Key Account Manager

Advantage - Active Jobs; Santiago; On-site; CLP 18,000,000 - 34,000,000; Full time

Job summary

Advantage - Active Jobs busca dos Key Account Manager para impulsar la gestión de cuentas clave en el sector de tecnología aplicada a la construcción. Se buscará identificar dolores del cliente y convertirlos en oportunidades de negocio sostenibles, generando ingresos recurrentes y relaciones de largo plazo.

El rol exige experiencia en ventas B2B, manejo de CRM (preferiblemente HubSpot) y colaboración con equipos de Operaciones, Marketing y Tecnología para alinear propuestas de valor y mejoras

Qualifications

• Titulación en Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil.
• 2 años de experiencia en SaaS B2B.
• Experiencia en ventas y gestión comercial B2B.
• Conocimiento de CRM, preferiblemente HubSpot.
• Conocimientos en software de gestión financiera, contable, marketplace y logística.

Responsibilities

• Gestión comercial y cierre de negocios, con foco en ingresos recurrentes.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales y actuales.
• Colaborar con Operaciones, Marketing y Tecnología para ejecutar la estrategia comercial.
• Onboarding de clientes y coordinación con Consultoría y PM para implementación.
• Contribuir a la expansión de la cobertura comercial y trabajo con Customer Success.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Cierre de negocios

Cross-sell/Up-sell

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil

Tools

HubSpot

CRM systems

Job description

Nuestro cliente es una empresa de tecnología aplicada al mundo de la construcción y actualmente busca dosKey Account Manager para que se unan a su equipo.

Misión del Cargo:

Identificar los dolores y desafíos de clientes potenciales y actuales en la industria de la construcción, transformándolos en oportunidades de negocio sostenibles, impulsando el crecimiento de ingresos recurrentes y el desarrollo de relaciones de largo plazo para la compañía.

Responsabilidades del Cargo:

Gestión comercial y cierre de negocios

• Cerrar nuevos negocios, con foco en ingresos recurrentes.
• Ejecutar estrategias de cross sell y up sell sobre la cartera de clientes.
• Realizar seguimiento activo de oportunidades comerciales en todas las etapas del embudo de ventas.

Relación con clientes y stakeholders

• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales y actuales.
• Coordinarse con stakeholders internos y externos para potenciar nuevas oportunidades de negocio.

Colaboración interárea

• Trabajar en conjunto con los equipos de Operaciones, Marketing y Tecnología para la correcta ejecución de la estrategia comercial.
• Alinear la propuesta de valor con mejoras de soluciones existentes y el lanzamiento de nuevos productos.

Onboarding de clientes

• Preparar y entregar la información necesaria para asegurar un onboarding exitoso de nuevos clientes.
• Coordinar el proceso de implementación con equipos de Consultoría y Project Managers (PM).

Gestión estratégica y crecimiento

• Contribuir a la expansión de la cobertura comercial.
• Trabajar en coordinación directa con Customer Success Managers (CSM) para asegurar la continuidad, adopción y éxito de las cuentas.

Requisitos:

• Titulado/a de Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil.
• Experiencia mínima de 2 años en empresas de servicios SaaS, idealmente en tecnologías web y entornos de innovación digital.
• Experiencia en ventas y gestión comercial B2B.
• Manejo de CRM, idealmente HubSpot.
• Conocimientos en software de gestión financiera, contable, marketplace y logística.

Deseables:

• Experiencia o conocimientos en la industria de la Construcción, especialmente en áreas de: Control de Gestión, Innovación, Logística, Abastecimiento y Gestión de Obras.