Vendedores(as) de Equipos

Distribuidora Perkins Chilena S.A.C.; Santiago; Sur place; CLP 12 000 000 - 24 000 000; Plein temps

Résumé du poste

DiPERK busca Vendedores(as) de Equipos para sus sucursales a nivel nacional. Reportando al Gerente Comercial, la persona deberá desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades de venta y arriendo de equipos, con foco en soluciones energéticas y proyectos, generando relaciones de largo plazo con clientes.

Se valorará experiencia en ventas técnicas, conocimiento de grupos electrógenos y manejo de CRM. La posición implica visitas a clientes, desarrollo de propuestas y cierre de negocios con

Qualifications

• Experiencia de 2 a 5 años en ventas técnicas y/o arriendo de grupos electrógenos.
• Experiencia en rubro industrial, energía o maquinaria deseable.
• Técnico o Ingeniero en áreas comerciales, industriales, electricidad, mecánica.

Responsabilités

• Identificar nuevos clientes y oportunidades.
• Realizar visitas comerciales periódicas a clientes registrados en CRM
• Generar reuniones con tomadores de decisiones en distintos niveles
• Desarrollar y defender ofertas técnico-comerciales
• Gestionar forecast y pipeline en CRM para maximizar conversiones
• Apoyar la gestión de cobranza y revisión de bases administrativas
• Representar a la compañía de forma profesional y cumplir políticas de seguridad

Connaissances

Ventas técnicas

Gestión de CRM

Lectura de especificaciones

Formation

Técnico o Ingeniero en áreas comerciales/industriales/electricidad/mecánica

Outils

CRM

Sistemas ATS

Description du poste

En DiPERK, buscamos a los mejores Vendedores(as) de Equipos para nuestras diferentes sucursales a nivel nacional. El cargo reporta al Gerente Comercial / Jefe de ventas y tiene como objetivo, desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades de negocio asociadas a la venta y arriendo de equipos nuevos, usados, soluciones energéticas y proyectos, contribuyendo al crecimiento rentable de la compañía mediante la generación de relaciones de largo plazo con clientes y la identificación permanente de nuevas oportunidades de negocio. La misión del cargo ser el principal asesor comercial de los clientes en materias de continuidad operacional, respaldo energético y soluciones de generación y respaldo de energía, identificando necesidades, desarrollando propuestas de valor diferenciadoras y liderando el proceso de venta desde la prospección hasta la entrega final del proyecto.

Funciones Principales del Puesto:

• Identificar nuevos clientes y oportunidades.
• Realizar visitas comerciales periódicas a cliente previo registro en CRM
• Generar reuniones con tomadores de decisiones en sus distintos niveles
• Desarrollo de propuestas
• Levantar información técnica en terreno.
• Coordinar soluciones con ingeniería y propuestas.
• Desarrollar y defender ofertas técnico-comerciales.
• Participar en presentaciones técnicas ante clientes
• Atender y calificar oportunidades derivadas o captadas desde las diferentes fuentes (CRM, teléfono, portales, telefónicas, licitaciones, etc)
• Gestionar forecast mensual, trimestral y anual.
• Gestionar activamente la cartera de oportunidades comerciales, asegurando el seguimiento oportuno de cada negocio y manteniendo actualizado el pipeline de ventas en CRM para maximizar la conversión y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Mantener un adecuado control documental de cotizaciones, ofertas, contratos, órdenes de compra y antecedentes comerciales relevantes
• Gestión Administrativa
• Coordinar con el área de Créditos y Cobranza la evaluación financiera de clientes y condiciones comerciales necesarias para la materialización de las ventas
• Gestionar con el área Legal la revisión de bases administrativas, especificaciones técnicas, contratos, órdenes de compra, garantías y demás documentos asociados a licitaciones y proyectos.
• Apoyar la gestión de cobranza de su cartera de clientes, realizando seguimiento a pagos comprometidos y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de flujo de caja de la compañía.
• Participar activamente en los programas de capacitación impulsados por la compañía, fortaleciendo permanentemente sus competencias comerciales, técnicas y de gestión.
• Cumplir y promover las políticas, procedimientos y estándares de seguridad, salud ocupacional, medio ambiente y ética corporativa, tanto en instalaciones de la compañía como en dependencias de clientes y terceros.
• Representar a la compañía de manera profesional, asegurando el cumplimiento de los estándares corporativos y una adecuada gestión de riesgos en todas las actividades comerciales.

Requisitos de Postulación:

• 2 a 5 años en ventas técnicas y/o arriendo de grupos electrógenos (excluyente).
• Experiencia en rubro industrial, energía o maquinaria (deseable).
• Técnico o Ingeniero en áreas comerciales, industriales, electricidad, mecánica.
• Conocimientos de grupos electrógenos diésel (excuyente).
• Sistemas ATS y sincronismo.
• Lectura de especificaciones técnicas.
• CRM y herramientas de gestión comercial.

“En Finning y sus empresas filiales, nos comprometemos con la diversidad, para desarrollar y mantener una fuerza laboral variada e inclusiva y como un empleador que ofrece igualdad de oportunidades fomentamos la postulación de todas las personas calificadas. Finning no discrimina a los postulantes debido a su sexo, raza, origen nacional o étnico, religión, edad, orientación sexual, estado civil o familiar, y/o discapacidad mental o física”.