Wholesale KAM: Drive Growth & Key Accounts

Consultora de Reclutamiento y Selección; Santiago; On-site; CLP 27,900,000 - 46,872,000; Full time

Job summary

Consultora de Reclutamiento y Selección busca un/a KAM Wholesale para una empresa líder en el sector comercial, enfocado en gestión de grandes volúmenes, desarrollo de cuentas clave y optimización de inventario a gran escala.

Se requiere formación en Ingeniería Comercial o afín y 3+ años en ventas B2B. Modalidad presencial en Vitacura, con contrato inicial de 6 meses y posibilidad de indefinido. Se valorará experiencia en ERP/CRM y negociación de acuerdos de alto impacto.

Qualifications

• Formación en Ingeniería Comercial o similar. Formación técnica superior con experiencia comercial relevante también se considera.
• Experiencia de 3+ años en ventas B2B gestionando canales mayoristas o grandes cuentas.
• Experiencia en prospección, negociación y apertura de nuevos clientes.
• Experiencia comercial en retail, mayoristas o distribución.

Responsibilities

• Gestionar y fidelizar la cartera de cuentas clave existentes (mayoristas, retail y grandes distribuidores).
• Liderar prospección y apertura de nuevas cuentas estratégicas a nivel nacional.
• Diseñar y negociar propuestas comerciales, incluyendo precios, condiciones de pago y márgenes.
• Desarrollar planes de negocio conjuntos (JBP) para crecimiento mutuo y Sell-in.
• Colaborar en estrategias de activación en punto de venta (Sell-out).
• Forecasting para anticipar demanda y evitar quiebres de stock.
• Cooperar con Supply Chain, Logística y Operaciones para abastecimiento.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Análisis financiero

Negociación

Orientación a resultados

Autonomía

Education

Ingeniería Comercial

Administración de Empresas

Tools

ERP

CRM

Excel (intermedio)

Job description

Consultora de Reclutamiento y Selección busca un/a KAM Wholesale para una empresa líder en el sector comercial, enfocado en gestión de grandes volúmenes, desarrollo de cuentas clave y optimización de inventario a gran escala.

Se requiere formación en Ingeniería Comercial o afín y 3+ años en ventas B2B. Modalidad presencial en Vitacura, con contrato inicial de 6 meses y posibilidad de indefinido. Se valorará experiencia en ERP/CRM y negociación de acuerdos de alto impacto.