Enterprise Account Executive - LATAM

Orquest - Retail Smart Planning

Bogotá

Hybrid

COP 120,000,000 - 240,000,000

Full time

4 days ago

Be an early applicant

A complete application in a minute

Tailored resume and cover letter, ready to send.

Get past ATS filters

Benefits offered by this job

Seguro médico

Plataforma OpenUp para bienestar

Cobee para retribución flexible

Clases de idiomas

Modelo de trabajo flexible

Job summary

Orquest está buscando un/a Enterprise Account Executive para gestionar ventas SaaS B2B en España y LATAM. Liderarás ciclo completo de ventas y cerrarás acuerdos con retailers de gran tamaño, ampliando relaciones y penetrando mercados internacionales.

Requisitos: >5 años en ventas SaaS B2B, experiencia con cuentas enterprise, dominio de inglés y español, y fuerte orientación a objetivos y ROI. Ofrecemos modelo de trabajo flexible y oportunidad de impacto global.

Qualifications

Experiencia gestionando cuentas enterprise de >1 M€ y ciclos de venta largos.
Fortaleza en captación y crecimiento de cuentas clave.
Orientación a métricas y ROI.

Responsibilities

Captar nuevos clientes enterprise en España y LATAM hasta el cierre.
Gestionar y ampliar cuentas de retail medianas y grandes.
Desarrollar planes comerciales a 6–12 meses con ROI claro.
Gestionar RFPs, RFIs y negociaciones enterprise.
Construir relaciones con stakeholders y socios estratégicos.

Skills

Hunter–farmer

Ventas SaaS B2B

Relaciones con clientes

Gestión de cuentas enterprise

Inglés fluido

Tools

HubSpot

Salesforce

Job description

Orquest nació de una convicción: en el retail, cada interacción cuenta. Una parte fundamental de la experiencia en tienda son las personas, tanto clientes como empleados, y nuestro software está creado precisamente para sincronizar a ambos. Ponemos la IA y el machine learning al servicio de las tiendas para que siempre tengan al empleado adecuado, en el lugar adecuado y en el momento adecuado.

Estamos creciendo a nivel internacional y buscamos un/a Enterprise Account Executive ubicado/a en Latinoamérica que nos ayude hacer crecer clientes globales de retail en España y LATAM, a la vez que amplía las relaciones con algunos de los retailers más innovadores del mundo.

Cómo marcarás la diferencia

Captar nuevos clientes enterprise: Gestionarás el ciclo de ventas completo en España y LATAM, hasta el cierre de acuerdos estratégicos.
Hacer crecer cuentas estratégicas: Gestionarás y ampliarás cuentas de retail medianas y grandes, impulsando la retención, el upselling y la expansión internacional.
Generar valor a largo plazo: Desarrollarás planes estratégicos de cuenta a 6–12 meses con métricas de éxito claras y un ROI medible.
Liderar acuerdos complejos: Gestionarás RFPs, RFIs y negociaciones enterprise para construir alianzas a largo plazo.
Influir en el ecosistema retail: Construirás relaciones de confianza con stakeholders de alto nivel y socios estratégicos de todo el sector.

Qué buscamos

Experiencia gestionando cuentas enterprise de más de 1 M€ con una sólida mentalidad hunter–farmer
Más de 5 años en ventas de SaaS B2B, idealmente en Retail o QSR
Amplio conocimiento de los mercados de España y LATAM.
Soltura para gestionar ciclos de venta largos y complejos
Orientación al CRM y forma de trabajar estructurada (HubSpot, Salesforce o similares)
Imprescindible inglés y español fluidos | Se valorarán otros idiomas (p. ej., portugués)
Resiliencia: Soltura para gestionar ciclos de venta largos, negociaciones complejas y procesos de decisión enterprise con perseverancia y una mentalidad orientada a soluciones.
Ejecución y adaptabilidad: Gran capacidad de organización y de seguimiento. Comodidad para trabajar en entornos dinámicos y cambiantes, donde las prioridades y las estructuras comerciales pueden variar.
Mentalidad colaborativa: Persona que trabaja en equipo de forma transversal, comparte activamente sus aprendizajes, busca sinergias internas y colabora estrechamente con los equipos de producto, marketing y clientes.
Ubicación: LATAM