Líder Comercial Nacional / B2C

Importante empresa; Santiago; On-site; CLP 42,000,000 - 72,000,000; Full time

Job summary

Importante empresa del sector retail en Santiago busca un Líder Comercial Nacional, responsable de monitorear y optimizar el desempeño de una operación con múltiples puntos de venta a nivel nacional, con foco en la Región Metropolitana. Buscamos un perfil analítico y orientado a resultados, con experiencia en gestión comercial de locales, seguimiento de KPI y liderazgo de supervisores.

El desafío es identificar brechas, proponer planes de acción para incrementar ventas y asegurar su correcta

Qualifications

• Experiencia en gestión comercial de retail u operaciones con múltiples puntos de venta.
• Capacidad para transformar indicadores en planes de acción y seguimiento de ejecución.
• Perfil analítico orientado a resultados con liderazgo de supervisores.

Responsibilities

• Analizar ventas y KPI comerciales de los distintos puntos de venta, identificando desviaciones, brechas de cumplimiento y oportunidades de crecimiento.
• Proponer planes de acción orientados a incrementar las ventas, mejorar el desempeño de los locales y fortalecer los resultados comerciales.
• Coordinar y acompañar a los supervisores comerciales, asegurando la implementación de las acciones definidas y el cumplimiento de los objetivos.
• Realizar seguimiento a compromisos, responsables e indicadores, evaluando resultados y ajustando las acciones cuando sea necesario.
• Consolidar información comercial y elaborar reportes y presentaciones ejecutivas para Gerencia y Cliente, aportando análisis y recomendaciones para la toma de decisiones.
• Coordinar iniciativas con las áreas de BI, Operaciones, Personas y Comercial para facilitar la ejecución de los planes y la mejora de los resultados.

Skills

Análisis de KPI

Liderazgo

Gestión comercial

Education

Ingeniería Comercial

Control de Gestión

Tools

Excel

Power BI

Job description

Importante empresa del sector retail busca incorporar a un/a Líder Comercial Nacional, responsable de monitorear y optimizar el desempeño comercial de una operación con múltiples puntos de venta a nivel nacional, con foco de gestión en la Región Metropolitana. Buscamos un perfil analítico y orientado a resultados, con experiencia en gestión comercial de locales, seguimiento de KPI y liderazgo de supervisores. Su principal desafío será identificar brechas de desempeño, proponer planes de acción para incrementar las ventas y asegurar su correcta ejecución, impulsando el cumplimiento de metas y la mejora continua de los puntos de venta.

Principales responsabilidades:

• Analizar ventas y KPI comerciales de los distintos puntos de venta, identificando desviaciones, brechas de cumplimiento y oportunidades de crecimiento.
• Proponer planes de acción orientados a incrementar las ventas, mejorar el desempeño de los locales y fortalecer los resultados comerciales.
• Coordinar y acompañar a los supervisores comerciales, asegurando la implementación de las acciones definidas y el cumplimiento de los objetivos.
• Realizar seguimiento a compromisos, responsables e indicadores, evaluando resultados y ajustando las acciones cuando sea necesario.
• Consolidar información comercial y elaborar reportes y presentaciones ejecutivas para Gerencia y Cliente, aportando análisis y recomendaciones para la toma de decisiones.
• Coordinar iniciativas con las áreas de BI, Operaciones, Personas y Comercial para facilitar la ejecución de los planes y la mejora de los resultados.

Requisitos

• Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Control de Gestión o carrera afín.
• Experiencia en gestión comercial de retail u operaciones con múltiples puntos de venta, idealmente con cobertura nacional.
• Experiencia coordinando o liderando supervisores comerciales, jefaturas de local o equipos responsables de resultados de venta.
• Experiencia en análisis de KPI, seguimiento de metas comerciales, identificación de brechas y elaboración de planes de mejora.
• Capacidad para transformar indicadores en acciones concretas, realizar seguimiento a su ejecución y evaluar su impacto en los resultados.
• Manejo de Excel intermedio-avanzado. Deseable conocimiento de Power BI u otras herramientas de análisis y reportería.
• Disponibilidad para trabajar presencialmente en Santiago y coordinar la gestión con equipos de distintas zonas del país.

El desafío

Contribuir al crecimiento de las ventas B2C y a la consolidación de los resultados de los distintos puntos de venta, asegurando una gestión comercial basada en indicadores, planes de acción y seguimiento efectivo de los equipos.

Condiciones laborales

• Ubicación: Santiago, Región Metropolitana.
• Cobertura: Nacional, con foco de gestión en la Región Metropolitana.
• Área: Comercial / Retail.
• Modalidad: Presencial / Jornada 42hrs semanales - de Lunes a sábado.
• Contrato: Laboral.