Gerente de unidad de negocio

Michael Page Colombia; Bogotá; Remote; COP 350,000,000 - 700,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Liderar unidad de negocio y estrategia

Autonomía en decisiones estratégicas

Interacción con tomadores de decisión

Paquete de compensación competitivo

Proyectos de infraestructura y nube

Equipo multidisciplinario

Ambiente con respaldo organizacional

Desarrollo profesional

Job summary

Michael Page Colombia busca un líder para una unidad de servicios tecnológicos, con autonomía para definir estrategia comercial, operativa y financiera. Reportar a la dirección, gestionar alianzas y asegurar entrega de proyectos con foco en crecimiento rentable.

Se exige mínimo 10 años de experiencia en roles afines, formación técnica o universitaria y posgrado. Se valoran sólidas habilidades de comunicación ejecutiva y negociación con clientes corporativos.

Qualifications

• Experiencia liderando unidades de negocio, líneas de servicios o prácticas tecnológicas.
• Trayectoria en integradores de tecnología, proveedores de servicios administrados o consultoras.
• Experiencia comprobable en desarrollo comercial, venta consultiva y negociación de servicios tecnológicos.
• Conocimiento de modelos de servicios profesionales y contratos recurrentes.
• Experiencia liderando delivery, proyectos tecnológicos o operaciones con SLA.
• Rigurosidad presupuestaria, ingresos, costos, margen o P&L.

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento de la unidad de servicios tecnológicos.
• Construir el plan comercial, operativo y financiero con objetivos de ingresos, margen y rentabilidad.
• Analizar y priorizar soluciones en infraestructura, nube, ciberseguridad, automatización e IA.
• Identificar oportunidades de mercado y desarrollar relaciones con clientes corporativos.
• Liderar ventas consultivas desde descubrimiento hasta cierre de propuestas.
• Gestionar delivery de proyectos y servicios recurrentes con alcance, costo y tiempos.
• Reportar resultados y plan de acción para crecimiento sostenible.

Skills

Liderazgo de unidad de negocio

Venta consultiva

Negociación de servicios tecnológicos

Conocimiento de infraestructura, nube,

Ciberseguridad y soluciones digitales

Diseño/estructuración de portafolios

Orientación a resultados y visión de-

Education

Ingeniería de Sistemas/Eléctrica/Telecomunicaciones o Administración de Empresas

Posgrado en gerencia, tecnología, estrategia o negocios

Job description

• Liderar una unidad de servicios tecnológicos con autonomía estratégica.
• Impulsar el crecimiento comercial, operativo y financiero del negocio.

Acerca de nuestro cliente

Nuestro cliente es una compañía colombiana integradora de tecnología con experiencia en el desarrollo e implementación de soluciones para clientes corporativos. Actualmente se encuentra fortaleciendo una unidad especializada en servicios tecnológicos, con el propósito de ampliar su portafolio, desarrollar capacidades propias y consolidar un modelo de negocio escalable y rentable.

Descripción

Será responsable de:

• Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento de la unidad de servicios tecnológicos.
• Construir el plan comercial, operativo y financiero, estableciendo objetivos de ingresos, margen y rentabilidad.
• Analizar y priorizar el portafolio de soluciones en infraestructura, nube, ciberseguridad, automatización e inteligencia artificial.
• Identificar oportunidades de mercado y desarrollar relaciones comerciales con clientes corporativos.
• Liderar procesos de venta consultiva, desde el descubrimiento de necesidades hasta la estructuración, negociación y cierre de propuestas.
• Fortalecer las oportunidades existentes mediante estrategias de venta cruzada, renovación y expansión de servicios.
• Asegurar que las propuestas sean técnica y financieramente viables antes de asumir compromisos con los clientes.
• Liderar la operación y entrega de proyectos y servicios recurrentes, garantizando el cumplimiento de alcance, tiempos, costos y niveles de servicio.
• Gestionar indicadores relacionados con ingresos, margen, rentabilidad, satisfacción del cliente, renovaciones y calidad del servicio.
• Coordinar equipos técnicos, comerciales, de preventa y de gestión de clientes.
• Definir las capacidades internas necesarias y complementar la operación mediante aliados o especialistas externos cuando sea requerido.
• Desarrollar y fortalecer alianzas con fabricantes, proveedores tecnológicos e integradores especializados.
• Estructurar procesos de pricing, dimensionamiento, contratación, seguimiento y control financiero.
• Identificar riesgos comerciales y operativos, tomando decisiones que protejan la rentabilidad y la experiencia del cliente.
• Reportar periódicamente los resultados de la unidad y presentar planes de acción para asegurar su crecimiento sostenible.

Perfil buscado (h/m)

Buscamos un profesional en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Electrónica, Ingeniería de Telecomunicaciones, Administración de Empresas o carreras afines con minimo 10 años de experiencia laboral. Se valorará formación de posgrado en áreas relacionadas con gerencia, tecnología, estrategia o negocios.

El candidato ideal deberá contar con:

• Experiencia liderando unidades de negocio, líneas de servicios o prácticas tecnológicas.
• Trayectoria en integradores de tecnología, proveedores de servicios administrados, consultoras tecnológicas o compañías especializadas en soluciones empresariales.
• Experiencia comprobable en desarrollo comercial, venta consultiva y negociación de servicios tecnológicos.
• Conocimiento de modelos de servicios profesionales, servicios administrados y contratos recurrentes.
• Experiencia liderando delivery, proyectos tecnológicos u operaciones sujetas a acuerdos de nivel de servicio.
• Responsabilidad previa sobre presupuesto, ingresos, costos, margen o P&L.
• Capacidad para diseñar, estructurar o escalar portafolios de servicios.
• Conocimiento general de infraestructura, nube, ciberseguridad, automatización y soluciones digitales.
• Criterio para evaluar la viabilidad técnica, económica y operativa de una propuesta.
• Experiencia liderando equipos técnicos, comerciales o multidisciplinarios.
• Capacidad para desenvolverse en entornos en construcción y establecer procesos, indicadores y modelos de seguimiento.
• Orientación a resultados, visión de negocio y capacidad para equilibrar crecimiento comercial con excelencia operativa.
• Habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento con clientes de nivel ejecutivo.

Qué Ofrecemos

• Oportunidad de liderar y consolidar una unidad de negocio con alto potencial de crecimiento.
• Autonomía para definir la estrategia comercial, operativa y financiera de la unidad.
• Participación directa en decisiones relacionadas con portafolio, estructura, equipo y alianzas estratégicas.
• Exposición a proyectos de infraestructura, nube, ciberseguridad, automatización e inteligencia artificial.
• Posibilidad de construir y desarrollar un equipo multidisciplinario.
• Interacción directa con clientes corporativos y tomadores de decisión.
• Entorno empresarial que combina respaldo organizacional con capacidad de construcción y emprendimiento.
• Paquete de compensación competitivo, acorde con la experiencia y el alcance de la posición.