Sales Development Representative Outbound

Fracttal; Medellín; Presencial; COP 39.060.000 - 61.380.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones por objetivos

Bono fitness

Wellness time

Descripción de la vacante

Fracttal busca un SDR para liderar la prospección y calificación de leads en el contexto de la transformación digital de la industria de mantenimiento y gestión de activos. Trabajarás desde Colombia con foco en Medellín, reportando al equipo comercial para cerrar oportunidades B2B/SaaS.

Se requieren al menos 2 años de experiencia en SDR, habilidades de comunicación excepcionales y dominio de herramientas de prospección como HubSpot y Sales Navigator.

Formación

• Al menos 2 años de experiencia como SDR o en ventas B2B/SaaS/tecnológicas.
• Experiencia en prospección outbound y llamadas en frío.
• Dominio de herramientas de prospección y CRM (idealmente HubSpot).
• Conocimiento de Sales Navigator.

Responsabilidades

• Desarrollar estrategias de prospección a los mercados definidos en conjunto con el líder comercial, monitorear y establecer métricas de seguimiento.
• Buscar de forma proactiva posibles clientes potenciales a través de llamadas y correos en frío o mediante herramientas y canales digitales.
• Calificar prospectos a través de la metodología SPICED (Situación – Dolor -Impacto- Evento Crítico – Decisión).
• Atender y dar seguimiento diarios a los leads Outbound para identificar sus necesidades y asesorarlos con la mejor solución.
• Actualizar diariamente el CRM con los contactos y seguimiento de los resultados obtenidos con cada cliente.
• Agendar reuniones al Account Executive para demostraciones de los productos de la empresa con clientes potenciales.
• Enviar documentación solicitada por clientes y llenar fichas para proveedores o licitaciones.
• Participar y reportar avances en reuniones de ventas para la mejora continua del proceso comercial.
• Representar a la empresa en actividades y eventos corporativos de promoción de servicios e imagen de marca.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos y resultados claves establecidos por la gerencia.
• Apoyar al líder en requerimientos relacionados con los clientes.

Conocimientos

Prospección outbound

Ventas B2B/SaaS

Comunicación efectiva

Resultados orientados

Autogestión

Herramientas

HubSpot

Sales Navigator

Descripción del empleo

Tienes espíritu comercial, pasión por la tecnología y ganas de marcar la diferencia?

En Fracttal estamos buscando un/a Sales Development Representative (SDR) que quiera ser protagonista en la transformación digital de la industria del mantenimiento y gestión de activos.

Desde nuestra casa matriz en España y con presencia en Chile, Colombia, Brasil y México, estamos revolucionando la forma en que miles de empresas en todo el mundo gestionan sus operaciones.

El propósito

Identificar, contactar y calificar a nuevos leads, garantizando una atención efectiva a través de los diferentes canales de ventas gestionados por el SDR.

Tu misión

• Desarrollar estrategias de prospección a los mercados definidos en conjunto con el líder comercial, monitorear y establecer métricas que permita el correcto seguimiento de su gestión.
• Buscar de forma proactiva posibles clientes potenciales a través de llamadas y correos en frío o a través de herramientas y canales digitales.
• Calificar prospectos a través de la metodología SPICED (Situación – Dolor -Impacto- Evento Crítico – Decisión).
• Atender y dar seguimiento diariamente a los leads Outbound para identificar sus necesidades y asesorarlos con la mejor solución, según lineamientos con el líder comercial.
• Actualizar diariamente el CRM con los contactos y seguimiento de los resultados obtenidos con cada cliente.
• Actualizar diariamente el CRM con los contactos y seguimiento de los resultados obtenidos con cada cliente.
• Agendar reuniones al Account Executive para demostraciones de los productos de la empresa con clientes potenciales.
• Enviar documentación solicitados por clientes, llenar documentos o fichas solicitados para creación de proveedores o para licitaciones, cuando se requiera.
• Participar y reportar sus avances en las reuniones de ventas para la mejora continua del proceso comercial.
• Representar a la empresa en actividades y eventos corporativos de promoción de servicios e imagen de marca.
• Realizar acciones que aseguren el cumplimiento de los objetivos y resultados claves establecidos por la gerencia.
• Apoyar y responder en los requerimientos del líder en relación a los clientes.
• Al menos 2 años de experiencia como SDR o en ventas B2B/SaaS/tecnológicas.
• Experiencia comprobable en prospección outbound y llamadas en frío.
• Dominio de herramientas de prospección y CRM (idealmente HubSpot).
• Conocimiento de Sales Navigator.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Perfil orientado a resultados, resiliente y con mucha autogestión.
• Experiencia en el uso de herramientas de inteligencia artificialaplicadas a prospección, automatización o análisis comercial (¡gran plus!).
• Salario competitivo + comisiones por cumplimiento de objetivos.
• Bono fitness para quienes eligen cuidarse.
• Wellness time: espacios para tu bienestar.
• Un equipo humano, ágil y con ganas de crecer juntos.

Únete a nosotros y desencadena tu potencial en un entorno que celebra la innovación, fomenta el crecimiento y reconoce el valor de cada contribución. Juntos, estamos dando forma al mañana mientras optimizamos el presente. ¡Embárcate en esta emocionante travesía hacia el éxito con nosotros!