KAM Software - Construcción

Alto desempeño Consultores; Santiago; Presencial; CLP 14.000.000 - 21.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Alto desempeño Consultores busca expandir su negocio en Chile para soluciones SaaS B2B en el sector de la construcción. La persona seleccionada liderará ventas consultivas, abriendo cuentas y gestionando relaciones con constructoras y empresas afines.

Se espera experiencia en ventas B2B de ticket medio/alto, conocimiento de ERP y procesos de toma de decisiones en constructoras, y habilidad para cerrar acuerdos y facilitar onboarding.

Formación

• Se requieren al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en construcción.
• Experiencia comercializando tecnología, ERP, costos y gestión de obras para constructoras.
• Conocimiento de procesos de decisión en constructoras y ventas de tickets medio/alto.
• Ventas con enfoque consultivo, desde prospección hasta cerrar y onboarding.

Responsabilidades

• Prospectar y abrir nuevas cuentas en constructoras.
• Gestionar ventas consultivas con operaciones, abastecimiento, administración y finanzas.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, demo, negociación, cierre y onboarding.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo en la industria.
• Contribuir a la construcción y mejora del playbook comercial.

Conocimientos

Ventas B2B

Venta consultiva

Cierre de ventas

Relaciones con constructoras

Herramientas

CRM

ERP

Descripción del empleo

Para empresa tecnológica en etapa de crecimiento, enfocada en entregar soluciones SaaS B2B para el rubro de la construcción buscamos a una persona con fuerte orientación comercial, capacidad consultiva y experiencia abriendo mercado en industrias B2B, especialmente vinculadas a construcción, tecnología, gestión operacional, control de costos, ERP, abastecimiento o soluciones digitales para empresas.

El desafío del cargo

La persona seleccionada será clave en la expansión comercial de la compañía, liderando procesos de venta consultiva y construyendo relaciones de largo plazo con constructoras y empresas del sector.

• Prospectar y abrir nuevas cuentas en constructoras.
• Gestionar ventas consultivas con gerencias de operaciones, abastecimiento, administración y finanzas.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, demo, negociación, cierre y traspaso a onboarding.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo en la industria.
• Contribuir a la construcción y mejora del playbook comercial.

Buscamos personas con:

• Desable desde 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente al rubro construcción.
• Experiencia comercializando tecnología, plataformas, ERP, abastecimiento, control de costos, gestión de obras o servicios para constructoras.
• Desable conocimiento del funcionamiento interno de constructoras y sus procesos de toma de decisiones.
• Experiencia en ventas consultivas de ticket medio/alto.