Key account manager

Confidencial; Puerto Varas; On-site; CLP 13,392,000 - 22,320,000; Full time

Job summary

Confidencial, ubicado en Puerto Varas, busca un profesional para gestionar y hacer crecer cuentas clave, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y la generación de valor para los clientes.

Las responsabilidades incluyen gestionar relaciones, identificar oportunidades, alcanzar metas de ventas, planificar por cuenta y coordinar con operaciones, logística y producto. Se valora experiencia en manejo de clientes y SAP.

Qualifications

• Formación en Ingeniería comercial o afín.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas o gestión de cuentas.
• Experiencia en manejo de clientes y negociación; experiencia en producto y desarrollo comercial.

Responsibilities

• Gestión y potenciación de relaciones con clientes estratégicos.
• Desarrollar y ejecutar planes comerciales por cuenta.
• Lograr metas de ventas definidas.
• Coordinar con operaciones, logística y producto.
• Negociar condiciones comerciales y contratos.
• Monitorear KPIs y progreso.
• Identificar oportunidades de negocio dentro de cuentas.

Skills

Gestión comercial

Desarrollo de negocios

Negociación

Análisis de KPIs

Gestión de cuentas

Education

Ingeniería comercial o afín

Tools

Excel

SAP

Job description

Ubicación: Puerto Varas

Propósito del Cargo

Buscamos un profesional para gestionar, desarrollar y fidelizar las cuentas clave de la compañía. Tu objetivo principal será asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante una gestión estratégica. Tu labor deberá estar orientada a resultados y enfocada en la generación de valor para los clientes.

Responsabilidades Principales

• Gestión Comercial: Administrar y potenciar la relación con clientes estratégicos. Además, deberás realizar visitas periódicas a clientes.
• Desarrollo de Negocios: Identificar oportunidades de negocio y crecimiento dentro de las cuentas asignadas.
• Metas de Ventas: Cumplir y superar metas de ventas definidas por la compañía.
• Planificación: Elaborar y ejecutar planes comerciales para cada cuenta.
• Trabajo Interdepartamental: Coordinar con áreas internas (operaciones, producto, logística, etc.) para asegurar el cumplimiento del servicio ofrecido.
• Negociación: Negociar condiciones comerciales, contratos y acuerdos con clientes.
• Análisis: Realizar seguimiento continuo a indicadores de desempeño (KPIs).
• Foco en el Cliente: Levantar necesidades del cliente y canalizarlas internamente.
• Gestión del Tiempo: Delegar y coordinar tareas operativas que no correspondan directamente a su área, asegurando foco en la gestión comercial.
• Herramientas: Mantener actualizada la información en CRM.

Requisitos del Perfil

• Formación Académica: Título de Ingeniería comercial o carrera afín.
• Experiencia Mínima: Experiencia mínima de 2 años en áreas comerciales, ventas o gestión de cuentas.
• Experiencia Específica: Experiencia comprobada en manejo de clientes y negociación. También, experiencia en áreas relacionadas a producto y/o desarrollo comercial.
• Experiencia Deseable: Experiencia en rubro logístico es deseable, pero no excluyente.
• Conocimientos Técnicos: Manejo de Excel nivel intermedio. Conocimientos sólidos en gestión comercial y ventas. Manejo de SAP.