Key Account Manager

ADN Recursos Humanos; Santiago; Presencial; CLP 18.000.000 - 30.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ADN Recursos Humanos busca un Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas (KAM – Hunter) para empresa de servicios de IT en Santiago, Chile. Se valorará experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos de venta con clientes Enterprise.

Se buscan perfiles proactivos, orientados a resultados, con habilidad de prospectar y cerrar negocios de alto valor, listo para desempeñarse en un entorno dinámico e internacional, con residencia cercana a Santiago.

Formación

• Experiencia en desarrollo de nuevos negocios y apertura de cuentas B2B.
• Experiencia en venta consultiva de servicios IT.
• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con clientes Enterprise.
• Sólida experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios de alto valor.
• Formación técnica en Sistemas o Tecnología valorada.

Responsabilidades

• Prospectar, desarrollar y gestionar nuevas cuentas, generando oportunidades y relaciones con potenciales clientes.
• Gestión del ciclo completo de ventas: prospección, discovery, relevamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales sobre cuentas objetivo.
• Identificar sponsors y decisores dentro de las organizaciones prospectadas.
• Analizar necesidades de clientes para desarrollar propuestas con equipos técnicos y de preventa.
• Mantener pipeline comercial actualizado y forecast preciso.
• Cumplir objetivos de facturación y apertura de nuevas cuentas.
• Acompañar al cliente durante la implementación inicial de los servicios vendidos.

Conocimientos

Prospección

Cierre de negocios

Negociación

Gestión de cuentas B2B

Ventas consultivas

Educación

Comercialización/Marketing/Administración

Descripción del empleo

En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas (KAM – Hunter) para empresa de Servicios de IT / Santiago Chile para Importante Empresa.

Requerimientos

• Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y apertura de cuentas B2B.
• Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.
• Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología.
• Experiencia en venta consultiva de servicios IT.
• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con clientes Enterprise.
• Sólida experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios de alto valor.

Conocimientos

• Servicios profesionales de tecnología.
• Desarrollo de software.
• Staffing IT.
• Outsourcing.
• Servicios gestionados.
• Transformación digital.
• Estrategias de generación de demanda y desarrollo comercial.

Principales responsabilidades

• Prospectar, desarrollar y gestionar nuevas cuentas, generando oportunidades comerciales y construyendo relaciones con potenciales clientes.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, relevamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de negocios.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales sobre cuentas objetivo.
• Identificar sponsors, decisores e influenciadores clave dentro de las organizaciones prospectadas.
• Analizar las necesidades de clientes y prospectos para desarrollar propuestas comerciales junto a los equipos técnicos y de preventa.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial, asegurando la calidad de la información y la precisión del forecast.
• Cumplir los objetivos de facturación, generación de pipeline y apertura de nuevas cuentas.
• Acompañar comercialmente al cliente durante la implementación inicial de los servicios vendidos, facilitando la coordinación con las áreas internas y garantizando una transición exitosa.
• Dar seguimiento a los principales hitos de los proyectos comercializados, identificando oportunidades de expansión y nuevas necesidades del cliente.
• Desarrollar relaciones ejecutivas de confianza que favorezcan la generación de nuevos negocios.
• Participar en eventos, reuniones comerciales y acciones de generación de demanda orientadas al desarrollo de nuevas oportunidades.

Características

• Fuerte orientación comercial y a resultados.
• Excelente capacidad de negociación.
• Habilidades para la prospección y generación de nuevas oportunidades.
• Comunicación ejecutiva y relacionamiento con clientes de distintos niveles jerárquicos.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar por objetivos.
• Organización y planificación.
• Trabajo colaborativo con equipos comerciales, técnicos y de preventa.

Lugar de trabajo: Santiago de Chile – Chile.

Lugar de residencia: Zonas cercanas al lugar de trabajo.

Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 hs.