Representante de Ventas de Equipos

Finning; Iquique; On-site; CLP 20,088,000 - 31,248,000; Full time

Job summary

Finning, líder en distribución de equipos, busca un Representante de Ventas de Equipos para Arica. La función implica asesorar, vender y arrendar equipos nuevos y/o usados Caterpillar y otras marcas dentro del portafolio a clientes asignados y nuevos. Se busca generar alianzas de valor, identificar planes de negocio y captar oportunidades.

Qualifications

• Profesional universitario con al menos 3 años de experiencia en ventas de equipos/servicios.
• Conocimientos deseables de las líneas de productos que comercializa la empresa.
• Dominio de herramientas informáticas Windows, Word, Excel, Power Point, SAP y SQL o Query.
• Se valora inglés hablado y escrito.
• Licencia de conducir B y D, y conocimientos de control de inventarios.

Responsibilities

• Gestión de venta directa de equipos: asesorar, vender y arrendar a cartera asignada y clientes fuera de ella.
• Gestión de clientes: planificar visitas, mantener información y asegurar relaciones óptimas.
• Gestión Comercial Interna: coordinar servicios, analizar rentabilidad y mantener CRM actualizado.

Skills

Gestión comercial

Prospección de clientes

Negociación

Comunicación efectiva

Education

Título universitario en áreas afines

Tools

SAP

SQL/Query

Windows

Excel

PowerPoint

Word

Job description

Si siempre te han gustado los equipos Caterpillar y te fascinan las máquinas y los motores, ¡te invitamos a jugar en grande! Finning, socio estratégico de CATERPILLAR, líder en distribución de equipos y servicios, se encuentra en búsqueda del mejor talento para ejecutar el rol de Representante de Ventas de Equipos para Arica, quien será responsable de asesorar, vender y arrendar equipos nuevos y/o usados Caterpillar y otras marcas dentro del portafolio de forma directa a la cartera asignada y clientes fuera de la cartera que estén en la zona geográfica asignada. Está venta busca asegurar la satisfacción de los clientes generando una relación que le permita informar a los mismos sobre nuestros productos/servicios, prestaciones, beneficios y condiciones. Además, crea, identifica, analiza y revisa los planes que sirvan para ayudar a generar nuevas oportunidades de negocio, con los clientes asignados y la captación de otros nuevos.

Funciones Principales del Puesto:

Gestión de Venta directa: (70%)

• Asesora a los clientes de su cartera y otros nuevos que puedan encontrar en la búsqueda de soluciones a través de la comercialización de equipos.
• Vender productos y servicios utilizando argumentos sólidos para clientes actuales y potenciales.
• Detecta necesidades y sus potencialidades, de modo de satisfacerlas en la forma más conveniente para los clientes y la compañía. Buscando así generar una alianza basada en el valor del producto.
• Realiza presentaciones de nuevos equipos y actualizaciones de los vigentes.
• Conoce y monitorea el mercado y la competencia.

Gestión de Clientes: (20%)

• Planifica visitas a clientes en base a programa establecido (PAR).
• Mantiene actualizada la información de cliente.
• Mantiene una relación óptima con los clientes.
• Prospección de nuevos clientes.

Gestión Comercial Interna (10%)

• Coordina y agiliza servicios en taller y en terreno para la entrega de equipos.
• Aplica en forma permanente los programas de equipos y de soporte al producto.
• Conoce y monitorea el mercado y la competencia.
• Llevar a cabo análisis de rentabilidad de clientes actuales y potenciales.
• Se asegura de llevar toda la información comercial de clientes asignados como de nuevos clientes en CRM, a fin de que la organización cuente con la información necesaria para la toma de decisiones como, compras de equipos, negociación con Caterpillar, planificación de inventarios, campañas, entre otras.

Requisitos de Postulación:

• Profesional universitario con entendimiento y comprensión de la gestión comercial, y operativa, ventas de equipos, ventas de servicios, con repuestos con al menos tres años de experiencia requerida para el cargo.
• Deseables conocimientos en las líneas de productos que comercializa la Compañía.
• Manejo de herramientas computacionales en ambiente Windows, Word, Excel, Power Point, SAP y en sistemas de administración de inventarios en SQL o Query.
• Deseable conocimiento del idioma inglés hablado y escrito.
• Manejo de las variables de prevención de riesgos y cuidado del medio ambiente.
• Licencia de conducir B y D.
• Deseable tener conocimientos en administración de existencias.
• Deseables conocimientos de mecánica básica.

Si hoy eres parte de la compañía, te compartimos también los requisitos internos de postulación para este rol:

• Contar con al menos 1 año de antigüedad en el rol actual.
• Contar con una nota de evaluación de desempeño en cumple o superior (nota3 mínimo).
• Nivel mínimo para postular: 2B/T1.
• Cumplir con los requisitos de formación y experiencia señalados.

“En Finning y sus empresas filiales, nos comprometemos con la diversidad, para desarrollar y mantener una fuerza laboral variada e inclusiva y como un empleador que ofrece igualdad de oportunidades fomentamos la postulación de todas las personas calificadas. Finning no discrimina a los postulantes debido a su sexo, raza, origen nacional o étnico, religión, edad, orientación sexual, estado civil o familiar, y/o discapacidad mental o física”.