KAM Wholesale

Consultora de Reclutamiento y Selección; Santiago; On-site; CLP 27,900,000 - 46,872,000; Full time

Job summary

Consultora de Reclutamiento y Selección busca un/a KAM Wholesale para una empresa líder en el sector comercial, enfocado en gestión de grandes volúmenes, desarrollo de cuentas clave y optimización de inventario a gran escala.

Se requiere formación en Ingeniería Comercial o afín y 3+ años en ventas B2B. Modalidad presencial en Vitacura, con contrato inicial de 6 meses y posibilidad de indefinido. Se valorará experiencia en ERP/CRM y negociación de acuerdos de alto impacto.

Qualifications

• Formación en Ingeniería Comercial o similar. Formación técnica superior con experiencia comercial relevante también se considera.
• Experiencia de 3+ años en ventas B2B gestionando canales mayoristas o grandes cuentas.
• Experiencia en prospección, negociación y apertura de nuevos clientes.
• Experiencia comercial en retail, mayoristas o distribución.

Responsibilities

• Gestionar y fidelizar la cartera de cuentas clave existentes (mayoristas, retail y grandes distribuidores).
• Liderar prospección y apertura de nuevas cuentas estratégicas a nivel nacional.
• Diseñar y negociar propuestas comerciales, incluyendo precios, condiciones de pago y márgenes.
• Desarrollar planes de negocio conjuntos (JBP) para crecimiento mutuo y Sell-in.
• Colaborar en estrategias de activación en punto de venta (Sell-out).
• Forecasting para anticipar demanda y evitar quiebres de stock.
• Cooperar con Supply Chain, Logística y Operaciones para abastecimiento.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Análisis financiero

Negociación

Orientación a resultados

Autonomía

Education

Ingeniería Comercial

Administración de Empresas

Tools

ERP

CRM

Excel (intermedio)

Job description

Consultora se encuentra en la búsqueda de un/a KAM Wholesale para una destacada empresa del sector comercial, enfocada en la gestión estratégica de grandes volúmenes de venta, desarrollo de cuentas clave y optimización de inventario a gran escala.

Buscamos un/a profesional con un marcado perfil comercial, alta capacidad de ejecución y fuerte orientación a resultados, con pasión por abrir nuevos mercados, negociar acuerdos comerciales de alto impacto y maximizar la rentabilidad del negocio.

Experiencia requerida: 3 años o más en posiciones comerciales gestionando canales de distribución masiva, grandes cuentas (Key Accounts) o canal mayorista.

¿Cuál será tu principal desafío?

Impulsar el crecimiento comercial y la rentabilidad del negocio Wholesale, fortaleciendo las relaciones con los socios comerciales estratégicos actuales y liderando la expansión de la cartera de clientes en los canales retail y mayorista a nivel nacional. El cargo combina la negociación comercial de alto nivel, el análisis financiero de márgenes y el control riguroso de inventario, transformando la data en estrategias de venta concretas y eficientes.

1. Gestión Comercial, Negociación y Desarrollo de Negocios (Wholesale & Retail)

• Administrar y fidelizar la cartera de cuentas clave existentes (grandes distribuidores, cadenas de retail y mayoristas).
• Liderar la prospección y apertura de nuevas cuentas estratégicas para expandir la cobertura del canal a nivel nacional.
• Diseñar y negociar propuestas comerciales, gestionando plantillas de precios, condiciones de pago, volúmenes de compra y márgenes de rentabilidad.
• Desarrollar planes de negocio conjuntos (JBP) con los clientes para asegurar el crecimiento mutuo y el cumplimiento de los objetivos de venta (Sell-in).
• Colaborar en estrategias de activación en el punto de venta para acelerar la rotación del producto hacia el consumidor final (Sell-out).

2. Planificación, Control y Análisis de Inventario

• Monitorear de forma continua la disponibilidad, rotación, días de inventario y comportamiento comercial de los productos en los canales de distribución.
• Liderar el proceso de Forecasting (proyección de demanda) para anticipar necesidades de compra, identificar quiebres de stock (out of stock) o mitigar riesgos de sobrestock.
• Coordinar directamente con las áreas de Supply Chain, Logística y Operaciones para asegurar el abastecimiento oportuno de los pedidos masivos.
• Proponer e implementar iniciativas comerciales y promocionales que optimicen la rotación de los inventarios y protejan el margen del negocio.

3. Inteligencia Comercial y Reportería (Data-Driven)

• Elaborar y presentar reportes de gestión sobre el desempeño comercial, cumplimiento de cuotas y estado de las cuentas.
• Analizar de manera profunda los KPIs clave del negocio: volumen de ventas, evolución del margen, contribución financiera por cliente y rentabilidad de categorías.
• Transformar la analítica comercial en insights de valor para apoyar la toma de decisiones estratégicas de la gerencia.

Requisitos del cargo

• Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración de Empresas o carreras afines. Se considerará formación técnica superior con experiencia comercial relevante.
• Experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas comerciales o desarrollo de negocios.
• Experiencia demostrable en prospección, negociación y apertura de nuevos clientes.
• Experiencia comercial en canales retail, mayoristas o distribución.
• Conocimientos de gestión de inventario, rotación y reposición de productos.
• Manejo de Excel nivel intermedio.
• Deseable experiencia con sistemas ERP o CRM.

¿Qué competencias buscamos?

• Valoramos especialmente profesionales con orientación a resultados, autonomía, iniciativa comercial, capacidad de negociación y organización.
• Es importante contar con adaptabilidad, tolerancia a la presión y capacidad para responder constructivamente a los desafíos de un entorno comercial dinámico.

Condiciones laborales

• Modalidad: Presencial.
• Jornada: Lunes a viernes, de 09:00 a 18:00 horas.
• Contrato: Plazo fijo inicial de 6 meses, con posterior continuidad indefinida según condiciones acordadas.
• Ubicación Empresa: Vitacura / Región Metropolitana