Key Account Manager (KAM) Retail

Confidencial; Santiago; Sur place; CLP 32 000 000 - 42 000 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Casino en instalaciones

Día de cumpleaños libre

Beneficios que serán informados

Résumé du poste

Confidencial busca un KAM Retail con experiencia en gestión de cuentas retail y desarrollo de nuevos canales de venta para sus instalaciones en Maipú, Santiago. El candidato ideal debe tener visión estratégica para asegurar la distribución y la ejecución en punto de venta, además de cumplir objetivos comerciales a corto y mediano plazo.

Se valorará experiencia en abrir nuevos canales, manejo de Nielsen y portales de proveedores, y disponibilidad para viajar.

Qualifications

• 4-6 años o más como KAM o ejecutivo comercial en consumo masivo, con trato directo con cadenas de supermercados.
• Experiencia comprobable abriendo canales o clientes nuevos.
• Uso de Nielsen y portales de proveedores para detectar oportunidades y problemas.

Responsabilités

• Atender y gestionar cuentas clave en retail, como contraparte comercial principal de los clientes.
• Liderar negociaciones anuales: listas de precios, descuentos, rappels, aportes comerciales y condiciones logísticas.
• Gestionar surtido de productos por cadena y formato, incluyendo altas/bajas de SKUs y lanzamientos.
• Negociar presencia de productos en góndolas, cabeceras y exhibiciones promocionales.
• Garantizar la ejecución de planes de ventas (Sell In y Sell Out).

Connaissances

KAM experiencia

Negociación comercial

Excel avanzado

Outils

Nielsen

Portales de proveedores

Description du poste

Empresa multinacional del rubro de consumo masivo, con planta en la comuna de Maipú, busca para sus instalaciones a un profesional para cubrir el cargo de KAM Retail. Buscamos un profesional con experiencia en la gestión y crecimiento de cuentas de retail, así como en el desarrollo de nuevos canales de venta. El candidato ideal tendrá una visión estratégica para asegurar la distribución, la ejecución en punto de venta y el cumplimiento de objetivos comerciales a corto y mediano plazo.

Responsabilidades Principales

• Atender y gestionar cuentas clave en el sector retail, actuando como contraparte comercial principal de los clientes.
• Liderar negociaciones anuales, incluyendo listas de precios, descuentos, rappels, aportes comerciales, plazos de pago y condiciones logísticas.
• Gestionar el surtido de productos por cadena y formato, incluyendo altas y bajas de SKUs, cambios de formato y lanzamientos.
• Negociar la presencia de productos en góndola, cabeceras, exhibiciones adicionales y actividades promocionales.
• Garantizar la ejecución efectiva de los planes de ventas (Sell In y Sell Out).
• Otros

Requisitos:

• 4 - 6 años o más como KAM o ejecutivo comercial en consumo masivo, con trato directo con cadenas de supermercados.
• Experiencia comprobable abriendo canales o clientes nuevos.
• Usar Nielsen y los portales de proveedores de las cadenas para detectar oportunidades y problemas.
• Excel avanzado.
• Disponibilidad para viajar a regiones y licencia de conducir.

Condiciones y Beneficios

• Horario laboral, de lunes a viernes de 08:30 a 18:00 hrs.
• Alimentación: Casino en nuestras instalaciones.
• Día de cumpleaños libre.
• Entre otros beneficios que serán informados

Si requieres algún ajuste razonable para el proceso de selección, avísanos para facilitar tu participación en igualdad de oportunidades.