzas estratégicas

Job summary

Michael Page Colombia busca un ejecutivo senior para liderar una unidad de servicios tecnológicos, definiendo estrategia de crecimiento y garantizando entrega de proyectos.

Se valoran al menos 10 años de experiencia en roles de dirección, formación en ingeniería o administración, y habilidad para gestionar portfolios, ventas consultivas y P&L.

Ofrecemos autonomía, oportunidades de alianzas estratégicas y un paquete de compensación competitivo acorde con la experiencia y el alcance del rol.

Qualifications

• Formación en Ingeniería de Sistemas, Electrónica, Telecomunicaciones o Administración de Empresas.
• Experiencia mínima de 10 años liderando unidades de negocio y venta de servicios tecnológicos.
• Conocimiento de modelos de servicios profesionales, contratos recurrentes y P&L.
• Habilidad para definir estrategia comercial, operativa y financiera y coordinar equipos.

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento de la unidad de servicios tecnológicos.
• Construir el plan comercial, operativo y financiero con objetivos de ingresos, margen y rentabilidad.
• Analizar y priorizar el portafolio de soluciones en infraestructura, nube, ciberseguridad, automatización e IA.
• Identificar oportunidades de mercado y desarrollar relaciones comerciales con clientes corporativos.
• Liderar procesos de venta consultiva, desde el descubrimiento de necesidades hasta la estructuración, negociación y cierre de propuestas.
• Fortalecer oportunidades mediante ventas cruzadas, renovaciones y expansión de servicios.
• Asegurar viabilidad técnica y financiera de propuestas antes de comprometerse con clientes.
• Liderar la operación y entrega de proyectos y servicios recurrentes, respetando alcance, tiempos y costos.
• Gestionar indicadores de ingresos, margen, rentabilidad y satisfacción del cliente.
• Coordinar equipos técnicos, comerciales, de preventa y de gestión de clientes.
• Definir capacidades internas y alianzas necesarias para la operación.
• Desarrollar y fortalecer alianzas con fabricantes y proveedores tecnológicos.
• Estructurar procesos de pricing, dimensionamiento, contratación, seguimiento y control financiero.
• Identificar riesgos comerciales y operativos y proteger la rentabilidad y experiencia del cliente.
• Reportar resultados y planes de acción para crecimiento sostenible.

Skills

Liderazgo

Estrategia de negocio

Ventas consultivas

Gestión de P&L

Relaciones ejecutivas

Negociación

Gestión de unidades

Gestión de equipos

Education

Ingeniería de Sistemas

Ingeniería Electrónica

Ingeniería de Telecomunicaciones

Administración de Empresas

Tools

CRM

ERP

Job description

Acerca de nuestro cliente

Nuestro cliente es una compañía colombiana integradora de tecnología con experiencia en el desarrollo e implementación de soluciones para clientes corporativos. Actualmente se encuentra fortaleciendo una unidad especializada en servicios tecnológicos, con el propósito de ampliar su portafolio, desarrollar capacidades propias y consolidar un modelo de negocio escalable y rentable.

Descripción

• Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento de la unidad de servicios tecnológicos.
• Construir el plan comercial, operativo y financiero, estableciendo objetivos de ingresos, margen y rentabilidad.
• Analizar y priorizar el portafolio de soluciones en infraestructura, nube, ciberseguridad, automatización e inteligencia artificial.
• Identificar oportunidades de mercado y desarrollar relaciones comerciales con clientes corporativos.
• Liderar procesos de venta consultiva, desde el descubrimiento de necesidades hasta la estructuración, negociación y cierre de propuestas.
• Fortalecer las oportunidades existentes mediante estrategias de venta cruzada, renovación y expansión de servicios.
• Asegurar que las propuestas sean técnica y financieramente viables antes de asumir compromisos con los clientes.
• Liderar la operación y entrega de proyectos y servicios recurrentes, garantizando el cumplimiento de alcance, tiempos, costos y niveles de servicio.
• Gestionar indicadores relacionados con ingresos, margen, rentabilidad, satisfacción del cliente, renovaciones y calidad del servicio.
• Coordinar equipos técnicos, comerciales, de preventa y de gestión de clientes.
• Definir las capacidades internas necesarias y complementar la operación mediante aliados o especialistas externos cuando sea requerido.
• Desarrollar y fortalecer alianzas con fabricantes, proveedores tecnológicos e integradores especializados.
• Estructurar procesos de pricing, dimensionamiento, contratación, seguimiento y control financiero.
• Identificar riesgos comerciales y operativos, tomando decisiones que protejan la rentabilidad y la experiencia del cliente.
• Reportar periódicamente los resultados de la unidad y presentar planes de acción para asegurar su crecimiento sostenible.

Perfil buscado (h/m)

Buscamos un profesional en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Electrónica, Ingeniería de Telecomunicaciones, Administración de Empresas o carreras afines con minimo 10 años de experiencia laboral. Se valorará formación de posgrado en áreas relacionadas con gerencia, tecnología, estrategia o negocios.

El candidato ideal deberá contar con:

• Experiencia liderando unidades de negocio, líneas de servicios o prácticas tecnológicas.
• Trayectoria en integradores de tecnología, proveedores de servicios administrados, consultoras tecnológicas o compañías especializadas en soluciones empresariales.
• Experiencia comprobable en desarrollo comercial, venta consultiva y negociación de servicios tecnológicos.
• Conocimiento de modelos de servicios profesionales, servicios administrados y contratos recurrentes.
• Experiencia liderando delivery, proyectos tecnológicos u operaciones sujetas a acuerdos de nivel de servicio.
• Responsabilidad previa sobre presupuesto, ingresos, costos, margen o P&L.
• Capacidad para diseñar, estructurar o escalar portafolios de servicios.
• Conocimiento general de infraestructura, nube, ciberseguridad, automatización y soluciones digitales.
• Criterio para evaluar la viabilidad técnica, económica y operativa de una propuesta.
• Experiencia liderando equipos técnicos, comerciales o multidisciplinarios.
• Capacidad para desenvolverse en entornos en construcción y establecer procesos, indicadores y modelos de seguimiento.
• Orientación a resultados, visión de negocio y capacidad para equilibrar crecimiento comercial con excelencia operativa.
• Habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento con clientes de nivel ejecutivo.

Qué Ofrecemos

• Oportunidad de liderar y consolidar una unidad de negocio con alto potencial de crecimiento.
• Autonomía para definir la estrategia comercial, operativa y financiera de la unidad.
• Participación directa en decisiones relacionadas con portafolio, estructura, equipo y alianzas estratégicas.
• Exposición a proyectos de infraestructura, nube, ciberseguridad, automatización e inteligencia artificial.
• Posibilidad de construir y desarrollar un equipo multidisciplinario.
• Interacción directa con clientes corporativos y tomadores de decisión.
• Entorno empresarial que combina respaldo organizacional con capacidad de construcción y emprendimiento.
• Paquete de compensación competitivo, acorde con la experiencia y el alcance de la posición.