KAM Software Construcción- Hibrido

Altodesempeño Consultores; Santiago; Sur place; CLP 20 088 000 - 33 480 000; Plein temps

Résumé du poste

Altodesempeño Consultores busca un perfil orientado a ventas comerciales con capacidad consultiva para abrir mercados en industrias B2B, especialmente construcción, tecnología y gestión operativa. La misión es liderar la expansión comercial, establecer relaciones con constructoras y empresas del sector, y impulsar soluciones digitales.

Se espera experiencia en ventas consultivas de ticket medio/alto, capacidad de demostrar y negociar, y habilidad para construir un playbook comercial.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B, preferentemente en construcción.
• Experiencia comercializando tecnología, ERP y soluciones para constructoras.
• Conocimiento de procesos de toma de decisiones en constructoras.
• Experiencia en ventas consultivas de tickets medios/altos.

Responsabilités

• Prospectar y abrir nuevas cuentas en constructoras.
• Gestionar ventas consultivas con gerencias de operaciones, abastecimiento, administración y finanzas.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, demo, negociación, cierre y onboarding.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo en la industria.
• Contribuir a la construcción y mejora del playbook comercial.

Connaissances

Ventas B2B

Venta consultiva

Prospección

Cierre de ventas

Gestión de cuentas

Relaciones con clientes

Outils

ERP

Description du poste

Buscamos a una persona con fuerte orientación comercial, capacidad consultiva y experiencia abriendo mercado en industrias B2B, especialmente vinculadas a construcción, tecnología, gestión operacional, control de costos, ERP, abastecimiento o soluciones digitales para empresas.

El desafío del cargo

La persona seleccionada será clave en la expansión comercial de la compañía, liderando procesos de venta consultiva y construyendo relaciones de largo plazo con constructoras y empresas del sector.

• Prospectar y abrir nuevas cuentas en constructoras.
• Gestionar ventas consultivas con gerencias de operaciones, abastecimiento, administración y finanzas.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, demo, negociación, cierre y traspaso a onboarding.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo en la industria.
• Contribuir a la construcción y mejora del playbook comercial.

Buscamos personas con:

• Deseable desde 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente al rubro construcción.
• Experiencia comercializando tecnología, plataformas, ERP, abastecimiento, control de costos, gestión de obras o servicios para constructoras.
• Deseable conocimiento del funcionamiento interno de constructoras y sus procesos de toma de decisiones.
• Experiencia en ventas consultivas de ticket medio/alto.

Si te motiva abrir mercado, vender soluciones de alto impacto y ser parte de la transformación digital de una industria tradicional, esta oportunidad puede ser para ti.