KAM Software - Construcción híbrido

Alto desempeño Consultores; Santiago; On-site; CLP 15,000,000 - 23,000,000; Full time

Job summary

Alto desempeño Consultores busca un KAM para una empresa tecnológica en crecimiento, enfocada en soluciones SaaS B2B para construcción.

El rol lidera ventas consultivas, abre mercado en constructoras y gestiona todo el ciclo comercial: prospección, demo, negociación y cierre, con foco en relaciones a largo plazo y en participación del playbook comercial.

Se valora experiencia en ventas B2B, conocimiento de ERP y sectores de construcción/industria.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B en sectores como construcción, industrial o afines.
• Ventas consultivas de ticket medio/alto y capacidad de gestionar ciclos completos de venta.
• Conocimiento de procesos de decisión en constructoras y capacidades para abrir nuevos mercados.

Responsibilities

• Prospectar y abrir nuevas cuentas en constructoras.
• Gestionar ventas consultivas con gerencias de operaciones, abastecimiento, administración y finanzas.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, demo, negociación, cierre y traspaso a onboarding.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo en la industria.
• Contribuir a la construcción y mejora del playbook comercial.

Skills

Ventas B2B

Ventas consultivas

Prospección

Cierre de ventas

Relaciones con clientes

Gestión de cuentas

Conocimiento ERP

CRM

Tools

ERP

CRM

Job description

Estamos apoyando la búsqueda KAM una empresa tecnológica en etapa de crecimiento, enfocada en entregar soluciones SaaS B2B para el rubro de la construcción.

Buscamos a una persona con fuerte orientación comercial, capacidad consultiva y experiencia abriendo mercado en industrias B2B, especialmente vinculadas a construcción, tecnología, gestión operacional, control de costos, ERP, abastecimiento o soluciones digitales para empresas.

El desafío del cargo:

La persona seleccionada será clave en la expansión comercial de la compañía, liderando procesos de venta consultiva y construyendo relaciones de largo plazo con constructoras y empresas del sector.

Entre sus principales responsabilidades estarán:

• Prospectar y abrir nuevas cuentas en constructoras.
• Gestionar ventas consultivas con gerencias de operaciones, abastecimiento, administración y finanzas.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, demo, negociación, cierre y traspaso a onboarding.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo en la industria.
• Contribuir a la construcción y mejora del playbook comercial.

Buscamos personas con:

• Deseable desde 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente al rubro construcción, industrial o similar.
• Experiencia comercializando tecnología, plataformas, ERP, abastecimiento, control de costos, gestión de obras o servicios para constructoras.
• Deseable conocimiento del funcionamiento interno de constructoras y sus procesos de toma de decisiones.
• Experiencia en ventas consultivas de ticket medio/alto.