Representante de Ventas de Equipos Power & Energy

DiPERK Power Solutions Inc.; San Pedro de la Paz; On-site; CLP 12,000,000 - 18,000,000; Full time

Job summary

DiPERK Power Solutions Inc. busca un/a Vendedor(a) de Equipos para nuestra sucursal de Concepción. Reporta al Gerente Comercial y se encarga de desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades de venta y arrendamiento de equipos, soluciones energéticas y proyectos.

La misión es ser el principal asesor comercial en continuidad operativa y respaldo energético, identificando necesidades y liderando el proceso de venta desde prospección hasta entrega final del proyecto.

Qualifications

• 2 a 5 años en ventas técnicas y/o arriendo de equipos industriales (excluyente)
• Experiencia en rubro industrial, energía o maquinaria (deseable)
• Conocimientos de grupos electrógenos diésel (excluyente)
• CRM y herramientas de gestión comercial

Responsibilities

• Prospección comercial: identificar nuevos clientes y oportunidades y realizar visitas periódicas a clientes registrados en CRM.
• Desarrollo de propuestas: levantar información técnica, coordinar soluciones con ingeniería y desarrollar ofertas técnicas y comerciales.
• Gestión Comercial: atender y calificar oportunidades, gestionar forecast y mantener pipeline actualizado en CRM.
• Gestión Administrativa: coordinar lo financiero con créditos y cobranza, revisar bases contractuales y apoyar en cobranzas.
• Cumplir políticas de seguridad y representar a la empresa ante clientes y terceros

Skills

Prospección comercial

Cierre de ventas

Gestión de relaciones con clientes

Comunicación efectiva

Planificación y forecast

Education

Técnico o Ingeniero en áreas comerciales/industriales/electricidad/mecánica

Tools

CRM

ATS y sincronismo

Job description

En DiPERK, buscamos a los mejores Vendedor(a) de Equipos para Sucursal Concepción.

El cargo reporta al Gerente Comercial / Jefe de ventas y tiene como objetivo, desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades de negocio asociadas a la venta y arriendo de equipos nuevos, usados, soluciones energéticas y proyectos, contribuyendo al crecimiento rentable de la compañía mediante la generación de relaciones de largo plazo con clientes y la identificación permanente de nuevas oportunidades de negocio. La misión del cargo ser el principal asesor comercial de los clientes en materias de continuidad operacional, respaldo energético y soluciones de generación y respaldo de energía, identificando necesidades, desarrollando propuestas de valor diferenciadoras y liderando el proceso de venta desde la prospección hasta la entrega final del proyecto.

Funciones Principales del Puesto:

1. Prospección Comercial

• Identificar nuevos clientes y oportunidades.

• Realizar visitas comerciales periódicas a cliente previo registro en CRM

• Generar reuniones con tomadores de decisiones en sus distintos niveles

1. Desarrollo de propuestas

• Levantar información técnica en terreno.

• Coordinar soluciones con ingeniería y propuestas.

• Desarrollar y defender ofertas técnico-comerciales.

• Participar en presentaciones técnicas ante clientes

1. Gestión Comercial

• Atender y calificar oportunidades derivadas o captadas desde las diferentes fuentes (CRM, teléfono, portales, telefónicas, licitaciones, etc)

• Gestionar forecast mensual, trimestral y anual.

• Gestionar activamente la cartera de oportunidades comerciales, asegurando el seguimiento oportuno de cada negocio y manteniendo actualizado el pipeline de ventas en CRM para maximizar la conversión y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

• Mantener un adecuado control documental de cotizaciones, ofertas, contratos, órdenes de compra y antecedentes comerciales relevantes

1. Gestión Administrativa

• Coordinar con el área de Créditos y Cobranza la evaluación financiera de clientes y condiciones comerciales necesarias para la materialización de las ventas

• Gestionar con el área Legal la revisión de bases administrativas, especificaciones técnicas, contratos, órdenes de compra, garantías y demás documentos asociados a licitaciones y proyectos.

• Apoyar la gestión de cobranza de su cartera de clientes, realizando seguimiento a pagos comprometidos y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de flujo de caja de la compañía.

• Participar activamente en los programas de capacitación impulsados por la compañía, fortaleciendo permanentemente sus competencias comerciales, técnicas y de gestión.

• Cumplir y promover las políticas, procedimientos y estándares de seguridad, salud ocupacional, medio ambiente y ética corporativa, tanto en instalaciones de la compañía como en dependencias de clientes y terceros.

• Representar a la compañía de manera profesional, asegurando el cumplimiento de los estándares corporativos y una adecuada gestión de riesgos en todas las actividades comerciales.

Requisitos de Postulación:

• 2 a 5 años en ventas técnicas y/o arriendo de grupos electrógenos (excluyente).

• Experiencia en rubro industrial, energía o maquinaria (deseable).

• Técnico o Ingeniero en áreas comerciales, industriales, electricidad, mecánica.

• Conocimientos de grupos electrógenos diésel (excluyente).

• Sistemas ATS y sincronismo.

• Lectura de especificaciones técnicas.

• CRM y herramientas de gestión comercial.

Si hoy eres parte de la compañía, te compartimos también los requisitos internos de postulación para este rol:

• Contar con al menos 1 año de antigüedad en el rol actual.

• Contar con una nota de evaluación de desempeño en cumple o superior (nota 3 mínimo).

• Nivel mínimo para postular: 2A/M3.

• Cumplir con los requisitos de postulación y experiencia señalados.

Si cumples con estos requisitos te invitamos a poner tu talento en movimiento y a postular con nosotros!

“En Finning y sus empresas filiales, nos comprometemos con la diversidad, para desarrollar y mantener una fuerza laboral variada e inclusiva y como un empleador que ofrece igualdad de oportunidades fomentamos la postulación de todas las personas calificadas. Finning no discrimina a los postulantes debido a su sexo, raza, origen nacional o étnico, religión, edad, orientación sexual, estado civil o familiar, y/o discapacidad mental o física”.