Representante de Ventas de Equipos (grupo electrógenos)

Finning; Antofagasta; In loco; CLP 25.000.000 - 42.000.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

DiPERK Power Solutions Inc. busca vendedores(as) de equipos para nuestras sucursales a nivel nacional.

Reporta al Gerente Comercial y se enfocará en desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades de negocio de venta y arriendo de equipos, soluciones energéticas y proyectos, generando relaciones de largo plazo. Las funciones incluyen prospección, desarrollo de propuestas, gestión comercial y administrativa, manteniendo pipeline en CRM y asegurando cumplimiento de objetivos.

Competenze

• 2 a 5 años en ventas técnicas y/o arriendo de grupos electrógenos.
• Experiencia en rubro industrial, energía o maquinaria.
• Técnico o Ingeniero en áreas comerciales, industriales, electricidad o mecánica.
• Conocimientos de grupos electrógenos diésel.
• Sistemas ATS y sincronismo.
• Lectura de especificaciones técnicas.
• CRM y herramientas de gestión comercial.

Mansioni

• Prospección de nuevos clientes y oportunidades.
• Realizar visitas comerciales periódicas y registro en CRM.
• Coordinar soluciones con ingeniería y propuestas; desarrollar ofertas técnico‑comerciales.
• Participar en presentaciones técnicas ante clientes.
• Gestión de forecast y pipeline de ventas en CRM.
• Mantener control documental de cotizaciones, ofertas, contratos y órdenes de compra.
• Colaborar con Créditos, Cobranza y Legal para condiciones comerciales.
• Participar en programas de capacitación y cumplir normas de seguridad y ética corporativa.

Conoscenze

Ventas B2B

Prospección comercial

Gestión de cartera

Presentaciones técnicas

Negociación

Formazione

Técnico o Ingeniero en áreas comerciales/industriales/electricidad/mecánica

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

En DiPERK, buscamos a los mejores Vendedores(as) de Equipos para nuestras diferentes sucursales a nivel nacional. El cargo reporta al Gerente Comercial / Jefe de ventas y tiene como objetivo, desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades de negocio asociadas a la venta y arriendo de equipos nuevos, usados, soluciones energéticas y proyectos, contribuyendo al crecimiento rentable de la compañía mediante la generación de relaciones de largo plazo con clientes y la identificación permanente de nuevas oportunidades de negocio. La misión del cargo ser el principal asesor comercial de los clientes en materias de continuidad operacional, respaldo energético y soluciones de generación y respaldo de energía, identificando necesidades, desarrollando propuestas de valor diferenciadoras y liderando el proceso de venta desde la prospección hasta la entrega final del proyecto.

Funciones Principales del Puesto:

1. Prospección Comercial

• Identificar nuevos clientes y oportunidades.

• Realizar visitas comerciales periódicas a cliente previo registro en CRM

• Generar reuniones con tomadores de decisiones en sus distintos niveles

1. Desarrollo de propuestas

• Levantar información técnica en terreno.

• Coordinar soluciones con ingeniería y propuestas.

• Desarrollar y defender ofertas técnico-comerciales.

• Participar en presentaciones técnicas ante clientes

1. Gestión Comercial

• Atender y calificar oportunidades derivadas o captadas desde las diferentes fuentes (CRM, teléfono, portales, telefónicas, licitaciones, etc)

• Gestionar forecast mensual, trimestral y anual.

• Gestionar activamente la cartera de oportunidades comerciales, asegurando el seguimiento oportuno de cada negocio y manteniendo actualizado el pipeline de ventas en CRM para maximizar la conversión y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

• Mantener un adecuado control documental de cotizaciones, ofertas, contratos, órdenes de compra y antecedentes comerciales relevantes

1. Gestión Administrativa

• Coordinar con el área de Créditos y Cobranza la evaluación financiera de clientes y condiciones comerciales necesarias para la materialización de las ventas

• Gestionar con el área Legal la revisión de bases administrativas, especificaciones técnicas, contratos, órdenes de compra, garantías y demás documentos asociados a licitaciones y proyectos.

• Apoyar la gestión de cobranza de su cartera de clientes, realizando seguimiento a pagos comprometidos y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de flujo de caja de la compañía.

• Participar activamente en los programas de capacitación impulsados por la compañía, fortaleciendo permanentemente sus competencias comerciales, técnicas y de gestión.

• Cumplir y promover las políticas, procedimientos y estándares de seguridad, salud ocupacional, medio ambiente y ética corporativa, tanto en instalaciones de la compañía como en dependencias de clientes y terceros.

• Representar a la compañía de manera profesional, asegurando el cumplimiento de los estándares corporativos y una adecuada gestión de riesgos en todas las actividades comerciales.

Requisitos de Postulación:

• 2 a 5 años en ventas técnicas y/o arriendo de grupos electrógenos (excluyente).

• Experiencia en rubro industrial, energía o maquinaria (deseable).

• Técnico o Ingeniero en áreas comerciales, industriales, electricidad, mecánica.

• Conocimientos de grupos electrógenos diésel (excluyente).

• Sistemas ATS y sincronismo.

• Lectura de especificaciones técnicas.

• CRM y herramientas de gestión comercial.

Si hoy eres parte de la compañía, te compartimos también los requisitos internos de postulación para este rol:

• Contar con al menos 1 año de antigüedad en el rol actual.

• Contar con una nota de evaluación de desempeño en cumple o superior (nota 3 mínimo).

• Nivel mínimo para postular: 2A/M3.
• Cumplir con los requisitos de postulación y experiencia señalados.

“En Finning y sus empresas filiales, nos comprometemos con la diversidad, para desarrollar y mantener una fuerza laboral variada e inclusiva y como un empleador que ofrece igualdad de oportunidades fomentamos la postulación de todas las personas calificadas. Finning no discrimina a los postulantes debido a su sexo, raza, origen nacional o étnico, religión, edad, orientación sexual, estado civil o familiar, y/o discapacidad mental o física”.