Key Account Manager de Adquisición

Preomed; Copiapó; On-site; CLP 20,088,000 - 31,248,000; Full time

Job summary

Preomed busca ampliar su equipo comercial para captar nuevas empresas cliente en modalidad B2B. Serás responsable de generar crecimiento de ingresos, construir relaciones desde cero y cerrar convenios alineados al plan de ventas vigente.

Se requiere título profesional afín y al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, manejo de CRM y Excel intermedio-avanzado, así como disponibilidad para visitas en terreno.

Qualifications

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o afín.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas y gestión B2B.
• Uso del CRM como herramienta de trabajo diaria.
• Excel intermedio-avanzado y manejo de Microsoft Office.
• Disponibilidad para visitas a clientes en terreno.

Responsibilities

• Prospectar activamente nuevas empresas cliente en minería, industria, construcción y otros sectores.
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales de servicios preocupacionales y ocupacionales.
• Negociar y cerrar convenios y contratos con clientes nuevos.
• Desarrollar y administrar tu cartera de prospectos y clientes, gestionando recompra y relación comercial.
• Traspasar clientes nuevos al área de Atención Clientes para habilitación operativa.
• Detectar oportunidades de licitación y derivarlas a la Subgerencia Comercial.
• Registrar tu gestión en el CRM y entregar la reportería solicitada.
• Hacer seguimiento del mercado y la competencia en salud ocupacional.
• Participar en reuniones semanales del equipo comercial y revisiones individuales.

Skills

Prospección B2B

Negociación

Gestión de relaciones

Pensamiento estratégico

Adaptabilidad / iniciativa / trabajo

Education

Ingeniería Comercial

Administración de Empresas

Ingeniería Civil Industrial

Tools

CRM

Excel

Microsoft Office

Job description

Somos un centro médico integral especializado en salud ocupacional, con presencia a nivel nacional. Prestamos servicios de medicina del trabajo (exámenes preocupacionales y ocupacionales) a empresas de minería, industria, construcción y otros sectores. Estamos en una etapa de crecimiento y buscamos incorporar talento comercial para captar nuevas empresas cliente.

El desafío

Serás responsable de generar crecimiento de ingresos mediante la captación de nuevas empresas cliente en modalidad B2B. Construirás relaciones comerciales desde cero, desarrollarás tu cartera de prospectos y clientes, y cerrarás convenios y contratos alineados con el Plan de Ventas vigente.

Tus principales funciones

• Prospectar activamente nuevas empresas cliente en minería, industria, construcción, mandantes privados y otros sectores.
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales de servicios preocupacionales y ocupacionales.
• Negociar y cerrar convenios y contratos con clientes nuevos.
• Desarrollar y administrar tu cartera de prospectos y clientes asignados, gestionando su recompra y manteniendo la relación comercial activa.
• Realizar el traspaso formal de los clientes nuevos al área de Atención Clientes para su habilitación operativa.
• Detectar oportunidades de licitación y derivarlas a la Subgerencia Comercial.
• Registrar diariamente tu gestión comercial en el CRM y entregar la reportería que se te solicite.
• Hacer seguimiento del mercado y la competencia en salud ocupacional.
• Participar en las reuniones semanales del equipo comercial y en instancias de revisión individual.

Lo que buscamos

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas y gestión comercial B2B.
• Uso del CRM como herramienta de trabajo diaria.
• Excel nivel intermedio-avanzado y manejo de herramientas Microsoft Office.
• Disponibilidad para visitas a clientes en terreno.

Deseable

• Conocimiento del área de salud laboral y de sus procedimientos y objetivos.
• Experiencia o cartera de contactos en minería, industria o construcción.

Competencias

• Habilidad de negociación y orientación a resultados.
• Pensamiento estratégico y gestión de relaciones comerciales.
• Adaptabilidad, iniciativa, trabajo en equipo, compromiso organizacional y flexibilidad